हम समझते हैं कि स्नीकर्स की कीमत निर्धारित करना आपके लिए चुनौतीपूर्ण हो सकता है क्योंकि इसमें बहुत सारे कारक शामिल होते हैं। फिर भी, आप विभिन्न स्थितियों का विश्लेषण करके एक अनुमान लगा सकते हैं (जिसकी हमने यहां चर्चा की है)।
कैसे?
स्नीकर की कीमत निर्धारित करने के लिए, आपको पहले सामग्री लागत, श्रम व्यय और विनिर्माण ओवरहेड्स को जोड़ना चाहिए। इसके बाद मार्केटिंग शुल्क और उपभोक्ता मांग पर विचार करें.
लेकिन आप यह सब कैसे कर सकते हैं? जानने के लिए पढ़ते रहें!
मुख्य आँकड़े
- औसत स्नीकर कीमत: स्नीकर्स की औसत कीमत बढ़ रही है। 2023 में, स्नीकर की औसत कीमत लगभग $63 थी।23, $60 से ऊपर।2022 में 75, और $57।2021 में 56.
- प्रति व्यक्ति राजस्व: 2023 में, स्नीकर उद्योग लगभग $9 उत्पन्न करने का अनुमान है।राजस्व में प्रति व्यक्ति 86 रु. यह आंकड़ा स्नीकर्स पर वैश्विक खर्च का प्रतिनिधित्व करता है, जो पिछले कुछ वर्षों में उपभोक्ता व्यय में लगातार पैटर्न दिखाता है।
- शीर्ष ब्रांडों की बाजार हिस्सेदारी: विश्वव्यापी स्नीकर बाजार में, नाइकी 18% बाजार हिस्सेदारी के साथ सबसे आगे है, इसके बाद जॉर्डन (11%) और एडिडास (9%) का स्थान है। स्केचर्स, वैन और कॉनवर्स जैसे अन्य ब्रांडों की भी महत्वपूर्ण हिस्सेदारी है। वे सभी गतिशील बाज़ार परिदृश्य में योगदान करते हैं।
स्नीकर्स की कीमत कैसे निर्धारित करें? (सबकुछ समझाते हुए)
आप 11 कारकों का विश्लेषण करके स्नीकर्स की कीमत निर्धारित कर सकते हैं। अब हम उदाहरणों के साथ एक-एक करके उन पर चर्चा कर रहे हैं।
कारक #01: कच्चे माल का व्यय
स्नीकर की लागत निर्धारित करते समय सबसे पहली बात सामग्री लागत पर विचार करना है। ध्यान दें कि उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री महंगी होती है, यही कारण है कि ब्रांडेड जूते महंगे होते हैं।
यहां एक विवरण है:
- कपड़ा और चमड़ा: कपड़े का चुनाव लागत को बहुत प्रभावित करता है। उदाहरण के लिए, सिंथेटिक जाल या प्रीमियम चमड़ा कीमत बढ़ा सकता है। लेकिन रबर और फोम सस्ते हैं। इसीलिए इनसे निर्मित स्नीकर्स की कीमत कम होती है।
- तलवे और इनसोल: तलवे की सामग्री एक अन्य कारक है। यह स्पष्ट है कि यदि कोई कंपनी मेमोरी फोम इनसोल या एयर-कुशन सोल जैसी अधिक उन्नत कुशनिंग तकनीक का उपयोग करती है, तो कीमत अधिक होगी।
- लेस और हार्डवेयर: यहां तक कि छोटे विवरण जैसे लेस, आईलेट्स और अन्य हार्डवेयर भी लागत को प्रभावित कर सकते हैं। हमने नोट किया है कि ऐसा आमतौर पर तब होता है जब वे कस्टम-डिज़ाइन किए गए हों या उच्च-स्तरीय सामग्रियों से बनाए गए हों।
- पैकेजिंग: हम अक्सर इसे नजरअंदाज कर देते हैं, लेकिन बॉक्स और पैकेजिंग सामग्री भी लागत में योगदान करती है। कैसे? खैर, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया बॉक्स कुल खर्च में कुछ डॉलर जोड़ता है।
कारक #02: डिज़ाइन और विकास लागत
सामग्री के बाद, हमने पाया है कि लागत का अगला बड़ा हिस्सा डिजाइन और विकास चरण से आता है।
- डिज़ाइन प्रक्रिया: यह डिज़ाइनरों से शुरू होती है, जिन्हें उनकी रचनात्मकता और विशेषज्ञता के लिए भुगतान करने की आवश्यकता होती है। डिज़ाइनर जितना अधिक प्रसिद्ध होगा, डिज़ाइन की लागत उतनी ही अधिक हो सकती है।
- प्रोटोटाइपिंग: एक बार डिज़ाइन को अंतिम रूप देने के बाद, प्रोटोटाइप बनाए जाते हैं। यह चरण परीक्षण और त्रुटि के बारे में है। हालाँकि, प्रत्येक प्रोटोटाइप में पैसा खर्च होता है।
- गुणवत्ता और आराम के लिए परीक्षण: हम सभी जानते हैं कि एक स्नीकर आरामदायक और टिकाऊ होना चाहिए। इसीलिए ब्रांड यह सुनिश्चित करने के लिए कठोर परीक्षण में भी निवेश करते हैं कि स्नीकर विभिन्न परिस्थितियों में टिके रहें।
कारक #03: श्रम लागत
आप पहले ही पढ़ चुके हैं कि कैसे एक कंपनी को आरामदायक स्नीकर्स डिज़ाइन करने के लिए विशेषज्ञों को भुगतान करना पड़ता है। उनके अलावा, एक कुशल कार्यबल भी है जो विनिर्माण करता है। वे जूते बनाने से लेकर अंतिम निरीक्षण तक का काम शुरू करते हैं।
उनकी तनख्वाह भी कीमत में झलकती है।
इसी तरह, वित्तीय विशेषज्ञों ने हमें बताया है कि कामकाजी परिस्थितियां भी यहां एक भूमिका निभाती हैं। जो ब्रांड नैतिक श्रम प्रथाओं और बेहतर कामकाजी परिस्थितियों को प्राथमिकता देते हैं उन्हें अधिक पैसा खर्च करना पड़ता है। अब आप अनुमान लगा सकते हैं कि यह अंतिम खुदरा मूल्य को प्रभावित करता है।
कारक #04: विनिर्माण ओवरहेड्स
हम विनिर्माण ओवरहेड्स को हमेशा "छिपी हुई लागत" कहते हैं।” यहां आम हैं:
- फ़ैक्टरी रखरखाव: इसमें किराया, उपयोगिताएँ, सफाई और उपकरण रखरखाव शामिल है।
- उत्पादन लाइन उपकरण और उपकरण: विशेष मशीनरी या भागों को खरीदने की लागत।
- सुरक्षा और अनुपालन: यह सुनिश्चित करना कि कारखाने सुरक्षा मानकों को पूरा करते हैं और पर्यावरण नियमों का अनुपालन करते हैं, यह भी महंगा हो सकता है। लेकिन ये टिकाऊ और जिम्मेदार विनिर्माण के लिए महत्वपूर्ण हैं।
कारक #05: ब्रांड और मार्केटिंग
लागत को अंतिम रूप देने का एक और बड़ा हिस्सा ब्रांड और मार्केटिंग है।
- ब्रांड वैल्यू: किसी ब्रांड की प्रतिष्ठा और मान्यता बहुत बड़े कारक हैं। लोकप्रिय ब्रांड अक्सर बाज़ार में अपनी स्थापित उपस्थिति के कारण प्रीमियम वसूलते हैं। हालाँकि, नई कंपनियों को अपनी कीमत दूसरों की तुलना में कम तय करनी पड़ती है।
- विपणन अभियान: कुछ ब्रांड विपणन अभियानों और प्रचार कार्यक्रमों पर लाखों खर्च करते हैं। अंततः, वे कीमतें बढ़ाकर लागत को कवर करने का प्रयास करते हैं।
कारक #06: वितरण और रसद
अब, यह सबसे महत्वपूर्ण लागत कारकों में से एक है क्योंकि कई कंपनियां इसे गलत समझती हैं।
- भंडारण और भंडारण: शिपिंग से पहले स्नीकर्स को सुरक्षित रूप से संग्रहीत करना बेहद महत्वपूर्ण है। हालाँकि, इसमें पैसे खर्च हुए। फिर भी, यह इसके लायक है क्योंकि उचित भंडारण यह सुनिश्चित करता है कि स्नीकर्स शीर्ष स्थिति में रहें।
- परिवहन: स्नीकर्स को विनिर्माण स्थल से खुदरा स्टोर तक या सीधे ग्राहकों तक ले जाने की लागत भी अधिक है। इसमें शिपमेंट के लिए पैकेजिंग की लागत और परिवहन शुल्क (चाहे भूमि, समुद्र या वायु मार्ग से) शामिल है।
- सीमा शुल्क और शुल्क: अंतर्राष्ट्रीय ब्रांडों के लिए, अक्सर सीमा शुल्क और करों के रूप में अतिरिक्त लागत होती है।
कारक #07: खुदरा मार्कअप
स्नीकर्स के मूल्य निर्धारण में खुदरा मार्कअप एक महत्वपूर्ण घटक है। अपने शोध में हमने पाया कि यह दो तरह से प्रभावित करता है:
- कवरिंग लागत: खुदरा विक्रेता अपनी परिचालन लागत को कवर करने के लिए थोक मूल्य में एक मार्कअप जोड़ते हैं। इनमें स्टोर किराया, कर्मचारी वेतन, उपयोगिताएँ और अन्य ओवरहेड्स शामिल हैं।
- लाभ मार्जिन: लागत को कवर करने के अलावा, हमने यह भी पाया है कि मार्कअप में खुदरा विक्रेता का लाभ मार्जिन भी शामिल है। इस तरह से खुदरा विक्रेता पैसा कमाते हैं और काम करना जारी रखते हैं।
कारक #08: सीमित संस्करण या सहयोग मॉडल
सीमित संस्करण और सहयोग स्नीकर्स की कीमत अधिक है, और यह समझ में आता है कि क्यों। इनका निर्माण सीमित मात्रा में किया जाता है, जिसका मतलब है कि हर कोई इन्हें नहीं खरीद सकता।
इसी तरह, ब्रांडों और मशहूर हस्तियों के बीच सहयोग एक तरह के स्नीकर्स बनाने के बारे में है।
कारक #09: तकनीकी विशेषताएं
अब, आइए तकनीकी नवाचारों और अंतिम कीमत पर उनके प्रभावों पर चर्चा करें।
- नवीन सामग्री: स्नीकर्स के लिए उन्नत सामग्री का उपयोग करना महंगा है। ऐसी चीजों में जलरोधी झिल्ली, बेहतर प्रणोदन के लिए कार्बन फाइबर प्लेट या तापमान-विनियमन करने वाले कपड़े शामिल हैं।
- प्रदर्शन बढ़ाने वाली विशेषताएं: कई स्नीकर्स एथलेटिक प्रदर्शन को बढ़ाने के लिए डिज़ाइन की गई सुविधाओं के साथ आते हैं। यह बेहतर प्रभाव अवशोषण, ऊर्जा-रिटर्निंग मिडसोल या कस्टम-फिट तकनीक (जो महंगा है) के लिए एयर-कुशन वाले तलवे हो सकते हैं।
- टिकाऊ प्रौद्योगिकियां: पुनर्नवीनीकरण सामग्री, बायोडिग्रेडेबल घटक और कम प्रभाव वाली विनिर्माण प्रक्रियाएं पारंपरिक तरीकों की तुलना में अधिक महंगी हो सकती हैं।
- स्मार्ट स्नीकर्स: कुछ स्नीकर्स अब एकीकृत इलेक्ट्रॉनिक्स से सुसज्जित हैं, जैसे फिटनेस ट्रैकर या एलईडी डिस्प्ले। फुटवियर में इन प्रौद्योगिकियों के विकास और एकीकरण से लागत बढ़ जाती है।
कारक #10: आर्थिक कारक
ऐसे कई आर्थिक कारक हैं जिन पर आपको स्नीकर्स की कीमत निर्धारित करने से पहले विचार करना चाहिए। इसमें आमतौर पर तीन चीजें शामिल होती हैं:
- मुद्रास्फीति: सामान्य मुद्रास्फीति दरें सामग्री, श्रम और परिवहन की लागत को प्रभावित करती हैं। जब ये चीजें महंगी हो जाती हैं तो अंतिम उत्पाद की कीमत बढ़ जाती है।
- मुद्रा विनिमय दरें: वैश्विक ब्रांडों के लिए, मुद्रा विनिमय दरों में उतार-चढ़ाव लागत पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकता है। उदाहरण के लिए, एक मजबूत या कमजोर डॉलर, यह प्रभावित करता है कि कोई कंपनी विदेशों में सामग्री और श्रम के लिए कितना भुगतान करती है, जो बदले में विभिन्न बाजारों में स्नीकर्स की कीमत को प्रभावित करती है।
- व्यापार नीतियां और टैरिफ: सामग्री या तैयार उत्पादों पर आयात शुल्क लागत में वृद्धि कर सकता है।
कारक #11: उपभोक्ता मांग और रुझान
स्नीकर की कीमत तय करने वाला आखिरी मुख्य कारक उपभोक्ता मांग और रुझान है। वे कई तरह से मूल्य निर्धारण को प्रभावित करते हैं:
- ट्रेंडसेटिंग डिज़ाइन: जब कोई विशेष डिज़ाइन या शैली ट्रेंडी हो जाती है, तो उस शैली की मांग आसमान छू सकती है। ब्रांड कीमतें बढ़ाकर इसका फायदा उठा सकते हैं।
- सांस्कृतिक घटना: कभी-कभी, स्नीकर एक सांस्कृतिक प्रवृत्ति का हिस्सा बन जाता है। 'स्नीकरहेड' संस्कृति अंततः कुल लागत बढ़ा देती है।
- द्वितीयक बाज़ार गतिशीलता: सीमित संस्करण या दुर्लभ रिलीज़ मूल खुदरा मूल्य से कई गुना अधिक कीमत प्राप्त कर सकते हैं।
- मौसमी बदलाव: फैशन उद्योग की तरह, विशिष्ट मौसमों में स्नीकर्स की कुछ शैलियाँ अधिक लोकप्रिय होती हैं। उदाहरण के लिए, गर्मियों के महीनों में हल्के, अधिक सांस लेने योग्य डिज़ाइनों की कीमत अधिक होती है। एक अन्य गाइड में, हमने गर्मियों में समुद्र तटों के लिए सर्वश्रेष्ठ जूते की खोज की है।
अब, हम आपको कुछ लागत उदाहरण देते हैं।
लोकप्रिय स्नीकर्स की कीमत कितनी है?
लोकप्रिय ब्रांड उन 11 कारकों पर विचार करने के बाद स्नीकर्स की कीमत तय करते हैं जिनकी हमने अभी चर्चा की है। यहां उनकी मूल्य सीमा है:
|
ब्रांड |
अनुमानित मूल्य सीमा |
|
नाइके |
$70 - $250 |
|
एडिडास |
$60 - $200 |
|
जॉर्डन |
$90 - $300 |
|
नया शेष |
$80 - $200 |
|
बातचीत |
$50 - $100 |
|
प्यूमा |
$50 - $150 |
|
रीबॉक |
$60 - $150 |
|
कवच के नीचे |
$60 - $150 |
|
वैन |
$50 - $120 |
|
ASICS |
$70 - $180 |
कितने लोकप्रिय जूते दोबारा बेचे जाते हैं?
पुनर्विक्रय कीमतें भिन्न हो सकती हैं, क्योंकि यह इस पर निर्भर करती है:
- मॉडल की दुर्लभता
- मांग
- हालत.
लेकिन हमने पाया है कि वे आम तौर पर इस मूल्य सीमा में बेचे जाते हैं:
|
ब्रांड |
अनुमानित पुनर्विक्रय मूल्य सीमा |
|
नाइके |
$100 - $1000+ |
|
एडिडास |
$80 - $800+ |
|
जॉर्डन |
$120 - $2000+ |
|
नया शेष |
$100 - $600+ |
|
बातचीत |
$70 - $400+ |
|
प्यूमा |
$60 - $300+ |
|
रीबॉक |
$80 - $350+ |
|
कवच के नीचे |
$70 - $250+ |
|
वैन |
$60 - $300+ |
|
ASICS |
$80 - $400+ |
अंतिम शब्द
संक्षेप में, आप कुछ विशिष्ट कारकों का विश्लेषण करके स्नीकर्स की कीमत निर्धारित कर सकते हैं। ये कच्चे माल, श्रम व्यय, ओवरहेड्स आदि हैं। इसी तरह, सीमित संस्करण के जूते सामान्य से अधिक कीमत पर बेचे जाते हैं। कभी-कभी मौसमी उतार-चढ़ाव से भी लागत बढ़ सकती है!
