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深入洞察 Nike Air Jordan 运动鞋

Nike Air Jordan 运动鞋的深入洞察:

 

篮球鞋的世界原本相当平淡,直到1984年球鞋行业出现了突破。 主要的运动鞋或跑鞋大多为纯白色,具有微小的美学吸引力,例如额外的胎面、徽标或支撑。 然而,没有人知道一个人就能扭转局面。 体育营销的新纪元即将出现。

 

该公司最初被称为蓝带体育公司,从希腊胜利女神中汲取灵感,并将自己更名为“耐克”。“通常,耐克的重点是田径和跑步,但跨界很快就进入了更具吸引力的运动领域。

 

1971 年,耐克推出了旋风符号作为其产品的标志。 快进到 1984 年,在推出了几款成功的标志性产品之后,开始了一个新的成功时代。

 

1984年,NBA迎来了一位前途无量的新明星球员。 自赛季开始以来,迈克尔·乔丹令人难以置信的才华横溢的比赛表现就在每个人的眼中脱颖而出。

 

当耐克与年轻运动员迈克尔乔丹签署独家协议以创办和制造自己的鞋履系列时,这对耐克来说是一个风险。

 

具有讽刺意味的是,乔丹一生都穿着阿迪达斯,但在与耐克高管会面并签署了为期 5 年的合同后却被迷住了。 我们知道乔丹鞋可能非常昂贵,但是乔丹鞋的制造成本是多少?

 

耐克乔丹运动鞋为何如此昂贵的事实

 

  • 耐克 Air Jordan 运动鞋往往比一双典型的篮球运动鞋更昂贵。 例如,Jordan 1 Retro Fragment 价格昂贵,需求量大,转售价格高达 2000 美元。

  • 耐克生产并推广其传奇鞋款,以提升其各自品牌乔丹的价值,该品牌于 90 年代进入运动服装行业。

  • Air Jordan 1 作为运动鞋文化的催化剂而受到广泛赞誉。

  • Jordan 1 Retro Fragment 于 2014 年首次推出时,最初零售价为 185 美元。 如今,一双 Jordan 1 甚至可以卖到 2000 美元。

  • Jordan 品牌定价如此之高的主要原因是其传奇运动鞋的广泛品牌宣传。

  • 它是在中国生产和制造的,那里征收的关税要高得多。

  • 它是由一些最有信誉和知名的鞋厂生产的。 因此产生了较高的成本。

  • Nike Air Jordan 运动鞋包含更多材料,因为篮球鞋比跑鞋需要更多的鞋材料。

  • 虽然普通篮球运动鞋的标准价格可能约为 120 美元,但乔丹运动鞋的价格可能约为 145 美元。

 

一双乔丹运动鞋的成本

 

如上所述,一双乔丹鞋的价格不菲,那么耐克生产一双乔丹鞋的成本究竟是多少呢?一双鞋的美国零售价为 185 美元起。 鞋店以批发价从耐克批量购买鞋子。

 

这使得零售价降低了 50%,相当于批发价大约为 90 或 93 美元。 如果是生意兴隆、信誉好的零售店,最多可以享受3-5%的折扣,或者是零运费。 出于本文的目的,我们将让您深入了解 Nike Air Jordan XXXI 的制作和成本。

 

  • 耐克 Air Jordan XXXI

 

谈到 Nike Air Jordan XXXI (31) 双鞋,Nike 可能不需要向零售店提供任何折扣。 相反,这些零售商可能会寻求更高的利润率,主要是因为 Air Jordan 31 的需求量很大。

 

零售店很清楚这些特殊的鞋子可能会以高价出售。 就这样,零售商可以将Air Jordan的价格从上往下打50%。 值得注意的问题是为什么所有利润都流向这些零售店?

 

  • 零售店成本

 

请注意,商店必须向员工提供工资,支付照明和空调费用,并支付店面租金。 他们也有可能通过贷款或借钱从耐克购买鞋子。

 

这就是为什么零售店收取大约 50% 的鞋子利润,但同时,他们需要支付所有这些核心费用。 尽管 Air Jordan 31 鞋款很快就会售空,但商店还需要出售许多其他鞋款,而且这些鞋款也是打折的。

 

耐克的成本和收入明细

 

现在问题来了,耐克赚多少钱?有必要了解并澄清该鞋厂不属于耐克所有。 在所有信誉良好、知名的鞋履品牌中,New Balance 是唯一拥有自己鞋厂的品牌。

 

总而言之,耐克向工厂支付每双大约 25 美元的价格,购买一双售价 185 美元的鞋。

 

  • 运费

 

耐克一只只花了25美元的鞋,怎么能卖到93美元呢? Nike从中国鞋厂直接购买Air Jordan 31后,需要发货。 耐克的大部分鞋子都是通过海运从印度尼西亚、中国或越南运往美国。

 

海运一个海运箱大约需要4000美元。 一个集装箱大约可容纳3000双高帮鞋。 整个运输过程以及其他费用总计为 1 美元。每双鞋 50 元。

 

  • 进口关税

 

鞋子到达美国后,必须合法进口。 如果是皮革或织物运动鞋,美国政府将收取 Free On-Board 价格的 20% 的进口关税。 这使得鞋子的成本又增加了 5 美元。

 

目前仓库中的鞋子价值总计 25 美元 + 1 美元。50 + 5 美元。00= 31 美元。50

 

  • 特许权使用费

 

下一部分包括向迈克尔·乔丹支付特许权使用费,因为他是领先的篮球运动员,他一直是鞋上的象征。 确定特许权使用费的实际金额是一项具有挑战性的任务。

 

Jordan品牌的售价超过2。60亿美元,其中迈克尔·乔丹获得1亿美元。 简单来说,乔丹获得了大约 5% 的批发价,大约是 4 美元。每对 63 个或更多。

 

  • 利润率

 

生产 Nike Air Jordan 31、运输以及向迈克尔·乔丹支付特许权使用费的总成本为 41 美元。30 因此,耐克的总利润约为 52 美元,即 55%。 这是鞋子的相当标准的价格。 时装鞋可以多一些,折扣鞋可以少一些。

 

  • 管理费用

 

计算到这里还没有结束。 在这 52 美元中,耐克必须支付其产品经理、设计师、销售经理、开发人员、营销经理、扫地工、管理人员、质量控制人员、广告商、运动员等人员的费用。 因此,实际上,耐克每双乔丹运动鞋赚取的利润可能会更少。

 

耐克 Air Jordan 独特标志

 

最初为 Air Jordan 设计的徽标与今天的徽标有所不同。 在现代世界中,该标志被称为“翼标志”或“OG标志”,其特点是一个篮球的图片,上面有从两侧伸出的翅膀,球的顶部印有“Air Jordan”字样。

 

这个“Jumpman”标志从1987年推出的Nike Air Jordan第三版开始就可以看到。

 

它基本上源于 1984 年奥运会封面的《生活》杂志的一张照片。 最初,这张照片的灵感来自乔丹在表演空中芭蕾舞“大杰特”(Grand Jete) 的动作。

 

在 1997 年的一次采访中,迈克尔·乔丹解释了他是如何完成这一举动的。 就在那一刻,他的照片被拍了下来。 最初的图像促使 Nike 在 1985 年发布运动鞋时重新拍摄了它。 它首先将其作为品牌形象和照片,然后将其设计在鞋子上。

 

成为产品的玩家

 

迈克尔乔丹是第一个加盟后立即与产品建立联系的NBA球员。 他在球场上的表现让他像名人一样脱颖而出。 他的飞行能力激发了公众对拥有这件永恒作品的兴趣。

 

Air Jordan 每隔几年就会更新一次设计,并推出越来越多的新功能。 1988 年推出的 Air Jordan III 是迈克尔·乔丹在扣篮大赛期间独家穿着的。 而且,这一定是乔丹个人多年来最喜欢的设计之一。

 

如今,Nike Air Jordan 拥有超过 32 种不同版本的运动鞋。 其中一些还被多次重新发行。 乔丹运动鞋一上市就很快脱销。 许多鞋甚至在互联网上转售给运动鞋收藏家。

 

Air Jordan 最著名的时刻

 

过去几年,迈克尔·乔丹在比赛中穿过的许多 Air Jordan 运动鞋都被拍卖、出售或捐赠给慈善机构。 最受推崇的一双 Nike Air Jordan,i。e“流感游戏”中的 Air Jordan 12 是迈克尔·乔丹 (Michael Jordan) 在 1997 年 NBA 总决赛中穿着的。

 

这场比赛,他因食物中毒身体不适,但仍取得了胜利。 这双鞋以令人难以置信的价格售出10.4万美元。 设计本身就非常出色,以至于一重新发布就断货了。

 

乔丹传奇仍在延续

 

继迈克尔乔丹时代之后,许多其他NBA球员也进入了定制鞋和运动鞋的行业。 其中包括科比·布莱恩特、凯文·杜兰特、斯蒂芬·库里和勒布朗·詹姆斯等。 尽管如此,还没有人能够匹敌或超越乔丹的遗产和成功的鞋子系列。

 

在其成立 35 周年之际,Nike Air Jordan 推出了限时的 Air Jordan 1 High OG。 这款独家鞋款必定是该品牌历史上最奢华的 Air Jordan 1 之一。

 

由于仅生产了 85,000 双,零售价已达到惊人的 2,000 美元。 这展示了生产如此昂贵的一双鞋所产生的成本和费用的概念。

 

结论

 

尽管乔丹已经作为篮球运动员退役,但他与受人尊敬的设计师廷克·哈特菲尔德 (Tinker Hatfield) 密切参与了这些鞋子的选择和设计过程。

 

迈克尔·乔丹的净资产超过20亿美元,每年通过销售其品牌鞋赚取约1.3亿美元。 Nike Air Jordan品牌份额每年以17%的速度增长,年收入超过30亿美元。

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皮特·奥利弗

Freaky Shoes® 首席执行官/作者

来认识一下 Pete Oliveri,他是 Freaky Shoes 背后的创造力和远见卓识。 Pete 出生于新泽西州,是一位卓有成就的美国艺术家,致力于消费产品行业 20 多年,在图形和包装设计、插图和产品开发等各个领域留下了不可磨灭的印记。他非凡的才华为他赢得了赞誉,包括因其出色的漫画内容开发工作而获得著名的生物漫画奖。然而,Pete 的最终成就在于他作为 Freaky Shoes 的创始人、首席执行官和创意天才。

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