Κατανοούμε ότι ο καθορισμός του κόστους των αθλητικών παπουτσιών μπορεί να είναι δύσκολος για εσάς, επειδή εμπλέκονται πολλοί παράγοντες. Ωστόσο, μπορείτε να κάνετε μια εκτίμηση αναλύοντας διαφορετικές συνθήκες (που είναι αυτό που συζητήσαμε εδώ).
Πώς;
Για να προσδιορίσετε το κόστος του sneaker, θα πρέπει πρώτα να προσθέσετε το κόστος υλικών, τα έξοδα εργασίας και τα γενικά έξοδα κατασκευής. Μετά από αυτό, εξετάστε τις χρεώσεις μάρκετινγκ και τη ζήτηση των καταναλωτών.
Αλλά πώς μπορείτε να τα κάνετε όλα αυτά; Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε!
Βασικά στατιστικά
- Μέση τιμή αθλητικών παπουτσιών: Η μέση τιμή των sneakers έχει αυξηθεί. Το 2023, η μέση τιμή των αθλητικών παπουτσιών ήταν περίπου $63.23, από 60 $.75 το 2022 και 57 $.56 το 2021.
- Έσοδα ανά άτομο: Το 2023, ο κλάδος των sneaker προβλέπεται να αποφέρει περίπου 9 $.86 ανά άτομο σε έσοδα. Αυτός ο αριθμός αντιπροσωπεύει τις παγκόσμιες δαπάνες για αθλητικά παπούτσια, δείχνοντας ένα σταθερό μοτίβο στις καταναλωτικές δαπάνες κατά τη διάρκεια των ετών.
- Μερίδιο αγοράς κορυφαίων εμπορικών σημάτων: Στην παγκόσμια αγορά αθλητικών παπουτσιών, η Nike προηγείται με μερίδιο αγοράς 18%, ακολουθούμενη από την Jordan (11%) και την Adidas (9%). Άλλες μάρκες όπως η Skechers, η Vans και η Converse κατέχουν επίσης σημαντικά μερίδια. Όλα συμβάλλουν στο δυναμικό τοπίο της αγοράς.
Πώς να προσδιορίσετε το κόστος των αθλητικών παπουτσιών; (Εξηγώντας τα πάντα)
Μπορείτε να προσδιορίσετε το κόστος των sneakers αναλύοντας 11 παράγοντες. Τώρα τα συζητάμε ένα προς ένα με παραδείγματα.
Συντελεστής #01: Η δαπάνη των πρώτων υλών
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε κατά τον προσδιορισμό του κόστους των sneaker είναι να λάβετε υπόψη το κόστος υλικού. Σημειώστε ότι τα υλικά κορυφαίας ποιότητας είναι ακριβά, γι' αυτό και τα επώνυμα παπούτσια είναι ακριβά.
Ακολουθεί μια ανάλυση:
- Κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα και δέρματα: Η επιλογή του υφάσματος επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό το κόστος. Για παράδειγμα, το συνθετικό πλέγμα ή το δέρμα υψηλής ποιότητας μπορεί να αυξήσει την τιμή. Αλλά το καουτσούκ και ο αφρός είναι φθηνά. Γι' αυτό τα αθλητικά παπούτσια που κατασκευάζονται με αυτά κοστίζουν λιγότερο.
- Σόλες και πάτοι: Το υλικό της σόλας είναι ένας άλλος παράγοντας. Είναι σαφές ότι εάν μια εταιρεία χρησιμοποιεί πιο προηγμένη τεχνολογία απορρόφησης κραδασμών, όπως πάτους με αφρό μνήμης ή σόλες με μαξιλαράκι αέρα, η τιμή θα είναι υψηλότερη.
- Κορδόνια και υλικό: Ακόμη και μικρές λεπτομέρειες όπως κορδόνια, οπές και άλλο υλικό μπορούν να επηρεάσουν το κόστος. Έχουμε σημειώσει ότι συνήθως συμβαίνει εάν είναι ειδικά σχεδιασμένα ή κατασκευασμένα από υλικά ανώτερης ποιότητας.
- Συσκευασία: Συχνά το παραβλέπουμε, αλλά το κουτί και το υλικό συσκευασίας συμβάλλουν επίσης στο κόστος. Πως? Λοιπόν, ένα καλά σχεδιασμένο κουτί προσθέτει μερικά δολάρια στο συνολικό κόστος.
Συντελεστής #02: Κόστος σχεδίασης και ανάπτυξης
Μετά τα υλικά, διαπιστώσαμε ότι το επόμενο μεγάλο μέρος του κόστους προέρχεται από τη φάση σχεδιασμού και ανάπτυξης.
- Διαδικασία σχεδιασμού: Ξεκινά με τους σχεδιαστές, οι οποίοι πρέπει να πληρωθούν για τη δημιουργικότητα και την εξειδίκευσή τους. Όσο πιο διάσημος είναι ο σχεδιαστής, τόσο υψηλότερο μπορεί να είναι το κόστος σχεδιασμού.
- Πρωτότυπο: Μόλις οριστικοποιηθεί ένα σχέδιο, κατασκευάζονται πρωτότυπα. Αυτό το στάδιο αφορά τη δοκιμή και το λάθος. Ωστόσο, κάθε πρωτότυπο κοστίζει χρήματα.
- Δοκιμές για ποιότητα και άνεση: Όλοι γνωρίζουμε ότι ένα sneaker πρέπει να είναι άνετο και ανθεκτικό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι μάρκες επενδύουν επίσης σε αυστηρές δοκιμές για να διασφαλίσουν ότι το sneaker αντέχει σε διαφορετικές συνθήκες.
Συντελεστής #03: Κόστος εργασίας
Έχετε ήδη διαβάσει πώς μια εταιρεία πρέπει να πληρώσει ειδικούς για να σχεδιάσει άνετα αθλητικά παπούτσια. Εκτός από αυτούς, υπάρχει ένα εξειδικευμένο εργατικό δυναμικό που κάνει την κατασκευή. Ξεκινούν από την κατασκευή των παπουτσιών μέχρι την τελική επιθεώρηση.
Οι μισθοί τους αντικατοπτρίζονται επίσης στην τιμή.
Ομοίως, οικονομικοί εμπειρογνώμονες μας είπαν ότι οι συνθήκες εργασίας παίζουν επίσης ρόλο εδώ. Οι μάρκες που δίνουν προτεραιότητα σε ηθικές πρακτικές εργασίας και καλύτερες συνθήκες εργασίας πρέπει να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα. Τώρα μπορείτε να μαντέψετε ότι αυτό επηρεάζει την τελική τιμή λιανικής.
Συντελεστής #04: Γενικά έξοδα παραγωγής
Πάντα ονομάζουμε τα γενικά έξοδα κατασκευής «κρυμμένα κόστη.Εδώ είναι τα κοινά:
- Συντήρηση εργοστασίου: Περιλαμβάνει ενοικίαση, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, καθαρισμό και συντήρηση εξοπλισμού.
- Εργαλεία και εξοπλισμός γραμμής παραγωγής: Το κόστος αγοράς εξειδικευμένων μηχανημάτων ή ανταλλακτικών.
- Ασφάλεια και συμμόρφωση: Η διασφάλιση ότι τα εργοστάσια πληρούν τα πρότυπα ασφαλείας και τη συμμόρφωση με τους περιβαλλοντικούς κανονισμούς μπορεί επίσης να είναι δαπανηρή. Αλλά αυτά είναι κρίσιμα για τη βιώσιμη και υπεύθυνη παραγωγή.
Συντελεστής #05: Επωνυμία και Μάρκετινγκ
Ένα άλλο μεγάλο μέρος του κόστους οριστικοποίησης είναι η επωνυμία και το μάρκετινγκ.
- Αξία επωνυμίας: Η φήμη και η αναγνώριση μιας επωνυμίας είναι τεράστιοι παράγοντες. Οι δημοφιλείς μάρκες χρεώνουν συχνά ένα ασφάλιστρο λόγω της καθιερωμένης παρουσίας τους στην αγορά. Ωστόσο, οι νεότερες εταιρείες πρέπει να ορίσουν την τιμή τους χαμηλότερη από άλλες.
- Καμπάνιες μάρκετινγκ: Ορισμένες επωνυμίες ξοδεύουν εκατομμύρια σε καμπάνιες μάρκετινγκ και εκδηλώσεις προώθησης. Τελικά προσπαθούν να καλύψουν το κόστος ανεβάζοντας τις τιμές τους.
Συντελεστής #06: Διανομή και Επιμελητεία
Τώρα, είναι ένας από τους πιο κρίσιμους παράγοντες κόστους, επειδή πολλές εταιρείες το κάνουν λάθος.
- Αποθήκευση και αποθήκευση: Η ασφαλής αποθήκευση των sneakers πριν από την αποστολή τους είναι εξαιρετικά σημαντική. Ωστόσο, κόστισε χρήματα. Ωστόσο, αξίζει τον κόπο γιατί η σωστή αποθήκευση διασφαλίζει ότι τα αθλητικά παπούτσια παραμένουν σε άριστη κατάσταση.
- Μεταφορά: Το κόστος μεταφοράς αθλητικών παπουτσιών από τον χώρο κατασκευής σε καταστήματα λιανικής ή απευθείας στους πελάτες είναι επίσης υψηλό. Περιλαμβάνει το κόστος συσκευασίας για την αποστολή και τα έξοδα μεταφοράς (από ξηρά, θαλάσσια ή αεροπορικά).
- Τελωνεία και δασμοί: Για διεθνείς επωνυμίες, υπάρχουν συχνά πρόσθετες δαπάνες με τη μορφή τελωνειακών δασμών και φόρων.
Συντελεστής #07: Σήμανση λιανικής
Η σήμανση λιανικής είναι ένα κρίσιμο στοιχείο στην τιμολόγηση των αθλητικών παπουτσιών. Στην έρευνά μας, ανακαλύψαμε ότι επηρεάζει με δύο τρόπους:
- Κάλυψη κόστους: Οι έμποροι λιανικής προσθέτουν μια προσαύξηση στην τιμή χονδρικής για να καλύψουν τα λειτουργικά τους έξοδα. Αυτά περιλαμβάνουν ενοίκιο καταστήματος, μισθούς υπαλλήλων, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και άλλα γενικά έξοδα.
- Περιθώριο κέρδους: Εκτός από την κάλυψη του κόστους, ανακαλύψαμε επίσης ότι η σήμανση περιλαμβάνει επίσης το περιθώριο κέρδους του λιανοπωλητή. Έτσι οι έμποροι λιανικής κερδίζουν χρήματα και συνεχίζουν να λειτουργούν.
Factor #08: Limited Edition or Collaboration Models
Τα πάνινα παπούτσια περιορισμένης έκδοσης και συνεργασίας έχουν υψηλότερη τιμή και είναι κατανοητό το γιατί. Κατασκευάζονται σε περιορισμένες ποσότητες, πράγμα που σημαίνει ότι δεν μπορούν όλοι να τα αγοράσουν.
Ομοίως, οι συνεργασίες μεταξύ επωνυμιών και διασημοτήτων έχουν να κάνουν με την κατασκευή μοναδικών αθλητικών παπουτσιών.
Συντελεστής #09: Τεχνολογικά χαρακτηριστικά
Τώρα, ας συζητήσουμε τις τεχνολογικές καινοτομίες και τις επιπτώσεις τους στην τελική τιμή.
- Καινοτόμα υλικά: Η χρήση προηγμένων υλικών για αθλητικά παπούτσια είναι ακριβή. Τέτοια πράγματα περιλαμβάνουν αδιάβροχες μεμβράνες, πλάκες από ανθρακονήματα για βελτιωμένη πρόωση ή υφάσματα που ρυθμίζουν τη θερμοκρασία.
- Δυνατότητες βελτίωσης της απόδοσης: Πολλά πάνινα παπούτσια διαθέτουν χαρακτηριστικά σχεδιασμένα να βελτιώνουν την αθλητική απόδοση. Αυτό θα μπορούσε να είναι σόλες με μαξιλαράκι αέρα για καλύτερη απορρόφηση κραδασμών, ενδιάμεσες σόλες που επιστρέφουν ενέργεια ή τεχνολογία προσαρμοσμένης εφαρμογής (η οποία είναι δαπανηρή).
- Βιώσιμες τεχνολογίες: Τα ανακυκλωμένα υλικά, τα βιοδιασπώμενα εξαρτήματα και οι διαδικασίες παραγωγής χαμηλού αντίκτυπου μπορεί να είναι πιο ακριβά από τις παραδοσιακές μεθόδους.
- Έξυπνα αθλητικά παπούτσια: Μερικά αθλητικά παπούτσια είναι πλέον εξοπλισμένα με ενσωματωμένα ηλεκτρονικά, όπως ιχνηλάτες γυμναστικής ή οθόνες LED. Η ανάπτυξη και η ενσωμάτωση αυτών των τεχνολογιών στα υποδήματα αυξάνουν το κόστος.
Συντελεστής #10: Οικονομικοί Παράγοντες
Υπάρχουν πολλοί οικονομικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν προσδιορίσετε το κόστος των sneakers. Συνήθως περιλαμβάνει τρία πράγματα:
- πληθωρισμός: Οι γενικοί ρυθμοί πληθωρισμού επηρεάζουν το κόστος των υλικών, της εργασίας και της μεταφοράς. Η τιμή του τελικού προϊόντος αυξάνεται όταν αυτά τα πράγματα είναι δαπανηρά.
- Συναλλαγματικές ισοτιμίες: Για τις παγκόσμιες επωνυμίες, οι διακυμάνσεις στις συναλλαγματικές ισοτιμίες μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά το κόστος. Ένα ισχυρότερο ή ασθενέστερο δολάριο, για παράδειγμα, επηρεάζει το ποσό που πληρώνει μια εταιρεία για υλικά και εργασία στο εξωτερικό, κάτι που με τη σειρά του επηρεάζει την τιμή των αθλητικών παπουτσιών σε διάφορες αγορές.
- Εμπορικές πολιτικές και δασμοί: Οι εισαγωγικοί δασμοί σε υλικά ή τελικά προϊόντα μπορούν να αυξήσουν το κόστος.
Παράγοντας #11: Καταναλωτική ζήτηση και τάσεις
Ο τελευταίος βασικός παράγοντας που καθορίζει την τιμή των sneaker είναι η ζήτηση και οι τάσεις των καταναλωτών. Επηρεάζουν την τιμολόγηση με πολλούς τρόπους:
- Τα σχέδια: Όταν ένα συγκεκριμένο σχέδιο ή στυλ γίνεται μοντέρνο, η ζήτηση για αυτό το στυλ μπορεί να εκτοξευθεί στα ύψη. Οι μάρκες μπορούν να επωφεληθούν από αυτό αυξάνοντας τις τιμές.
- Πολιτιστικά φαινόμενα: Μερικές φορές, ένα sneaker γίνεται μέρος μιας πολιτιστικής τάσης. Η κουλτούρα «sneakerhead» αυξάνει τελικά το συνολικό κόστος.
- Secondary Market Dynamics: Περιορισμένες εκδόσεις ή σπάνιες εκδόσεις μπορούν να φέρουν τιμές πολλές φορές υψηλότερες από την αρχική τιμή λιανικής.
- Εποχιακές παραλλαγές: Ακριβώς όπως στη βιομηχανία της μόδας, ορισμένα στυλ sneakers είναι πιο δημοφιλή σε συγκεκριμένες εποχές. Για παράδειγμα, τα ελαφρύτερα, πιο αναπνεύσιμα σχέδια έχουν υψηλότερη τιμή τους καλοκαιρινούς μήνες. Σε έναν άλλο οδηγό, εξερευνήσαμε τα καλύτερα υποδήματα για παραλίες το καλοκαίρι.
Τώρα, ας σας δώσουμε μερικά παραδείγματα κόστους.
Πόσο κοστίζουν τα δημοφιλή αθλητικά παπούτσια;
Δημοφιλείς επωνυμίες οριστικοποιούν το κόστος των sneakers αφού λάβουν υπόψη τους 11 παράγοντες που μόλις συζητήσαμε. Εδώ είναι το εύρος τιμών τους:
|
Επωνυμία |
Εύρος κατά προσέγγιση τιμών |
|
Nike |
70$ - 250$ |
|
Adidas |
60 $ - 200 $ |
|
Ιορδανία |
90 $ - 300 $ |
|
Νέο υπόλοιπο |
80 $ - 200 $ |
|
Συνομιλία |
50 $ - 100 $ |
|
Puma |
50 $ - 150 $ |
|
Reebok |
60 $ - 150 $ |
|
Under Armour |
60 $ - 150 $ |
|
Vans |
50 $ - 120 $ |
|
ASICS |
70$ - 180$ |
Πόσα δημοφιλή παπούτσια επαναπωλούνται;
Οι τιμές μεταπώλησης μπορεί να διαφέρουν, επειδή εξαρτώνται από:
- Η σπανιότητα του μοντέλου
- Απαίτηση
- Κατάσταση.
Αλλά διαπιστώσαμε ότι συνήθως πωλούνται σε αυτό το εύρος τιμών:
|
Επωνυμία |
Εύρος τιμών μεταπώλησης κατά προσέγγιση |
|
Nike |
100$ - 1000$+ |
|
Adidas |
80$ - 800$+ |
|
Ιορδανία |
120$ - 2000$+ |
|
Νέο υπόλοιπο |
100 $ - 600 $+ |
|
Συνομιλία |
70$ - 400$+ |
|
Puma |
60 $ - 300 $+ |
|
Reebok |
80$ - 350$+ |
|
Under Armour |
70$ - 250$+ |
|
Vans |
60 $ - 300 $+ |
|
ASICS |
80$ - 400$+ |
Τελικές λέξεις
Με λίγα λόγια, μπορείτε να προσδιορίσετε το κόστος των sneakers αναλύοντας ορισμένους συγκεκριμένους παράγοντες. Πρόκειται για πρώτες ύλες, εργατικά έξοδα, γενικά έξοδα κ.λπ. Ομοίως, τα παπούτσια περιορισμένης έκδοσης πωλούνται σε υψηλότερη τιμή από τη συνηθισμένη. Μερικές φορές, οι εποχιακές διακυμάνσεις μπορεί επίσης να αυξήσουν το κόστος!
