Мы понимаем, что определение стоимости кроссовок может быть для вас сложной задачей, поскольку в нее вовлечено множество факторов. Тем не менее, вы можете сделать оценку, проанализировав различные условия (что мы и обсуждали здесь).
Как?
Чтобы определить стоимость кроссовок, сначала следует добавить материальные затраты, затраты на рабочую силу и производственные накладные расходы. После этого следует учесть маркетинговые расходы и потребительский спрос.
Но как вы можете все это сделать? Продолжайте читать, чтобы узнать!
Основные статистические данные
- Средняя цена кроссовок: Средняя цена кроссовок растет. В 2023 году средняя цена кроссовок составила около $63,23, по сравнению с $60,75 в 2022 году и $57,56 в 2021 году.
- Доход на человека: Прогнозируется, что в 2023 году индустрия кроссовок принесет около $9,86 на человека дохода. Эта цифра отражает мировые расходы на кроссовки, демонстрируя последовательную тенденцию потребительских расходов на протяжении многих лет.
- Доля рынка ведущих брендов: На мировом рынке кроссовок Nike лидирует с долей рынка 18%, за ним следуют Jordan (11%) и Adidas (9%). Другие бренды, такие как Skechers, Vans и Converse, также занимают значительные доли. Все они вносят свой вклад в динамичный ландшафт рынка.
Как определить стоимость кроссовок? (Все объясняем)
Определить стоимость кроссовок можно, проанализировав 11 факторов. Сейчас мы рассмотрим их по одному с примерами.
Фактор № 01: Стоимость сырья
Первое, что нужно сделать при определении стоимости кроссовок, это учесть стоимость материала. Обратите внимание, что высококачественные материалы стоят дорого, поэтому брендовая обувь стоит дорого.
Вот краткий обзор:
- Текстиль и кожа: Выбор ткани сильно влияет на стоимость. Например, синтетическая сетка или высококачественная кожа могут поднять цену. Но резина и пена стоят дешево. Поэтому кроссовки, изготовленные с их использованием, стоят дешевле.
- Подошвы и стельки: Материал подошвы — еще один фактор. Очевидно, что если компания использует более продвинутую технологию амортизации, например, стельки с эффектом памяти или подошвы с воздушной подушкой, цена будет выше.
- Шнурки и фурнитура: Даже такие мелкие детали, как шнурки, люверсы и прочая фурнитура, могут повлиять на стоимость. Мы заметили, что это обычно происходит, если они изготовлены на заказ или из высококачественных материалов.
- Упаковка: Мы часто упускаем это из виду, но коробка и упаковочный материал также вносят свой вклад в стоимость. Как? Ну, хорошо спроектированная коробка добавляет несколько долларов к общим расходам.
Фактор № 02: Затраты на проектирование и разработку
Мы обнаружили, что после материалов следующая большая часть затрат приходится на этап проектирования и разработки.
- Процесс проектирования: Начинается все с дизайнеров, которым нужно платить за их креативность и экспертность. Чем известнее дизайнер, тем выше могут быть расходы на дизайн.
- Прототипирование: После завершения разработки дизайна изготавливаются прототипы. Этот этап — это пробы и ошибки. Однако каждый прототип стоит денег.
- Тестирование качества и комфорта: Мы все знаем, что кроссовки должны быть удобными и прочными. Вот почему бренды также вкладывают средства в тщательное тестирование, чтобы убедиться, что кроссовки выдерживают различные условия.
Фактор № 03: Затраты на рабочую силу
Вы уже читали, как компания должна платить экспертам за разработку удобных кроссовок. В дополнение к ним есть квалифицированная рабочая сила, которая занимается производством. Они начинают с создания обуви и заканчивают финальной проверкой.
Их зарплаты также отражаются в цене.
Аналогично финансовые эксперты сообщили нам, что условия труда также играют здесь свою роль. Бренды, которые отдают приоритет этичным трудовым практикам и лучшим условиям труда, должны тратить больше денег. Теперь вы можете догадаться, что это влияет на конечную розничную цену.
Фактор № 04: Производственные накладные расходы
Мы всегда называем производственные накладные расходы «скрытыми расходами». Вот наиболее распространённые из них:
- Техническое обслуживание завода: В стоимость включена арендная плата, коммунальные услуги, уборка и обслуживание оборудования.
- Инструменты и оборудование производственной линии: Расходы на приобретение специализированной техники или запчастей.
- Безопасность и соответствие: Обеспечение соответствия заводов стандартам безопасности и экологическим нормам также может быть дорогостоящим. Но это имеет решающее значение для устойчивого и ответственного производства.
Фактор № 05: Бренд и маркетинг
Еще одна важная часть итоговых расходов — это бренд и маркетинг.
- Ценность бренда: Репутация и узнаваемость бренда являются огромными факторами. Популярные бренды часто устанавливают надбавку из-за своего устоявшегося присутствия на рынке. Однако новым компаниям приходится устанавливать цену ниже, чем другим.
- Маркетинговые кампании: Некоторые бренды тратят миллионы на маркетинговые кампании и рекламные мероприятия. В конечном итоге они пытаются покрыть расходы, повышая цены.
Фактор № 06: Дистрибуция и логистика
Сейчас это один из важнейших факторов стоимости, поскольку многие компании ошибаются.
- Хранение и складирование: Безопасное хранение кроссовок перед отправкой крайне важно. Однако это стоит денег. Тем не менее, это того стоит, поскольку правильное складирование гарантирует, что кроссовки останутся в идеальном состоянии.
- Транспорт: Стоимость транспортировки кроссовок с места производства в розничные магазины или напрямую к покупателям также высока. Она включает в себя стоимость упаковки для отправки и транспортные расходы (по суше, по морю или по воздуху).
- Таможня и пошлины: Для международных брендов часто возникают дополнительные расходы в виде таможенных пошлин и налогов.
Фактор № 07: Розничная наценка
Розничная наценка является критически важным компонентом ценообразования кроссовок. В нашем исследовании мы обнаружили, что она влияет двумя способами:
- Покрытие расходов: Ритейлеры добавляют наценку к оптовой цене, чтобы покрыть свои операционные расходы. К ним относятся аренда магазина, заработная плата сотрудников, коммунальные услуги и другие накладные расходы.
- Норма прибыли: Помимо покрытия расходов, мы также обнаружили, что наценка также включает в себя маржу прибыли ритейлера. Это то, как ритейлеры зарабатывают деньги и продолжают работать.
Фактор № 8: Модели ограниченного тиража или коллаборации
Кроссовки лимитированной серии и коллаборации стоят дороже, и понятно почему. Они производятся в ограниченном количестве, что означает, что не все могут их купить.
Аналогично, сотрудничество между брендами и знаменитостями направлено на создание уникальных кроссовок.
Фактор № 09: Технологические особенности
Теперь давайте обсудим технологические инновации и их влияние на конечную цену.
- Инновационные материалы: Использование передовых материалов для кроссовок обходится дорого. К таким вещам относятся водонепроницаемые мембраны, пластины из углеродного волокна для улучшения тяги или терморегулирующие ткани.
- Функции повышения производительности: Многие кроссовки оснащены функциями, призванными улучшить спортивные результаты. Это могут быть подошвы с воздушной подушкой для лучшего поглощения ударов, возвращающие энергию межподошвы или технология индивидуальной подгонки (которая стоит дорого).
- Устойчивые технологии: Переработанные материалы, биоразлагаемые компоненты и экологически чистые производственные процессы могут оказаться дороже традиционных методов.
- Умные кроссовки: Некоторые кроссовки теперь оснащены встроенной электроникой, например, фитнес-трекерами или светодиодными дисплеями. Разработка и интеграция этих технологий в обувь увеличивает стоимость.
Фактор №10: Экономические факторы
Есть много экономических факторов, которые следует учитывать перед определением стоимости кроссовок. Обычно это три вещи:
- Инфляция: Общие темпы инфляции влияют на стоимость материалов, труда и транспортировки. Цена конечного продукта резко возрастает, когда эти вещи становятся дорогими.
- Курсы обмена валют: Для мировых брендов колебания валютных курсов могут существенно влиять на расходы. Например, более сильный или слабый доллар влияет на то, сколько компания платит за материалы и рабочую силу за рубежом, что, в свою очередь, влияет на цену кроссовок на разных рынках.
- Торговая политика и тарифы: Импортные пошлины на материалы или готовую продукцию могут увеличить стоимость.
Фактор № 11: Потребительский спрос и тенденции
Последний основной фактор, который определяет цену кроссовок, — это потребительский спрос и тенденции. Они влияют на ценообразование многими способами:
- Дизайн, задающий тенденции: Когда определенный дизайн или стиль становится модным, спрос на этот стиль может резко возрасти. Бренды могут извлечь из этого выгоду, повышая цены.
- Культурные явления: Иногда кроссовки становятся частью культурного тренда. Культура «сникерхедов» в конечном итоге увеличивает общую стоимость.
- Динамика вторичного рынка: Ограниченные серии или редкие релизы могут продаваться по цене, во много раз превышающей первоначальную розничную цену.
- Сезонные изменения: Как и в индустрии моды, определенные стили кроссовок более популярны в определенные сезоны. Например, более легкие, более дышащие модели стоят дороже в летние месяцы. В другом руководстве мы изучили лучшая обувь для пляжей летом.
Теперь давайте приведем несколько примеров затрат.
Сколько стоят популярные кроссовки?
Популярные бренды определяют окончательную стоимость кроссовок, приняв во внимание 11 факторов, которые мы только что обсудили.Вот их ценовой диапазон:
| Бренд | Приблизительный диапазон цен |
| Ника | 70–250 долларов США |
| Адидас | 60–200 долларов США |
| Иордания | 90–300 долларов США |
| Новый баланс | 80–200 долларов США |
| Конверс | 50–100 долларов США |
| Пума | 50–150 долларов США |
| Рибок | 60–150 долларов США |
| Под броней | 60–150 долларов США |
| Фургоны | 50–120 долларов США |
| АСИКС | 70–180 долларов США |
Сколько популярной обуви перепродается?
Цены на перепродажу могут варьироваться, поскольку это зависит от:
- Редкость модели
- Требовать
- Состояние.
Но мы обнаружили, что обычно они продаются в следующем ценовом диапазоне:
| Бренд | Примерный диапазон цен перепродажи |
| Ника | 100–1000 долларов США+ |
| Адидас | $80 - $800+ |
| Иордания | 120–2000 долларов США+ |
| Новый баланс | 100–600 долларов США+ |
| Конверс | $70 - $400+ |
| Пума | 60–300 долларов США+ |
| Рибок | $80 - $350+ |
| Под броней | $70 - $250+ |
| Фургоны | 60–300 долларов США+ |
| АСИКС | $80 - $400+ |
Заключительные слова
В двух словах, вы можете определить стоимость кроссовок, проанализировав некоторые конкретные факторы. Это сырье, затраты на рабочую силу, накладные расходы и т. д. Аналогично, обувь ограниченного тиража продается по более высокой цене, чем обычно. Иногда сезонные колебания также могут поднять стоимость!
