ہم سمجھتے ہیں کہ جوتے کی قیمت کا تعین کرنا آپ کے لیے مشکل ہو سکتا ہے کیونکہ بہت سے عوامل شامل ہیں۔ پھر بھی، آپ مختلف حالات کا تجزیہ کرکے اندازہ لگا سکتے ہیں (جس پر ہم نے یہاں بات کی ہے)۔
کیسے؟
جوتے کی قیمت کا تعین کرنے کے لیے، آپ کو پہلے مادی اخراجات، مزدوری کے اخراجات، اور مینوفیکچرنگ اوور ہیڈز کو شامل کرنا چاہیے۔ اس کے بعد، مارکیٹنگ چارجز اور صارفین کی مانگ پر غور کریں۔
لیکن آپ یہ سب کیسے کر سکتے ہیں؟ جاننے کے لیے پڑھتے رہیں!
کلیدی اعدادوشمار
- اسنیکر کی اوسط قیمت: جوتے کی اوسط قیمت میں اضافہ ہو رہا ہے۔ 2023 میں، جوتے کی اوسط قیمت تقریباً $63.23 تھی، جو کہ 2022 میں $60.75 اور 2021 میں $57.56 تھی۔
- آمدنی فی شخص: 2023 میں، جوتے کی صنعت سے تقریباً $9.86 فی شخص آمدنی کا تخمینہ لگایا گیا ہے۔ یہ اعداد و شمار جوتے پر عالمی اخراجات کی نمائندگی کرتا ہے، جو کہ گزشتہ برسوں کے دوران صارفین کے اخراجات میں مستقل پیٹرن کو ظاہر کرتا ہے۔
- ٹاپ برانڈز کا مارکیٹ شیئر: دنیا بھر میں اسنیکر مارکیٹ میں، Nike 18% مارکیٹ شیئر کے ساتھ سرفہرست ہے، اس کے بعد اردن (11%) اور ایڈیڈاس (9%) ہے۔ دیگر برانڈز جیسے Skechers، Vans، اور Converse بھی اہم حصص رکھتے ہیں۔ یہ سب متحرک مارکیٹ کے منظر نامے میں اپنا حصہ ڈالتے ہیں۔
جوتے کی قیمت کا تعین کیسے کریں؟ (ہر چیز کی وضاحت)
آپ 11 عوامل کا تجزیہ کر کے جوتے کی قیمت کا تعین کر سکتے ہیں۔ اب ہم مثالوں کے ساتھ ان پر ایک ایک کرکے بحث کر رہے ہیں۔
فیکٹر #01: خام مال کا خرچ
اسنیکر کی قیمت کا تعین کرتے وقت سب سے پہلی چیز مادی لاگت پر غور کرنا ہے۔ نوٹ کریں کہ اعلیٰ معیار کا مواد مہنگا ہوتا ہے، اسی لیے برانڈڈ جوتے مہنگے ہوتے ہیں۔
یہاں ایک خرابی ہے:
- کپڑا اور چمڑا: تانے بانے کا انتخاب لاگت کو بہت متاثر کرتا ہے۔ مثال کے طور پر، مصنوعی میش یا پریمیم چمڑے کی قیمت میں اضافہ ہو سکتا ہے۔ لیکن ربڑ اور فوم سستے ہیں۔ اسی لیے ان کے ساتھ تیار کیے جانے والے جوتے کی قیمت کم ہوتی ہے۔
- تلوے اور insoles: واحد مواد ایک اور عنصر ہے۔ یہ واضح ہے کہ اگر کوئی کمپنی زیادہ جدید کشننگ ٹکنالوجی کا استعمال کرتی ہے، جیسے میموری فوم انسولز یا ایئر کشن والے تلوے، تو قیمت زیادہ ہوگی۔
- فیتے اور ہارڈ ویئر: یہاں تک کہ چھوٹی تفصیلات جیسے فیتے، آئیلیٹ اور دیگر ہارڈ ویئر لاگت کو متاثر کر سکتے ہیں۔ ہم نے نوٹ کیا ہے کہ یہ عام طور پر ہوتا ہے اگر وہ اپنی مرضی کے مطابق ڈیزائن کیے گئے ہیں یا اعلی درجے کے مواد سے بنائے گئے ہیں۔
- پیکجنگ: ہم اکثر اس کو نظر انداز کرتے ہیں، لیکن باکس اور پیکیجنگ مواد بھی لاگت میں حصہ ڈالتے ہیں۔ کیسے؟ ٹھیک ہے، ایک اچھی طرح سے ڈیزائن کردہ باکس مجموعی اخراجات میں چند ڈالر کا اضافہ کرتا ہے۔
عنصر #02: ڈیزائن اور ترقی کے اخراجات
مواد کے بعد، ہم نے محسوس کیا ہے کہ لاگت کا اگلا بڑا حصہ ڈیزائن اور ترقی کے مرحلے سے آتا ہے۔
- ڈیزائن کا عمل: یہ ڈیزائنرز کے ساتھ شروع ہوتا ہے، جنہیں ان کی تخلیقی صلاحیتوں اور مہارت کے لیے ادائیگی کی ضرورت ہوتی ہے۔ ڈیزائنر جتنا زیادہ مشہور ہوگا، ڈیزائن کے اخراجات اتنے ہی زیادہ ہوں گے۔
- پروٹو ٹائپنگ: ایک بار ڈیزائن کو حتمی شکل دینے کے بعد، پروٹو ٹائپ بنائے جاتے ہیں۔ یہ مرحلہ آزمائش اور غلطی کے بارے میں ہے۔ تاہم، ہر ایک پروٹوٹائپ پیسہ خرچ کرتا ہے.
- معیار اور آرام کی جانچ: ہم سب جانتے ہیں کہ جوتے آرام دہ اور پائیدار ہونا چاہیے۔ اسی لیے برانڈز سخت جانچ میں بھی سرمایہ کاری کرتے ہیں تاکہ اس بات کو یقینی بنایا جا سکے کہ جوتے مختلف حالات کے مطابق ہے۔
فیکٹر #03: مزدوری کے اخراجات
آپ پہلے ہی پڑھ چکے ہیں کہ کس طرح ایک کمپنی کو آرام دہ جوتے ڈیزائن کرنے کے لیے ماہرین کو ادائیگی کرنا پڑتی ہے۔ ان کے علاوہ ایک ہنر مند افرادی قوت ہے جو مینوفیکچرنگ کا کام کرتی ہے۔ وہ جوتے تیار کرنے سے لے کر آخری معائنہ تک شروع کرتے ہیں۔
ان کی تنخواہیں بھی قیمت سے ظاہر ہوتی ہیں۔
اسی طرح مالیاتی ماہرین نے ہمیں بتایا ہے کہ یہاں کام کے حالات بھی ایک کردار ادا کرتے ہیں۔ وہ برانڈز جو اخلاقی مشقت کے طریقوں اور کام کے بہتر حالات کو ترجیح دیتے ہیں انہیں زیادہ پیسہ خرچ کرنا پڑتا ہے۔ اب آپ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ یہ حتمی خوردہ قیمت کو متاثر کرتا ہے۔
فیکٹر #04: مینوفیکچرنگ اوور ہیڈز
ہم ہمیشہ مینوفیکچرنگ اوور ہیڈز کو "چھپی ہوئی لاگت" کہتے ہیں۔ یہاں عام ہیں:
- فیکٹری کی بحالی: اس میں کرایہ، افادیت، صفائی، اور سامان کی دیکھ بھال شامل ہے۔
- پیداوار لائن کے اوزار اور آلات: خصوصی مشینری یا حصوں کی خریداری کی قیمت۔
- حفاظت اور تعمیل: اس بات کو یقینی بنانا کہ فیکٹریاں حفاظتی معیارات پر پورا اترتی ہیں اور ماحولیاتی ضوابط کی تعمیل بھی مہنگی ہو سکتی ہیں۔ لیکن یہ پائیدار اور ذمہ دار مینوفیکچرنگ کے لیے اہم ہیں۔
فیکٹر #05: برانڈ اور مارکیٹنگ
لاگت کو حتمی شکل دینے کا ایک اور بڑا حصہ برانڈ اور مارکیٹنگ ہے۔
- برانڈ ویلیو: کسی برانڈ کی ساکھ اور پہچان بہت بڑے عوامل ہیں۔ مقبول برانڈز اکثر اپنی مارکیٹ میں موجودگی کی وجہ سے ایک پریمیم وصول کرتے ہیں۔ تاہم، نئی کمپنیوں کو اپنی قیمت دوسروں سے کم مقرر کرنی ہوگی۔
- مارکیٹنگ مہمات: کچھ برانڈز مارکیٹنگ مہمات اور پروموشنل ایونٹس پر لاکھوں خرچ کرتے ہیں۔ بالآخر، وہ اپنی قیمتیں بڑھا کر لاگت کو پورا کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔
فیکٹر #06: ڈسٹری بیوشن اور لاجسٹکس
اب، یہ لاگت کے سب سے اہم عوامل میں سے ایک ہے کیونکہ بہت سی کمپنیاں اسے غلط سمجھتی ہیں۔
- اسٹوریج اور گودام: جوتے بھیجے جانے سے پہلے ان کو محفوظ طریقے سے ذخیرہ کرنا انتہائی اہم ہے۔ تاہم، یہ پیسہ خرچ کرتا ہے. پھر بھی، یہ اس کے قابل ہے کیونکہ مناسب گودام اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ جوتے اوپر کی حالت میں رہیں۔
- نقل و حمل: جوتے کو مینوفیکچرنگ سائٹ سے ریٹیل اسٹورز یا براہ راست صارفین تک پہنچانے کی لاگت بھی زیادہ ہے۔ اس میں شپمنٹ کے لیے پیکیجنگ کی لاگت اور نقل و حمل کی فیس (چاہے زمین، سمندر، یا ہوا) شامل ہو۔
- کسٹم اور ڈیوٹیز: بین الاقوامی برانڈز کے لیے، کسٹم ڈیوٹی اور ٹیکس کی صورت میں اکثر اضافی اخراجات ہوتے ہیں۔
فیکٹر #07: ریٹیل مارک اپ
ریٹیل مارک اپ جوتے کی قیمتوں کے تعین میں ایک اہم جز ہے۔ ہماری تحقیق میں، ہم نے دریافت کیا کہ یہ دو طریقوں سے متاثر ہوتا ہے:
- کورنگ اخراجات: خوردہ فروش اپنے آپریشنل اخراجات کو پورا کرنے کے لیے تھوک قیمت میں ایک مارک اپ شامل کرتے ہیں۔ ان میں اسٹور کا کرایہ، ملازمین کی اجرت، یوٹیلیٹیز، اور دیگر اوور ہیڈز شامل ہیں۔
- منافع کا مارجن: اخراجات کو پورا کرنے کے علاوہ، ہمیں یہ بھی پتہ چلا ہے کہ مارک اپ میں خوردہ فروش کے منافع کا مارجن بھی شامل ہے۔ اس طرح خوردہ فروش پیسہ کماتے ہیں اور کام کرتے رہتے ہیں۔
فیکٹر #08: محدود ایڈیشن یا تعاون کے ماڈل
محدود ایڈیشن اور تعاون کے جوتے کی قیمت زیادہ ہے، اور یہ قابل فہم کیوں ہے۔ وہ محدود مقدار میں تیار کیے جاتے ہیں، جس کا مطلب ہے کہ ہر کوئی انہیں خرید نہیں سکتا۔
اسی طرح، برانڈز اور مشہور شخصیات کے درمیان تعاون سب کچھ ایک قسم کے جوتے بنانے کے بارے میں ہے۔
فیکٹر #09: تکنیکی خصوصیات
اب آئیے ہم تکنیکی اختراعات اور حتمی قیمت پر ان کے اثرات پر بات کرتے ہیں۔
- اختراعی مواد: جوتے کے لیے جدید مواد کا استعمال مہنگا ہے۔ ایسی چیزوں میں پنروک جھلی، بہتر پروپلشن کے لیے کاربن فائبر پلیٹیں، یا درجہ حرارت کو کنٹرول کرنے والے کپڑے شامل ہیں۔
- کارکردگی بڑھانے کی خصوصیات: بہت سے جوتے ایتھلیٹک کارکردگی کو بڑھانے کے لیے ڈیزائن کردہ خصوصیات کے ساتھ آتے ہیں۔ یہ بہتر اثر جذب کرنے، توانائی واپس کرنے والے مڈسولز، یا اپنی مرضی کے مطابق فٹ ٹیکنالوجی (جو کہ مہنگا ہے) کے لیے ہوا میں کشن والے تلوے ہوسکتے ہیں۔
- پائیدار ٹیکنالوجیز: ری سائیکل شدہ مواد، بایوڈیگریڈیبل اجزاء، اور کم اثر والے مینوفیکچرنگ کے عمل روایتی طریقوں سے زیادہ مہنگے ہو سکتے ہیں۔
- سمارٹ جوتے: کچھ جوتے اب مربوط الیکٹرانکس سے لیس ہوتے ہیں، جیسے فٹنس ٹریکرز یا ایل ای ڈی ڈسپلے۔ جوتے میں ان ٹیکنالوجیز کی ترقی اور انضمام لاگت میں اضافہ کرتا ہے۔
فیکٹر #10: اقتصادی عوامل
بہت سے معاشی عوامل ہیں جن پر آپ کو جوتے کی قیمت کا تعین کرنے سے پہلے غور کرنا چاہیے۔ اس میں عام طور پر تین چیزیں شامل ہوتی ہیں:
- افراط زر: عام افراط زر کی شرح مواد، مزدوری اور نقل و حمل کی لاگت کو متاثر کرتی ہے۔ جب یہ چیزیں مہنگی ہوجاتی ہیں تو حتمی مصنوعات کی قیمت میں اضافہ ہوتا ہے۔
- کرنسی کی شرح تبادلہ: عالمی برانڈز کے لیے، کرنسی کی شرح تبادلہ میں اتار چڑھاو لاگت کو نمایاں طور پر متاثر کر سکتا ہے۔ ایک مضبوط یا کمزور ڈالر، مثال کے طور پر، اس بات پر اثر انداز ہوتا ہے کہ کوئی کمپنی بیرون ملک مقیم مواد اور مزدوری کے لیے کتنی ادائیگی کرتی ہے، جس کے نتیجے میں مختلف مارکیٹوں میں جوتے کی قیمت متاثر ہوتی ہے۔
- تجارتی پالیسیاں اور محصولات: مواد یا تیار مصنوعات پر درآمدی ڈیوٹی لاگت میں اضافہ کر سکتی ہے۔
فیکٹر #11: صارفین کی مانگ اور رجحانات
آخری اہم عنصر جو جوتے کی قیمت کا فیصلہ کرتا ہے وہ ہے صارفین کی مانگ اور رجحانات۔ وہ قیمتوں کو کئی طریقوں سے متاثر کرتے ہیں:
- رجحان سازی کے ڈیزائن: جب کوئی خاص ڈیزائن یا انداز جدید بن جاتا ہے، تو اس انداز کی مانگ آسمان کو چھو سکتی ہے۔ برانڈز قیمتوں میں اضافہ کرکے اس کا فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔
- ثقافتی مظاہر: بعض اوقات، ایک جوتے ثقافتی رجحان کا حصہ بن جاتا ہے۔ 'sneakerhead' کلچر بالآخر کل لاگت کو بڑھاتا ہے۔
- ثانوی مارکیٹ کی حرکیات: محدود ایڈیشن یا نایاب ریلیز قیمتیں اصل خوردہ قیمت سے کئی گنا زیادہ حاصل کر سکتے ہیں۔
- موسمی تغیرات: بالکل اسی طرح جیسے فیشن انڈسٹری میں، جوتے کے مخصوص انداز مخصوص موسموں میں زیادہ مقبول ہوتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ہلکے، زیادہ سانس لینے کے قابل ڈیزائنوں کی قیمت گرمیوں کے مہینوں میں زیادہ ہوتی ہے۔ ایک اور گائیڈ میں، ہم نے دریافت کیا ہے۔ موسم گرما میں ساحلوں کے لیے بہترین جوتے۔
اب، ہم آپ کو لاگت کی کچھ مثالیں دیتے ہیں۔
مشہور جوتے کی قیمت کتنی ہے؟
مشہور برانڈز جوتے کی قیمت کو حتمی شکل دینے کے بعد ان 11 عوامل پر غور کرتے ہیں جن پر ہم نے ابھی بات کی ہے۔یہاں ان کی قیمت کی حد ہے:
| برانڈ | تخمینی قیمت کی حد |
| نائکی | $70 - $250 |
| ایڈیڈاس | $60 - $200 |
| اردن | $90 - $300 |
| نیا بیلنس | $80 - $200 |
| بات چیت | $50 - $100 |
| پوما | $50 - $150 |
| ریبوک | $60 - $150 |
| آرمر کے نیچے | $60 - $150 |
| وینز | $50 - $120 |
| ASICS | $70 - $180 |
کتنے مقبول جوتے دوبارہ فروخت ہوتے ہیں؟
دوبارہ فروخت کی قیمتیں مختلف ہو سکتی ہیں، کیونکہ یہ اس پر منحصر ہے:
- ماڈل کی نایابیت
- مطالبہ
- حالت۔
لیکن ہم نے پایا ہے کہ وہ عام طور پر اس قیمت کی حد میں فروخت ہوتے ہیں:
| برانڈ | تخمینی ری سیل قیمت کی حد |
| نائکی | $100 - $1000+ |
| ایڈیڈاس | $80 - $800+ |
| اردن | $120 - $2000+ |
| نیا بیلنس | $100 - $600+ |
| بات چیت | $70 - $400+ |
| پوما | $60 - $300+ |
| ریبوک | $80 - $350+ |
| آرمر کے نیچے | $70 - $250+ |
| وینز | $60 - $300+ |
| ASICS | $80 - $400+ |
آخری الفاظ
مختصراً، آپ کچھ مخصوص عوامل کا تجزیہ کر کے جوتے کی قیمت کا تعین کر سکتے ہیں۔ یہ خام مال، مزدوری کے اخراجات، اوور ہیڈز وغیرہ ہیں۔ اسی طرح محدود ایڈیشن کے جوتے معمول سے زیادہ قیمت پر فروخت ہوتے ہیں۔ بعض اوقات، موسمی اتار چڑھاو بھی لاگت کو بڑھا سکتا ہے!
