هل تتطلع إلى أن تصبح مصمم أحذية خبيرًا وتكسب المال عن طريق بيع تصميماتك؟ إذن أخبار جيدة. نحن هنا مع المخطط الكامل والنصائح المثبتة التي ستساعدك على تحقيق النجاح بسرعة.
لذا، الآن، ليس عليك قراءة أدلة عديمة الفائدة لا تخبرك بأي شيء مهم. ما عليك سوى قراءة ما سنقوله، لأننا نعمل في مجال صناعة الأحذية منذ سنوات.
هنا، سوف تتعلم نصائح واستراتيجيات الخبراء التي ستضعك على طريق النجاح.
الوجبات الرئيسية
التعبير عن إبداعك: بيع تصميمات الأحذية الخاصة بك يتيح لك عرض رؤيتك الفريدة.
تطوير مهارات قيمة: إن إدارة مشروع الأحذية الخاص بك يساعدك على اكتساب مهارات ريادة الأعمال المهمة.
ارتفاع الطلب في السوق: يزداد الطلب على الأحذية المخصصة والفريدة من أي وقت مضى.
تمتع بهوامش ربح عالية: تتميز تصميمات الأحذية الفريدة بإمكانية تحقيق أرباح أعلى مقارنة بالعناصر ذات الإنتاج الضخم.
تحقيق الاستقلال المالي: امتلاك عملك يعني عدم الاعتماد على راتب شخص آخر.
لماذا يجب أن تبدأ في بيع تصميمات أحذيتك؟ (اعرف الأسباب)
عندما بحثنا في هذا الموضوع، وجدنا الكثير من الأسباب التي تدفع الجميع إلى بيع تصميمات الأحذية. لكننا هنا نشارك أهمها فقط. ألقِ نظرة:
التعبير الإبداعي: اعرض رؤيتك الفريدة
أحد أكبر الأسباب التي تدفعك إلى بيع تصميمات الأحذية الخاصة بك هو أن القيام بذلك سيسمح لك بالتعبير عن إبداعك. هناك فرص أكبر لأن تكون أفكارك فريدة من نوعها. فلماذا نحرم العالم من هذه؟
في الواقع، عندما نظرنا إلى مصممي الأحذية الناجحين، وجدنا أنهم بدأوا أولاً في بيع تصميماتهم لعرض رؤيتهم.
لذا، إذا كنت تريد أيضًا التميز في سوق مزدحم وصنع اسم لنفسك، فيجب أن تبدأ في تصميم الأحذية وبيعها.
التعلم والتطوير: اكتساب مهارات ريادة الأعمال
من خلال خبرتنا، يعد بدء خط الأحذية الخاص بك طريقة رائعة لتطوير مهارات ريادة الأعمال. كيف؟ حسنًا، سيؤدي القيام بذلك إلى تعليمك ما يلي:
- التسويق
- خدمة العملاء
- إدارة سلسلة التوريد والمزيد.
دعنا نخبرك - هذه المهارات لا تقدر بثمن.
عندما تحدثنا إلى رواد الأعمال، أخبرونا أن التحديات التي واجهوها جعلتهم قادرين على حل المشكلات بشكل أفضل. لذلك، من خلال بيع تصميماتك، فإنك تنمو أيضًا كفرد.
الطلب في السوق مرتفع
لقد أصبح الطلب على الأحذية الفريدة والمصنوعة حسب الطلب أعلى من أي وقت مضى. عندما بحثنا في الاتجاهات الحالية، وجدنا أن المستهلكين يبتعدون عن المنتجات ذات الإنتاج الضخم. إنهم يريدون الآن منتجات مخصصة لأنها مميزة.
نحن نعرف ذلك لأننا نصنع أحذية مخصصة لسنوات.
وفقًا لتقرير صادر عن Grand View Research، بلغت قيمة حجم سوق الأحذية العالمية 365.5 مليار دولار أمريكي في عام 2020. أي أربع سنوات. منذ. الآن، المقياس يرتفع بشكل أسرع. وفقًا Statista، من المتوقع أن ينمو الطلب على الأحذية بمعدل نمو سنوي (CAGR) يبلغ 3.6% من عام 2021 إلى 2028.
لذلك، لم يكن هناك وقت أفضل لبدء بيع تصميمات الأحذية الخاصة بك.
أسس علامتك التجارية الخاصة: اترك إرثًا
من خلال إنشاء علامتك التجارية الخاصة، فإنك تترك إرثًا. نعتقد أن هذه رحلة مثيرة.أنت تقوم بإنشاء شيء يمكن أن يتطور بمرور الوقت.
في تجربتنا، يقدر العملاء العلامات التجارية الأصلية والتي تتمتع بهوية واضحة. لقد تلقينا مئات التقييمات من فئة 5 نجوم.
عندما تصمم تصميمات جيدة، ضع علامة على كلماتنا - سوف يلاحظ الناس.
هوامش الربح مرتفعة
إحدى أكبر مزايا بيع تصميمات الأحذية الخاصة بك هي إمكانية تحقيق هوامش ربح عالية. لماذا؟ حسنًا، يتم بيع المنتجات الفريدة بسعر أعلى من المنتجات ذات الإنتاج الضخم.
وهذا يعني أنه يمكنك كسب المزيد من المال عن كل زوج يتم بيعه.
وفقًا للبيانات الواردة من IBISWorld، تبلغ هوامش الربح في صناعة الأحذية حوالي 7-10% في المتوسط. لقد قارنا هذا مع مجالات أخرى. إليك جدول عام:
|
الصناعة
|
متوسط هامش الربح
|
|
الأحذية
|
7-10%
|
|
ملابس
|
4-7%
|
|
إلكترونيات
|
1-5%
|
|
الأطعمة والمشروبات
|
3-5%
|
|
السيارات
|
2-4%
|
|
التجميل ومستحضرات التجميل
|
8-12%
|
المرونة: التحكم في ساعات العمل
الشيء الرائع الآخر في بيع تصميمات الأحذية الخاصة بك هو أنك تتحكم في ساعات عملك. يمكنك العمل عندما تكون أكثر إنتاجية. وبالمثل، يمكنك أخذ فترات راحة عندما تحتاج إليها. علاوة على ذلك، يمكنك تحديد عدد الأحذية التي تريد تصنيعها ومتى يتم تصنيعها.
عندما تحدثنا إلى مصممين آخرين، أخبرونا بنفس الشيء. وكلهم يتمتعون بهذه الحرية.
الاستقلال الاقتصادي: تحقيق الاستقلال المالي
بعد كوفيد، أصبح الوضع الوظيفي غير مستقر إلى حد ما. لقد كانت الأوقات غير متوقعة أيضًا. هل تتذكر عندما قام إيلون ماسك بطرد آلاف الأشخاص بعد شراء تويتر.
هذا هو الوضع.
ومع ذلك، فإن امتلاك عملك الخاص يعني أنك لا تعتمد على راتب من شخص آخر.
ولكن هذا ليس كل شيء. لديك القدرة على كسب المزيد بناءً على عملك الجاد وإبداعك. نعتقد أن هذه طريقة رائعة لتحقيق الاستقرار المالي.
فرص التواصل: "الشبكة" هي "القيمة الصافية"
أحد الأسباب الأخرى للقيام بتصميم الأحذية هو أنك تحصل على الكثير من فرص التواصل. ومن خلال ما تعلمناه، فإن التواصل مع المتخصصين في هذا المجال يمكن أن يكون مفيدًا للغاية. يمكنك مقابلة المصممين والموردين وخبراء الأعمال الآخرين. يمكن لجميعهم تقريبًا تقديم دعم قيم.
لكن كيفية عمل الشبكات؟
فكرنا في نفس السؤال وأجرينا بعض الأبحاث. لقد اكتشفنا أن حضور الأحداث الصناعية والمعارض التجارية والمنتديات عبر الإنترنت يمكن أن يكون وسيلة رائعة للقاء الأشخاص.
الرضا الشخصي
السبب الأخير الذي يدفعك لبيع تصميماتك الخاصة هو الرضا الشخصي الذي يجلبه ذلك. تحدثنا إلى مصممين ناجحين وطرحنا أسئلة حول شعورهم عندما حققوا النجاح. وقالوا جميعا أنهم يشعرون بالفخر.
في رأينا، يأتي الرضا الشخصي أيضًا من معرفة أنك تتبع شغفك. لقد أخبرنا الناس أن هذا يساعد في تحفيز أنفسهم لمواصلة المضي قدمًا.
مخطط لمصممي الأحذية: ابدأ في بيع تصميماتك الخاصة
إذا قررت أن تصبح مصمم أحذية وترغب في بيعها، فانتظر. نقترح وجود خطة واضحة. يمكنك قضاء أسابيع من البحث أو دفع المال لمعلم مزيف. لكن هذا لن يسبب سوى الإحباط.
أسهل طريقة هي اتباع مخططنا، حيث أننا أنفقنا الكثير من مواردنا لإنشاء مخطط. والآن، نحن نشارككم مجانًا.
جاهز؟ إليك كيفية البدء في بيع تصميمات الأحذية الخاصة بك.
الخطوة 1: حدد رؤيتك وقم بتطوير عرض البيع الفريد (USP)
أولاً، ابدأ بالتفكير في عرض البيع الفريد (USP)؟ ولاحظ أنه يجعل تصميماتك مميزة. غالبًا ما نقول هذا - USP هو السبب الذي يجعل العملاء يختارون حذائك على الآخرين.
لذا، فإن تحديد رؤيتك وعروض البيع المميزة هي الخطوة الأولى الحاسمة.
كيف يمكنك فعل ذلك؟ اطرح على نفسك أسئلة، مثل:
- ما هو الشيء الفريد في أسلوب التصميم الخاص بك؟
- ما الذي يجعل تصميماتك مميزة؟
- هل حذائك جريء وملون، أم أنيق وبسيط؟
بعد ذلك، ابحث في العلامات التجارية المشهورة. ستلاحظ أن كل واحد له أسلوب مميز.
لا تنتهي هذه الخطوة بالبحث في العلامات التجارية المشهورة. يجب عليك بعد ذلك أن تسأل نفسك، "من هي تصميماتك لـ؟" هل هم:
- مراهقون يواكبون الموضة
- النساء المحترفات
- المستهلكون المهتمون بالبيئة
- أو أي شخص آخر؟
إن معرفة السوق المستهدف أمر ضروري. في رأينا، عليك أن تفهم من سيرتدي حذائك.
بعد الانتهاء من كل هذا، يمكنك بسهولة تحديد نقطة البيع المميزة الخاصة بك. فيما يلي بعض النصائح التي ستساعدك في هذه الخطوة:
- تعرف على الاتجاهات الحالية
- التعلم من المنافسين: تحليل تصميمات المنافسين الناجحة.
- التعاون: العمل مع مصممين وخبراء آخرين.
- حضور أحداث الصناعة: شارك في عروض الأزياء والمعارض.
- ارسم بانتظام: احتفظ بكراسة رسم وارسم يوميًا.
- استخدام برامج التصميم: استفد من الأدوات مثل CAD لتحقيق الدقة.
- التركيز على التفاصيل: انتبه إلى عناصر التصميم الصغيرة.
- توثيق عمليتك: احتفظ بملاحظات تفصيلية حول عملية التصميم الخاصة بك للرجوع إليها في المستقبل.
الخطوة 2: إجراء أبحاث السوق
في الخطوة التالية، ستقوم بإجراء أبحاث السوق. ضع في اعتبارك أن فهم السوق يساعدك على اتخاذ قرارات مستنيرة.
أولاً، حدد منافسيك. نعتقد أنه من المهم معرفة من هم منافسيك.
إليك ما يجب فعله: انظر إلى مصممي الأحذية الآخرين في مجال تخصصك. ثم ابحث عن إجابات هذه الأسئلة:
- ما الذي يقدمونه؟
- كيف يقومون بتسويق منتجاتهم؟
تذكر أن تحليل المنافسين يمكن أن يمنحك نظرة ثاقبة حول ما ينجح وما لا ينجح.
عندما تفعل ذلك، افهم اتجاهات السوق. في رأينا، معرفة ما هو شائع يمكن أن يساعدك في تصميم الأحذية كثيرًا. في الوقت الحالي، يهتم المستهلكون بما يلي:
- الأزياء المستدامة
- التخصيص
- الراحة.
لم ينته عملك في هذه الخطوة الثانية. ستقوم الآن بجمع رؤى العملاء. نحن نؤمن بأن فهم عملائك المحتملين هو أمر أساسي. استخدم الاستطلاعات ووسائل التواصل الاجتماعي والمراجعات عبر الإنترنت لجمع رؤى حول ما يقوله الأشخاص حول تصميم معين.
الخطوة 3: إنشاء خطة عمل
يعد إنشاء خطة عمل مناسبة خطوة حاسمة في بدء مشروع تصميم الأحذية الخاص بك. في رأينا، تحدد خطة العمل الجيدة أهدافك والخطوات التي ستتخذها لتحقيقها.
عندما بحثنا في هذا الأمر، اكتشفنا أن وجود خطة واضحة يساعد في إبقائك على المسار الصحيح ويسهل عليك تأمين التمويل إذا كنت في حاجة إليه.
لذا، في هذه الخطوة، قم بثلاثة أشياء:
حدد أهدافك نعتقد أنه من المهم أن تبدأ بتحديد أهدافك (سواء كانت قصيرة أو طويلة المدى). هل ترغب في فتح متجر فعلي، أم أنك تخطط للبيع حصريًا عبر الإنترنت؟ في تجربتنا، يساعدك تحديد الأهداف السهلة على الاستمرار في التركيز.
حدد استراتيجياتك بعد ذلك، حدد الاستراتيجيات التي ستستخدمها لتحقيق أهدافك. ويمكن أن يشمل ذلك استراتيجيات التسويق وأساليب المبيعات وما إلى ذلك.
عندما تحدثنا إلى رواد الأعمال الناجحين، أخبرونا أن الإستراتيجية المدروسة جيدًا هي مفتاح النجاح. نعتقد أنه من المهم أن نكون مفصلين وواقعيين في هذا القسم.
علاوة على ذلك، يجب أن تحتوي خطة عملك أيضًا على تخطيط مالي. قم بتقدير تكاليف بدء التشغيل الخاصة بك، وتوقع دخلك، وخطط لأي نفقات محتملة. وفقا للخبراء، فإن فهم شؤونك المالية يمكن أن يساعدك على تجنب المفاجآت واتخاذ قرارات مستنيرة.
نعتقد أيضًا أنه من المهم تضمين الميزانية والتوقعات المالية للسنة الأولى على الأقل.
الخطوة 4: مجموعة التصميم
في رأينا، يعد هذا أحد أكثر الأجزاء إثارة في بدء مشروعك التجاري الخاص بالأحذية. نعتقد أنه من الأفضل أن تبدأ برسم أفكارك. يتيح لك ذلك تجربة أنماط وتصميمات مختلفة.
من خلال خبرتنا، يمكن أن يساعدك الاحتفاظ بكراسة الرسم في متناول يدك في التقاط الإلهام فور ظهوره.
الخطوة 5: تواصل مع الشركة المصنعة للأحذية المخصصة (الاستعانة بمصادر خارجية للأشياء)
يعد اتخاذ قرار بشأن إنتاج أحذيتك داخل الشركة أو الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج قرارًا كبيرًا. في رأينا، كلا الخيارين لهما إيجابيات وسلبيات. ألقِ نظرة:
الإنتاج الداخلي
إن إنتاج أحذيتك داخل الشركة يمنحك التحكم الكامل في الجودة. يمكنك الإشراف على كل خطوة إنتاج والتأكد من أن كل زوج يلبي معاييرك.
ومع ذلك، في تجربتنا، يتطلب هذا الخيار استثمارات كبيرة. سيكون عليك شراء المعدات والمواد الخام باهظة الثمن. بعد ذلك، سيتعين عليك دفع رواتب العمالة الماهرة.
الاستعانة بمصادر خارجية
يمكن أن يوفر لك الاستعانة بمصادر خارجية الوقت والمال. ليس عليك الإشراف على أي شيء أو استثمار مئات الدولارات.
ابحث عن الشركات المصنعة التي تتمتع بمراجعات جيدة وسجل حافل في تقديم منتجات عالية الجودة. في الوقت الحالي، FreakyShoes هو الخيار الأول للأشخاص لأننا نقدم خدمات من الدرجة الأولى.
الخطوة 6: بناء علامتك التجارية
يعد بناء علامتك التجارية أمرًا ضروريًا للتميز في السوق. أتساءل، "كيف يمكنك فعل ذلك؟" حسنًا، افعل هذا:
اسم العلامة التجارية والشعار
يجب عليك اختيار اسم وتصميم علامتك التجارية بعناية. نعتقد أن اسم علامتك التجارية يجب أن يكون سهل التذكر وسهل النطق. وبالمثل، يجب أن يكون الشعار الجيد بسيطًا ومتعدد الاستخدامات وذو صلة بعلامتك التجارية.
من خلال خبرتنا، يمكن أن يساعدك العمل مع مصمم محترف في إنشاء شعار رفيع المستوى.
التغليف والعرض
يعد التغليف جزءًا مهمًا من علامتك التجارية. في رأينا، يمكن للتغليف المصمم جيدًا أن يعزز تجربة العملاء ويجعل منتجك أكثر جاذبية.
عندما تحدثنا إلى العلامات التجارية الناجحة، ذكروا أن التغليف الجيد يترك انطباعًا دائمًا لدى العملاء.
نؤمن أيضًا أن الاستثمار في التغليف عالي الجودة يُظهر مدى اهتمامك بمنتجك وعملائك.
قصة العلامة التجارية
في تجربتنا، يمكن لقصة العلامة التجارية المقنعة أن تجعل علامتك التجارية أكثر ارتباطًا ولا تُنسى. ومع ذلك، نعتقد أنه من المهم أن تكون حقيقيًا وحقيقيًا في قصتك (بدون أكاذيب على الإطلاق).
الخطوة 7: إنشاء تواجد عبر الإنترنت
في العصر الرقمي الحالي، يعد التواجد القوي عبر الإنترنت أمرًا في غاية الأهمية. في الواقع، إنها إحدى أهم الخطوات للوصول إلى جمهور أوسع. لذا ركز على هذه الأشياء الثلاثة:
لديك موقع على شبكة الإنترنت
تذكر كلماتنا: موقع الويب الخاص بك هو واجهة متجرك عبر الإنترنت. نعتقد أنها يجب أن تبدو احترافية وأن تكون سهلة التنقل.
أيضًا تضمين متجر إلكتروني. ينبغي أن يكون عملاؤك قادرين على تصفح تصميماتك وشرائها بسهولة.
عندما بحثنا في هذا الأمر، اكتشفنا أن مواقع الويب التي تحتوي على صور واضحة وأوصاف تفصيلية للمنتجات وعمليات الدفع السهلة تحقق أداءً أفضل.
لذا، فإن الاستثمار في موقع جيد يستحق العناء.
التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي
تعد منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram رائعة لعرض تصميماتك. في رأينا، أنها تسمح لك بالتواصل مع جمهورك مباشرة.
عندما تحدثنا إلى مصممين آخرين، أكدوا على أهمية النشر بانتظام والتفاعل مع المتابعين. ولذلك، يجب عليك استخدام هذه الأنظمة الأساسية للمشاركة:
- صور تصميماتك
- محتوى ما وراء الكواليس
- التحديثات.
نعتقد أن هذا يساعد في بناء مجتمع مخلص حول علامتك التجارية.
قم بتسويق المحتوى
يعد التسويق بالمحتوى أداة "مؤثرة" ولا يمكنك تجاهلها. عندما نظرنا إلى العلامات التجارية الناجحة، لاحظنا أنها غالبًا ما تستخدم تسويق المحتوى لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.
يجب عليك إنشاء مدونة أو إنشاء محتوى فيديو لمشاركة عملية التصميم الخاصة بك ورؤى الصناعة والنصائح.
من خلال خبرتنا، يساعد هذا في جعلك خبيرًا في مجالك.
الخطوة 8: تطوير استراتيجية التسويق
الخطوة الثمانية هي تطوير استراتيجية التسويق. إنه أمر بالغ الأهمية للترويج لتصميمات الأحذية الخاصة بك. في رأينا أن استراتيجية التسويق الجيدة تساعدك بطريقتين:
- يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف
- يمكنك زيادة المبيعات.
ولكن أولاً، يجب أن تعرف من هم عملاؤك. لقد ناقشنا هذا في الخطوة الأولى، لذلك يجب أن يكون لديك الجواب.
بعد ذلك، قرر ما تريد. سواء كان الأمر يتعلق بزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب، أو زيادة متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي، أو زيادة المبيعات، فمن المهم وجود أهداف واضحة.
بعد ذلك عليك اختيار القنوات المناسبة للوصول إلى جمهورك. في رأينا، استخدام مزيج من القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت هو الأفضل.
تتضمن القنوات عبر الإنترنت:
- وسائل التواصل الاجتماعي
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- الإعلانات عبر الإنترنت.
قد تتضمن القنوات غير المتصلة ما يلي:
- الأحداث
- المتاجر المنبثقة
- التعاون.
عندما تحدثنا إلى المسوقين الناجحين، أخبرونا أن استخدام قنوات متعددة يزيد من فرصك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص.
إليك نصيحة: خطط للمحتوى الخاص بك مسبقًا. نعتقد أن إنشاء تقويم للمحتوى يساعدك على البقاء منظمًا ومتسقًا. لقد لاحظنا أن المحتوى المنتظم والمخطط له يحافظ على تفاعل جمهورك ويعودون إليه للحصول على المزيد.
أخيرًا، راقب جهودك التسويقية واضبطها حسب الحاجة. في رأينا، من المهم تتبع نتائجك ومعرفة ما ينجح وما لا ينجح. استخدم أدوات مثل Google Analytics ورؤى وسائل التواصل الاجتماعي لقياس مدى نجاحك.
الخطوة 9: استمر في جمع تعليقات العملاء
يعد جمع تعليقات الأشخاص أمرًا بالغ الأهمية لتحسين منتجاتك وخدماتك. وفقًا للخبراء، يساعدك الاستماع إلى عملائك على فهم ما يحبونه وما يحتاج إلى تحسين.
نعتقد أيضًا أن تعليقات العملاء تعد أداة قيمة للنمو. فهو يوفر لك نظرة ثاقبة حول كيفية أداء منتجاتك في العالم الحقيقي.
لكن كيفية جمع التعليقات؟ هناك طرق عديدة، ولكن أشهرها هي:
- الاستطلاعات
- المراجعات عبر الإنترنت،
- التفاعلات المباشرة مع العملاء
- رسائل البريد الإلكتروني
سيؤدي القيام بذلك أيضًا إلى الحفاظ على تفاعل العملاء. وفقًا Qualtrics، فإن العملاء الذين يتمتعون بتجربة رائعة هم أكثر عرضة بنسبة 2.7 مرة للاستمرار في الشراء منك مقارنة بأولئك الذين لديهم تجربة سيئة.
بحسب Help Scout، فإن الحفاظ على العملاء الحاليين أرخص بكثير من الحصول على عملاء جدد. يمكن أن تكلف 5 إلى 25 مرة أقل. لاحظ أن 93% من العملاء سيشترون مرة أخرى من الشركات التي تقدم خدمة ممتازة.
بعد القيام بالأشياء المذكورة أعلاه، تصرف بناءً على التعليقات.
في رأينا، الجزء الأكثر أهمية هو التصرف بناءً على التعليقات التي تتلقاها. استخدمه لإجراء تحسينات على تصميماتك وخدمة العملاء والعمليات التجارية الشاملة.
عندما تنظر إلى الشركات الناجحة، ستدرك أنها تجري تغييرات بناءً على اقتراحات العملاء. ونحن نعتقد أن هذا يساعد في بناء الثقة والولاء.
الخطوة 10: القياس والتوسيع
بمجرد أن يسير عملك بسلاسة، يحين الوقت للتفكير في التوسع والتوسع. تذكر أن تنمية نشاطك التجاري يمكن أن تؤدي إلى:
- زيادة الأرباح
- قاعدة عملاء أوسع.
عندما تحرز تقدمًا، فإن أول شيء نريدك أن تفعله هو توسيع خط إنتاجك. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى جذب عملاء جدد والحفاظ على اهتمام العملاء الحاليين.
نعتقد أنه من الجيد تقديم تصميمات أو أنماط جديدة أو حتى أنواع مختلفة من الأحذية.
ثم عليك التركيز على دخول أسواق جديدة. وهذا يعني البيع على المستوى الدولي أو استهداف فئة سكانية مختلفة، مثل كندا.
الأمر ليس بهذه الصعوبة، أليس كذلك؟
نصائح أساسية لمصممي الأحذية لتوسيع نطاق أعمالهم
يعد توسيع نطاق أعمالك في مجال تصميم الأحذية عملية مثيرة ولكنها مليئة بالتحديات. في رأينا، من المهم أن يكون لديك استراتيجية واضحة وأن تتخذ قرارات مستنيرة. وبعد سنوات من الخبرة، وجدنا أيضًا بعض النصائح والحيل التي أثبتت جدواها.
هل تريد التعرف عليهم؟ حسنًا، تابع القراءة، لأنك ستحبهم بالتأكيد.
الاستعانة بمصادر خارجية بحكمة
يمكن أن يُغيِّر الاستعانة بمصادر خارجية قواعد اللعبة في أعمالك. يجب عليك العثور على الشركات المصنعة الموثوقة والفعالة من حيث التكلفة. في الواقع، يتحدث كل مصمم أحذية الآن عن أهمية اختيار الشركاء الذين يفهمون رؤيتك ويمكنهم إنتاج أحذية عالية الجودة.
نعتقد أن إجراء بحث شامل هو أمر أساسي. ابحث عن الشركات المصنعة التي تتمتع بسمعة ممتازة ومراجعات جيدة وسجل حافل. عندما بحثنا في هذا الأمر، اكتشفنا أن العديد من المصممين يوصون بالحصول على عينات قبل الالتزام بتشغيل الإنتاج الكامل. بهذه الطريقة، يمكنك التحقق من الجودة والتأكد من أنها تلبي معاييرك.
أحد الخيارات الممتازة هو FreakyShoes. في واقع الأمر، إنها إحدى الأولويات القصوى لمصممي الأحذية بسبب خيارات التخصيص والإنتاج عالي الجودة. بالإضافة إلى ذلك، فإن الأسعار أقل من أسعار جميع العلامات التجارية الأخرى تقريبًا.
يجب عليك أيضًا ملاحظة أن FreakyShoes تتفهم احتياجات العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم. ولهذا السبب يتمكن أولئك المرتبطون به من التوسع بسرعة.
استمر في تحسين التسويق
يعد التسويق الفعال أحد أهم الأشياء لتنمية أعمالك. من خلال خبرتنا، يمكن أن يساعدك الاستثمار في الإعلانات والعروض الترويجية المستهدفة في الوصول إلى عملائك المثاليين.
لذلك، استخدم منصات مثل إعلانات Google وإعلانات Facebook وإعلانات Instagram لاستهداف فئات سكانية محددة. نعتقد أن هذه الأدوات تسمح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين استنادًا إلى:
- الاهتمامات
- الموقع
- السلوك.
نقطة مهمة: غالبًا ما يكون للإعلانات المستهدفة عائد استثمار أعلى مقارنة بالإعلانات العامة.
علاوة على ذلك، يمكن أن يؤدي تشغيل العروض الترويجية والخصومات إلى جذب عملاء جدد. نعتقد أن تقديم صفقات لفترة محدودة أو خصومات حصرية لمشتركي بريدك الإلكتروني يمكن أن يعزز المبيعات.
وبالمثل، يمكن أن يساعد إنشاء محتوى قيم في ترسيخ علامتك التجارية كسلطة في الصناعة. نحن نؤمن بأن المحتوى الجذاب يمكنه جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
التركيز على الاحتفاظ بالعملاء والخدمة
يعد التركيز على الاحتفاظ بالعملاء أمرًا أساسيًا لبناء مشروع تجاري ناجح. في رأينا، إن إبقاء عملائك الحاليين سعداء يمكن أن يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة. كيف؟ حسنًا، لن تضطر إلى محاولة جذب أشخاص جدد باستمرار. اكتشفنا أيضًا أن العملاء المخلصين يميلون إلى إنفاق المزيد وإحالة الآخرين إلى علامتك التجارية.
وفقًا لـ Invespcro، فإن زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 5% فقط يمكن أن تزيد الأرباح بنسبة تصل إلى 95%. يذكر Khoros أن 86% من العملاء يقولون إنه من المرجح أن يعودوا إلى العلامة التجارية بعد تجربة خدمة عملاء إيجابية. سيؤدي هذا إلى تحويل العملاء لمرة واحدة إلى أبطال للعلامة التجارية على المدى الطويل.
الآن، الدراسة الأكثر أهمية - وفقًا لـ Salesforce، إذا كانت خدمة عملاء الشركة ممتازة، فإن حوالي 80 بالمائة من المستهلكين سيفعلون ذلك التعامل معهم مرة أخرى ولو بعد خطأ.
بعد سنوات من الخبرة، يمكننا أيضًا أن نقول بأمان أن العملاء يقدرون الاعتراف بهم لولائهم.
نحن نؤمن بأن برامج الولاء هي وسيلة رائعة لمكافأة العملاء الدائمين. تقديم نقاط للشراء. سيتم استبدال هذه النقاط للحصول على خصومات أو منتجات مجانية. الأمر بهذه السهولة.
التواصل مع المؤثرين
بحسب خبراء الأعمال، فإن المؤثرين لهم تأثير كبير على قرارات الشراء التي يتخذها متابعوهم. لقد شهدنا أيضًا نتائج رائعة للتسويق المؤثر.
لقد شهدنا زيادة في الوعي بالعلامة التجارية وقفزة في المبيعات.
ومع ذلك، اختر المؤثرين المناسبين. ابحث عن المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية. علاوة على ذلك، يجب أن يكون لديهم اتصال حقيقي مع جمهورهم. عندما تحدثنا إلى علامات تجارية أخرى، ذكروا أنهم يتجهون نحو أصحاب التأثير الصغير. لديهم عدد متابعين أقل ولكن تفاعلهم كبير.
بالإضافة إلى ذلك، نقترح أيضًا التعاون في المحتوى. يمكن أن يؤدي القيام بذلك مع الأشخاص المؤثرين إلى عرض منتجاتك بطريقة أصلية. نعتقد أن إنشاء محتوى جذاب وغني بالمعلومات يمكن أن يجذب انتباه العملاء المحتملين.
عندما بحثنا في هذا الأمر، وجدنا أن مراجعات المؤثرين والبرامج التعليمية ونصائح التصميم يمكن أن تساعد في بناء المصداقية والثقة في علامتك التجارية.
حضور المعارض التجارية: اعرض منتجاتك في الأحداث الصناعية
يعد حضور المعارض التجارية طريقة ممتازة لعرض منتجاتك والتواصل مع المتخصصين في هذا المجال. توفر المعارض التجارية منصة للقيام بثلاثة أشياء:
في الواقع، يستخدم العديد من المصممين الناجحين المعارض التجارية للظهور وإجراء اتصالات قيمة.
نحن نؤمن بأن الإعداد الشامل هو المفتاح لتحقيق أقصى استفادة من المعارض التجارية. يجب أن تكون هذه الأشياء كافية:
- تصميم كشك جذاب
- إعداد المواد التسويقية
- امتلك الكثير من عينات المنتجات في متناول يدك.
في تجربتنا، يمكن للعرض المنظم جيدًا أن يجذب المزيد من الزوار إلى جناحك.
علاوة على ذلك، يعد التفاعل مع الحضور أمرًا بالغ الأهمية. نعتقد أنه من المهم أن نكون ودودين ومستعدين للإجابة على الأسئلة.
بالإضافة إلى ذلك، تعد متابعة الاتصالات التي تتم في المعارض التجارية أمرًا ضروريًا. في رأينا، يمكن أن تساعد رسائل البريد الإلكتروني أو المكالمات للمتابعة في الوقت المناسب في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
ابحث عن التمويل: ابحث عن مستثمرين أو قروض لدعم النمو
غالبًا ما يكون تأمين التمويل ضروريًا لدعم نمو الأعمال.يمكن أن يساعدك الحصول على رأس مال كافٍ بعدة طرق، مثل:
- توسيع عملياتك
- زيادة الإنتاج
- الاستثمار في التسويق.
فكر في المستثمرين والقروض المصرفية والتمويل الجماعي. كل خيار له إيجابياته وسلبياته.
عند إجراء مقابلات مع رواد الأعمال، ذكروا أن استراتيجية التمويل المتنوعة يمكن أن توفر الاستقرار والمرونة.
ما الاعتبارات القانونية التي يجب أن تكون على دراية بها عند بيع تصميمات الأحذية؟
قبل أن تبدأ، من المهم أيضًا أن تكون على دراية ببعض الأعمال القانونية. إن التعرف عليها سيساعدك على حماية أفكارك وأعمالك في نهاية المطاف.
العلامات التجارية
العلامات التجارية ضرورية لحماية هوية علامتك التجارية. يمكن أن يساعدك تسجيل اسم علامتك التجارية وشعارك وأسماء منتجاتك الفريدة في منع الآخرين من استخدامها.
الأمر بسيط. يمكنك تسجيل علاماتك التجارية لدى مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية بالولايات المتحدة (USPTO). نعتقد أنه من الجيد استشارة محامي العلامات التجارية أولاً.
حقوق النشر
تعد حقوق الطبع والنشر أداة قانونية مهمة أخرى لحماية عملك. لاحظ أن تأمين حقوق الطبع والنشر لرسومات التصميم والأنماط والمواد التسويقية الأصلية يضمن لك الحفاظ على سيطرتك على إبداعاتك.
يمكنك تسجيل حقوق الطبع والنشر الخاصة بك لدى مكتب حقوق الطبع والنشر بالولايات المتحدة. في تجربتنا، العملية واضحة نسبيا. ستحتاج إلى:
- املأ الطلب
- دفع رسوم
- أرسل نسخًا من عملك.
ضع في اعتبارك أن تسجيل حقوق الطبع والنشر الخاصة بك يوفر توثيقًا قانونيًا لملكيتك، وهو ما قد يكون بالغ الأهمية إذا كنت بحاجة إلى إنفاذ حقوقك.
اتفاقيات عدم الإفصاح (NDAs)
عندما تعمل مع أطراف ثالثة، مثل الشركات المصنعة أو الموردين أو حتى المصممين المستقلين، فمن الضروري حماية معلومات الملكية وتفاصيل التصميم الخاصة بك. في رأينا، يعد استخدام اتفاقيات عدم الإفشاء (NDAs) وسيلة فعالة لحماية الملكية الفكرية الخاصة بك.
يمكنك صياغة اتفاقية عدم الإفشاء بنفسك، ولكننا نعتقد أنه من الجيد استشارة محامٍ. سيؤدي القيام بذلك إلى ضمان أنها شاملة وقابلة للتنفيذ.
تذكر أن اتفاقية عدم الإفشاء جيدة الصياغة يجب أن تتضمن العناصر التالية:
-
تعريف المعلومات السرية: حدد بوضوح المعلومات المحمية.
-
التزامات الطرف المتلقي: حدد ما يمكن للطرف المتلقي فعله وما لا يمكنه فعله بالمعلومات.
-
مدة الاتفاقية: حدد مدة سريان اتفاقية عدم الإفشاء.
-
عواقب الخرق: تفصيل الإجراءات التي سيتم اتخاذها في حالة انتهاك اتفاقية عدم الإفشاء.
هذا كل شيء. أنت الآن جاهز لبدء مشروعك التجاري الخاص بالأحذية!
هل تتطلع إلى أن تصبح مصمم أحذية خبيرًا وتكسب المال عن طريق بيع تصميماتك؟ إذن أخبار جيدة. نحن هنا مع المخطط الكامل والنصائح المثبتة التي ستساعدك على تحقيق النجاح بسرعة.
لذا، الآن، ليس عليك قراءة أدلة عديمة الفائدة لا تخبرك بأي شيء مهم. ما عليك سوى قراءة ما سنقوله، لأننا نعمل في مجال صناعة الأحذية منذ سنوات.
هنا، سوف تتعلم نصائح واستراتيجيات الخبراء التي ستضعك على طريق النجاح.
الوجبات الرئيسية
التعبير عن إبداعك: بيع تصميمات الأحذية الخاصة بك يتيح لك عرض رؤيتك الفريدة.
تطوير مهارات قيمة: إن إدارة مشروع الأحذية الخاص بك يساعدك على اكتساب مهارات ريادة الأعمال المهمة.
ارتفاع الطلب في السوق: يزداد الطلب على الأحذية المخصصة والفريدة من أي وقت مضى.
تمتع بهوامش ربح عالية: تتميز تصميمات الأحذية الفريدة بإمكانية تحقيق أرباح أعلى مقارنة بالعناصر ذات الإنتاج الضخم.
تحقيق الاستقلال المالي: امتلاك عملك يعني عدم الاعتماد على راتب شخص آخر.
لماذا يجب أن تبدأ في بيع تصميمات أحذيتك؟ (اعرف الأسباب)
عندما بحثنا في هذا الموضوع، وجدنا الكثير من الأسباب التي تدفع الجميع إلى بيع تصميمات الأحذية. لكننا هنا نشارك أهمها فقط. ألقِ نظرة:
التعبير الإبداعي: اعرض رؤيتك الفريدة
أحد أكبر الأسباب التي تدفعك إلى بيع تصميمات الأحذية الخاصة بك هو أن القيام بذلك سيسمح لك بالتعبير عن إبداعك. هناك فرص أكبر لأن تكون أفكارك فريدة من نوعها. فلماذا نحرم العالم من هذه؟
في الواقع، عندما نظرنا إلى مصممي الأحذية الناجحين، وجدنا أنهم بدأوا أولاً في بيع تصميماتهم لعرض رؤيتهم.
لذا، إذا كنت تريد أيضًا التميز في سوق مزدحم وصنع اسم لنفسك، فيجب أن تبدأ في تصميم الأحذية وبيعها.
التعلم والتطوير: اكتساب مهارات ريادة الأعمال
من خلال خبرتنا، يعد بدء خط الأحذية الخاص بك طريقة رائعة لتطوير مهارات ريادة الأعمال. كيف؟ حسنًا، سيؤدي القيام بذلك إلى تعليمك ما يلي:
- التسويق
- خدمة العملاء
- إدارة سلسلة التوريد والمزيد.
دعنا نخبرك - هذه المهارات لا تقدر بثمن.
عندما تحدثنا إلى رواد الأعمال، أخبرونا أن التحديات التي واجهوها جعلتهم قادرين على حل المشكلات بشكل أفضل. لذلك، من خلال بيع تصميماتك، فإنك تنمو أيضًا كفرد.
الطلب في السوق مرتفع
لقد أصبح الطلب على الأحذية الفريدة والمصنوعة حسب الطلب أعلى من أي وقت مضى. عندما بحثنا في الاتجاهات الحالية، وجدنا أن المستهلكين يبتعدون عن المنتجات ذات الإنتاج الضخم. إنهم يريدون الآن منتجات مخصصة لأنها مميزة.
نحن نعرف ذلك لأننا نصنع أحذية مخصصة لسنوات.
وفقًا لتقرير صادر عن Grand View Research، بلغت قيمة حجم سوق الأحذية العالمية 365.5 مليار دولار أمريكي في عام 2020. أي أربع سنوات. منذ. الآن، المقياس يرتفع بشكل أسرع. وفقًا Statista، من المتوقع أن ينمو الطلب على الأحذية بمعدل نمو سنوي (CAGR) يبلغ 3.6% من عام 2021 إلى 2028.
لذلك، لم يكن هناك وقت أفضل لبدء بيع تصميمات الأحذية الخاصة بك.
أسس علامتك التجارية الخاصة: اترك إرثًا
من خلال إنشاء علامتك التجارية الخاصة، فإنك تترك إرثًا. نعتقد أن هذه رحلة مثيرة.أنت تقوم بإنشاء شيء يمكن أن يتطور بمرور الوقت.
في تجربتنا، يقدر العملاء العلامات التجارية الأصلية والتي تتمتع بهوية واضحة. لقد تلقينا مئات التقييمات من فئة 5 نجوم.
عندما تصمم تصميمات جيدة، ضع علامة على كلماتنا - سوف يلاحظ الناس.
هوامش الربح مرتفعة
إحدى أكبر مزايا بيع تصميمات الأحذية الخاصة بك هي إمكانية تحقيق هوامش ربح عالية. لماذا؟ حسنًا، يتم بيع المنتجات الفريدة بسعر أعلى من المنتجات ذات الإنتاج الضخم.
وهذا يعني أنه يمكنك كسب المزيد من المال عن كل زوج يتم بيعه.
وفقًا للبيانات الواردة من IBISWorld، تبلغ هوامش الربح في صناعة الأحذية حوالي 7-10% في المتوسط. لقد قارنا هذا مع مجالات أخرى. إليك جدول عام:
|
الصناعة
|
متوسط هامش الربح
|
|
الأحذية
|
7-10%
|
|
ملابس
|
4-7%
|
|
إلكترونيات
|
1-5%
|
|
الأطعمة والمشروبات
|
3-5%
|
|
السيارات
|
2-4%
|
|
التجميل ومستحضرات التجميل
|
8-12%
|
المرونة: التحكم في ساعات العمل
الشيء الرائع الآخر في بيع تصميمات الأحذية الخاصة بك هو أنك تتحكم في ساعات عملك. يمكنك العمل عندما تكون أكثر إنتاجية. وبالمثل، يمكنك أخذ فترات راحة عندما تحتاج إليها. علاوة على ذلك، يمكنك تحديد عدد الأحذية التي تريد تصنيعها ومتى يتم تصنيعها.
عندما تحدثنا إلى مصممين آخرين، أخبرونا بنفس الشيء. وكلهم يتمتعون بهذه الحرية.
الاستقلال الاقتصادي: تحقيق الاستقلال المالي
بعد كوفيد، أصبح الوضع الوظيفي غير مستقر إلى حد ما. لقد كانت الأوقات غير متوقعة أيضًا. هل تتذكر عندما قام إيلون ماسك بطرد آلاف الأشخاص بعد شراء تويتر.
هذا هو الوضع.
ومع ذلك، فإن امتلاك عملك الخاص يعني أنك لا تعتمد على راتب من شخص آخر.
ولكن هذا ليس كل شيء. لديك القدرة على كسب المزيد بناءً على عملك الجاد وإبداعك. نعتقد أن هذه طريقة رائعة لتحقيق الاستقرار المالي.
فرص التواصل: "الشبكة" هي "القيمة الصافية"
أحد الأسباب الأخرى للقيام بتصميم الأحذية هو أنك تحصل على الكثير من فرص التواصل. ومن خلال ما تعلمناه، فإن التواصل مع المتخصصين في هذا المجال يمكن أن يكون مفيدًا للغاية. يمكنك مقابلة المصممين والموردين وخبراء الأعمال الآخرين. يمكن لجميعهم تقريبًا تقديم دعم قيم.
لكن كيفية عمل الشبكات؟
فكرنا في نفس السؤال وأجرينا بعض الأبحاث. لقد اكتشفنا أن حضور الأحداث الصناعية والمعارض التجارية والمنتديات عبر الإنترنت يمكن أن يكون وسيلة رائعة للقاء الأشخاص.
الرضا الشخصي
السبب الأخير الذي يدفعك لبيع تصميماتك الخاصة هو الرضا الشخصي الذي يجلبه ذلك. تحدثنا إلى مصممين ناجحين وطرحنا أسئلة حول شعورهم عندما حققوا النجاح. وقالوا جميعا أنهم يشعرون بالفخر.
في رأينا، يأتي الرضا الشخصي أيضًا من معرفة أنك تتبع شغفك. لقد أخبرنا الناس أن هذا يساعد في تحفيز أنفسهم لمواصلة المضي قدمًا.
مخطط لمصممي الأحذية: ابدأ في بيع تصميماتك الخاصة
إذا قررت أن تصبح مصمم أحذية وترغب في بيعها، فانتظر. نقترح وجود خطة واضحة. يمكنك قضاء أسابيع من البحث أو دفع المال لمعلم مزيف. لكن هذا لن يسبب سوى الإحباط.
أسهل طريقة هي اتباع مخططنا، حيث أننا أنفقنا الكثير من مواردنا لإنشاء مخطط. والآن، نحن نشارككم مجانًا.
جاهز؟ إليك كيفية البدء في بيع تصميمات الأحذية الخاصة بك.
الخطوة 1: حدد رؤيتك وقم بتطوير عرض البيع الفريد (USP)
أولاً، ابدأ بالتفكير في عرض البيع الفريد (USP)؟ ولاحظ أنه يجعل تصميماتك مميزة. غالبًا ما نقول هذا - USP هو السبب الذي يجعل العملاء يختارون حذائك على الآخرين.
لذا، فإن تحديد رؤيتك وعروض البيع المميزة هي الخطوة الأولى الحاسمة.
كيف يمكنك فعل ذلك؟ اطرح على نفسك أسئلة، مثل:
- ما هو الشيء الفريد في أسلوب التصميم الخاص بك؟
- ما الذي يجعل تصميماتك مميزة؟
- هل حذائك جريء وملون، أم أنيق وبسيط؟
بعد ذلك، ابحث في العلامات التجارية المشهورة. ستلاحظ أن كل واحد له أسلوب مميز.
لا تنتهي هذه الخطوة بالبحث في العلامات التجارية المشهورة. يجب عليك بعد ذلك أن تسأل نفسك، "من هي تصميماتك لـ؟" هل هم:
- مراهقون يواكبون الموضة
- النساء المحترفات
- المستهلكون المهتمون بالبيئة
- أو أي شخص آخر؟
إن معرفة السوق المستهدف أمر ضروري. في رأينا، عليك أن تفهم من سيرتدي حذائك.
بعد الانتهاء من كل هذا، يمكنك بسهولة تحديد نقطة البيع المميزة الخاصة بك. فيما يلي بعض النصائح التي ستساعدك في هذه الخطوة:
- تعرف على الاتجاهات الحالية
- التعلم من المنافسين: تحليل تصميمات المنافسين الناجحة.
- التعاون: العمل مع مصممين وخبراء آخرين.
- حضور أحداث الصناعة: شارك في عروض الأزياء والمعارض.
- ارسم بانتظام: احتفظ بكراسة رسم وارسم يوميًا.
- استخدام برامج التصميم: استفد من الأدوات مثل CAD لتحقيق الدقة.
- التركيز على التفاصيل: انتبه إلى عناصر التصميم الصغيرة.
- توثيق عمليتك: احتفظ بملاحظات تفصيلية حول عملية التصميم الخاصة بك للرجوع إليها في المستقبل.
الخطوة 2: إجراء أبحاث السوق
في الخطوة التالية، ستقوم بإجراء أبحاث السوق. ضع في اعتبارك أن فهم السوق يساعدك على اتخاذ قرارات مستنيرة.
أولاً، حدد منافسيك. نعتقد أنه من المهم معرفة من هم منافسيك.
إليك ما يجب فعله: انظر إلى مصممي الأحذية الآخرين في مجال تخصصك. ثم ابحث عن إجابات هذه الأسئلة:
- ما الذي يقدمونه؟
- كيف يقومون بتسويق منتجاتهم؟
تذكر أن تحليل المنافسين يمكن أن يمنحك نظرة ثاقبة حول ما ينجح وما لا ينجح.
عندما تفعل ذلك، افهم اتجاهات السوق. في رأينا، معرفة ما هو شائع يمكن أن يساعدك في تصميم الأحذية كثيرًا. في الوقت الحالي، يهتم المستهلكون بما يلي:
- الأزياء المستدامة
- التخصيص
- الراحة.
لم ينته عملك في هذه الخطوة الثانية. ستقوم الآن بجمع رؤى العملاء. نحن نؤمن بأن فهم عملائك المحتملين هو أمر أساسي. استخدم الاستطلاعات ووسائل التواصل الاجتماعي والمراجعات عبر الإنترنت لجمع رؤى حول ما يقوله الأشخاص حول تصميم معين.
الخطوة 3: إنشاء خطة عمل
يعد إنشاء خطة عمل مناسبة خطوة حاسمة في بدء مشروع تصميم الأحذية الخاص بك. في رأينا، تحدد خطة العمل الجيدة أهدافك والخطوات التي ستتخذها لتحقيقها.
عندما بحثنا في هذا الأمر، اكتشفنا أن وجود خطة واضحة يساعد في إبقائك على المسار الصحيح ويسهل عليك تأمين التمويل إذا كنت في حاجة إليه.
لذا، في هذه الخطوة، قم بثلاثة أشياء:
حدد أهدافك نعتقد أنه من المهم أن تبدأ بتحديد أهدافك (سواء كانت قصيرة أو طويلة المدى). هل ترغب في فتح متجر فعلي، أم أنك تخطط للبيع حصريًا عبر الإنترنت؟ في تجربتنا، يساعدك تحديد الأهداف السهلة على الاستمرار في التركيز.
حدد استراتيجياتك بعد ذلك، حدد الاستراتيجيات التي ستستخدمها لتحقيق أهدافك. ويمكن أن يشمل ذلك استراتيجيات التسويق وأساليب المبيعات وما إلى ذلك.
عندما تحدثنا إلى رواد الأعمال الناجحين، أخبرونا أن الإستراتيجية المدروسة جيدًا هي مفتاح النجاح. نعتقد أنه من المهم أن نكون مفصلين وواقعيين في هذا القسم.
علاوة على ذلك، يجب أن تحتوي خطة عملك أيضًا على تخطيط مالي. قم بتقدير تكاليف بدء التشغيل الخاصة بك، وتوقع دخلك، وخطط لأي نفقات محتملة. وفقا للخبراء، فإن فهم شؤونك المالية يمكن أن يساعدك على تجنب المفاجآت واتخاذ قرارات مستنيرة.
نعتقد أيضًا أنه من المهم تضمين الميزانية والتوقعات المالية للسنة الأولى على الأقل.
الخطوة 4: مجموعة التصميم
في رأينا، يعد هذا أحد أكثر الأجزاء إثارة في بدء مشروعك التجاري الخاص بالأحذية. نعتقد أنه من الأفضل أن تبدأ برسم أفكارك. يتيح لك ذلك تجربة أنماط وتصميمات مختلفة.
من خلال خبرتنا، يمكن أن يساعدك الاحتفاظ بكراسة الرسم في متناول يدك في التقاط الإلهام فور ظهوره.
الخطوة 5: تواصل مع الشركة المصنعة للأحذية المخصصة (الاستعانة بمصادر خارجية للأشياء)
يعد اتخاذ قرار بشأن إنتاج أحذيتك داخل الشركة أو الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج قرارًا كبيرًا. في رأينا، كلا الخيارين لهما إيجابيات وسلبيات. ألقِ نظرة:
الإنتاج الداخلي
إن إنتاج أحذيتك داخل الشركة يمنحك التحكم الكامل في الجودة. يمكنك الإشراف على كل خطوة إنتاج والتأكد من أن كل زوج يلبي معاييرك.
ومع ذلك، في تجربتنا، يتطلب هذا الخيار استثمارات كبيرة. سيكون عليك شراء المعدات والمواد الخام باهظة الثمن. بعد ذلك، سيتعين عليك دفع رواتب العمالة الماهرة.
الاستعانة بمصادر خارجية
يمكن أن يوفر لك الاستعانة بمصادر خارجية الوقت والمال. ليس عليك الإشراف على أي شيء أو استثمار مئات الدولارات.
ابحث عن الشركات المصنعة التي تتمتع بمراجعات جيدة وسجل حافل في تقديم منتجات عالية الجودة. في الوقت الحالي، FreakyShoes هو الخيار الأول للأشخاص لأننا نقدم خدمات من الدرجة الأولى.
الخطوة 6: بناء علامتك التجارية
يعد بناء علامتك التجارية أمرًا ضروريًا للتميز في السوق. أتساءل، "كيف يمكنك فعل ذلك؟" حسنًا، افعل هذا:
اسم العلامة التجارية والشعار
يجب عليك اختيار اسم وتصميم علامتك التجارية بعناية. نعتقد أن اسم علامتك التجارية يجب أن يكون سهل التذكر وسهل النطق. وبالمثل، يجب أن يكون الشعار الجيد بسيطًا ومتعدد الاستخدامات وذو صلة بعلامتك التجارية.
من خلال خبرتنا، يمكن أن يساعدك العمل مع مصمم محترف في إنشاء شعار رفيع المستوى.
التغليف والعرض
يعد التغليف جزءًا مهمًا من علامتك التجارية. في رأينا، يمكن للتغليف المصمم جيدًا أن يعزز تجربة العملاء ويجعل منتجك أكثر جاذبية.
عندما تحدثنا إلى العلامات التجارية الناجحة، ذكروا أن التغليف الجيد يترك انطباعًا دائمًا لدى العملاء.
نؤمن أيضًا أن الاستثمار في التغليف عالي الجودة يُظهر مدى اهتمامك بمنتجك وعملائك.
قصة العلامة التجارية
في تجربتنا، يمكن لقصة العلامة التجارية المقنعة أن تجعل علامتك التجارية أكثر ارتباطًا ولا تُنسى. ومع ذلك، نعتقد أنه من المهم أن تكون حقيقيًا وحقيقيًا في قصتك (بدون أكاذيب على الإطلاق).
الخطوة 7: إنشاء تواجد عبر الإنترنت
في العصر الرقمي الحالي، يعد التواجد القوي عبر الإنترنت أمرًا في غاية الأهمية. في الواقع، إنها إحدى أهم الخطوات للوصول إلى جمهور أوسع. لذا ركز على هذه الأشياء الثلاثة:
لديك موقع على شبكة الإنترنت
تذكر كلماتنا: موقع الويب الخاص بك هو واجهة متجرك عبر الإنترنت. نعتقد أنها يجب أن تبدو احترافية وأن تكون سهلة التنقل.
أيضًا تضمين متجر إلكتروني. ينبغي أن يكون عملاؤك قادرين على تصفح تصميماتك وشرائها بسهولة.
عندما بحثنا في هذا الأمر، اكتشفنا أن مواقع الويب التي تحتوي على صور واضحة وأوصاف تفصيلية للمنتجات وعمليات الدفع السهلة تحقق أداءً أفضل.
لذا، فإن الاستثمار في موقع جيد يستحق العناء.
التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي
تعد منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram رائعة لعرض تصميماتك. في رأينا، أنها تسمح لك بالتواصل مع جمهورك مباشرة.
عندما تحدثنا إلى مصممين آخرين، أكدوا على أهمية النشر بانتظام والتفاعل مع المتابعين. ولذلك، يجب عليك استخدام هذه الأنظمة الأساسية للمشاركة:
- صور تصميماتك
- محتوى ما وراء الكواليس
- التحديثات.
نعتقد أن هذا يساعد في بناء مجتمع مخلص حول علامتك التجارية.
قم بتسويق المحتوى
يعد التسويق بالمحتوى أداة "مؤثرة" ولا يمكنك تجاهلها. عندما نظرنا إلى العلامات التجارية الناجحة، لاحظنا أنها غالبًا ما تستخدم تسويق المحتوى لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.
يجب عليك إنشاء مدونة أو إنشاء محتوى فيديو لمشاركة عملية التصميم الخاصة بك ورؤى الصناعة والنصائح.
من خلال خبرتنا، يساعد هذا في جعلك خبيرًا في مجالك.
الخطوة 8: تطوير استراتيجية التسويق
الخطوة الثمانية هي تطوير استراتيجية التسويق. إنه أمر بالغ الأهمية للترويج لتصميمات الأحذية الخاصة بك. في رأينا أن استراتيجية التسويق الجيدة تساعدك بطريقتين:
- يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف
- يمكنك زيادة المبيعات.
ولكن أولاً، يجب أن تعرف من هم عملاؤك. لقد ناقشنا هذا في الخطوة الأولى، لذلك يجب أن يكون لديك الجواب.
بعد ذلك، قرر ما تريد. سواء كان الأمر يتعلق بزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب، أو زيادة متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي، أو زيادة المبيعات، فمن المهم وجود أهداف واضحة.
بعد ذلك عليك اختيار القنوات المناسبة للوصول إلى جمهورك. في رأينا، استخدام مزيج من القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت هو الأفضل.
تتضمن القنوات عبر الإنترنت:
- وسائل التواصل الاجتماعي
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- الإعلانات عبر الإنترنت.
قد تتضمن القنوات غير المتصلة ما يلي:
- الأحداث
- المتاجر المنبثقة
- التعاون.
عندما تحدثنا إلى المسوقين الناجحين، أخبرونا أن استخدام قنوات متعددة يزيد من فرصك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص.
إليك نصيحة: خطط للمحتوى الخاص بك مسبقًا. نعتقد أن إنشاء تقويم للمحتوى يساعدك على البقاء منظمًا ومتسقًا. لقد لاحظنا أن المحتوى المنتظم والمخطط له يحافظ على تفاعل جمهورك ويعودون إليه للحصول على المزيد.
أخيرًا، راقب جهودك التسويقية واضبطها حسب الحاجة. في رأينا، من المهم تتبع نتائجك ومعرفة ما ينجح وما لا ينجح. استخدم أدوات مثل Google Analytics ورؤى وسائل التواصل الاجتماعي لقياس مدى نجاحك.
الخطوة 9: استمر في جمع تعليقات العملاء
يعد جمع تعليقات الأشخاص أمرًا بالغ الأهمية لتحسين منتجاتك وخدماتك. وفقًا للخبراء، يساعدك الاستماع إلى عملائك على فهم ما يحبونه وما يحتاج إلى تحسين.
نعتقد أيضًا أن تعليقات العملاء تعد أداة قيمة للنمو. فهو يوفر لك نظرة ثاقبة حول كيفية أداء منتجاتك في العالم الحقيقي.
لكن كيفية جمع التعليقات؟ هناك طرق عديدة، ولكن أشهرها هي:
- الاستطلاعات
- المراجعات عبر الإنترنت،
- التفاعلات المباشرة مع العملاء
- رسائل البريد الإلكتروني
سيؤدي القيام بذلك أيضًا إلى الحفاظ على تفاعل العملاء. وفقًا Qualtrics، فإن العملاء الذين يتمتعون بتجربة رائعة هم أكثر عرضة بنسبة 2.7 مرة للاستمرار في الشراء منك مقارنة بأولئك الذين لديهم تجربة سيئة.
بحسب Help Scout، فإن الحفاظ على العملاء الحاليين أرخص بكثير من الحصول على عملاء جدد. يمكن أن تكلف 5 إلى 25 مرة أقل. لاحظ أن 93% من العملاء سيشترون مرة أخرى من الشركات التي تقدم خدمة ممتازة.
بعد القيام بالأشياء المذكورة أعلاه، تصرف بناءً على التعليقات.
في رأينا، الجزء الأكثر أهمية هو التصرف بناءً على التعليقات التي تتلقاها. استخدمه لإجراء تحسينات على تصميماتك وخدمة العملاء والعمليات التجارية الشاملة.
عندما تنظر إلى الشركات الناجحة، ستدرك أنها تجري تغييرات بناءً على اقتراحات العملاء. ونحن نعتقد أن هذا يساعد في بناء الثقة والولاء.
الخطوة 10: القياس والتوسيع
بمجرد أن يسير عملك بسلاسة، يحين الوقت للتفكير في التوسع والتوسع. تذكر أن تنمية نشاطك التجاري يمكن أن تؤدي إلى:
- زيادة الأرباح
- قاعدة عملاء أوسع.
عندما تحرز تقدمًا، فإن أول شيء نريدك أن تفعله هو توسيع خط إنتاجك. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى جذب عملاء جدد والحفاظ على اهتمام العملاء الحاليين.
نعتقد أنه من الجيد تقديم تصميمات أو أنماط جديدة أو حتى أنواع مختلفة من الأحذية.
ثم عليك التركيز على دخول أسواق جديدة. وهذا يعني البيع على المستوى الدولي أو استهداف فئة سكانية مختلفة، مثل كندا.
الأمر ليس بهذه الصعوبة، أليس كذلك؟
نصائح أساسية لمصممي الأحذية لتوسيع نطاق أعمالهم
يعد توسيع نطاق أعمالك في مجال تصميم الأحذية عملية مثيرة ولكنها مليئة بالتحديات. في رأينا، من المهم أن يكون لديك استراتيجية واضحة وأن تتخذ قرارات مستنيرة. وبعد سنوات من الخبرة، وجدنا أيضًا بعض النصائح والحيل التي أثبتت جدواها.
هل تريد التعرف عليهم؟ حسنًا، تابع القراءة، لأنك ستحبهم بالتأكيد.
الاستعانة بمصادر خارجية بحكمة
يمكن أن يُغيِّر الاستعانة بمصادر خارجية قواعد اللعبة في أعمالك. يجب عليك العثور على الشركات المصنعة الموثوقة والفعالة من حيث التكلفة. في الواقع، يتحدث كل مصمم أحذية الآن عن أهمية اختيار الشركاء الذين يفهمون رؤيتك ويمكنهم إنتاج أحذية عالية الجودة.
نعتقد أن إجراء بحث شامل هو أمر أساسي. ابحث عن الشركات المصنعة التي تتمتع بسمعة ممتازة ومراجعات جيدة وسجل حافل. عندما بحثنا في هذا الأمر، اكتشفنا أن العديد من المصممين يوصون بالحصول على عينات قبل الالتزام بتشغيل الإنتاج الكامل. بهذه الطريقة، يمكنك التحقق من الجودة والتأكد من أنها تلبي معاييرك.
أحد الخيارات الممتازة هو FreakyShoes. في واقع الأمر، إنها إحدى الأولويات القصوى لمصممي الأحذية بسبب خيارات التخصيص والإنتاج عالي الجودة. بالإضافة إلى ذلك، فإن الأسعار أقل من أسعار جميع العلامات التجارية الأخرى تقريبًا.
يجب عليك أيضًا ملاحظة أن FreakyShoes تتفهم احتياجات العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم. ولهذا السبب يتمكن أولئك المرتبطون به من التوسع بسرعة.
استمر في تحسين التسويق
يعد التسويق الفعال أحد أهم الأشياء لتنمية أعمالك. من خلال خبرتنا، يمكن أن يساعدك الاستثمار في الإعلانات والعروض الترويجية المستهدفة في الوصول إلى عملائك المثاليين.
لذلك، استخدم منصات مثل إعلانات Google وإعلانات Facebook وإعلانات Instagram لاستهداف فئات سكانية محددة. نعتقد أن هذه الأدوات تسمح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين استنادًا إلى:
- الاهتمامات
- الموقع
- السلوك.
نقطة مهمة: غالبًا ما يكون للإعلانات المستهدفة عائد استثمار أعلى مقارنة بالإعلانات العامة.
علاوة على ذلك، يمكن أن يؤدي تشغيل العروض الترويجية والخصومات إلى جذب عملاء جدد. نعتقد أن تقديم صفقات لفترة محدودة أو خصومات حصرية لمشتركي بريدك الإلكتروني يمكن أن يعزز المبيعات.
وبالمثل، يمكن أن يساعد إنشاء محتوى قيم في ترسيخ علامتك التجارية كسلطة في الصناعة. نحن نؤمن بأن المحتوى الجذاب يمكنه جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
التركيز على الاحتفاظ بالعملاء والخدمة
يعد التركيز على الاحتفاظ بالعملاء أمرًا أساسيًا لبناء مشروع تجاري ناجح. في رأينا، إن إبقاء عملائك الحاليين سعداء يمكن أن يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة. كيف؟ حسنًا، لن تضطر إلى محاولة جذب أشخاص جدد باستمرار. اكتشفنا أيضًا أن العملاء المخلصين يميلون إلى إنفاق المزيد وإحالة الآخرين إلى علامتك التجارية.
وفقًا لـ Invespcro، فإن زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 5% فقط يمكن أن تزيد الأرباح بنسبة تصل إلى 95%. يذكر Khoros أن 86% من العملاء يقولون إنه من المرجح أن يعودوا إلى العلامة التجارية بعد تجربة خدمة عملاء إيجابية. سيؤدي هذا إلى تحويل العملاء لمرة واحدة إلى أبطال للعلامة التجارية على المدى الطويل.
الآن، الدراسة الأكثر أهمية - وفقًا لـ Salesforce، إذا كانت خدمة عملاء الشركة ممتازة، فإن حوالي 80 بالمائة من المستهلكين سيفعلون ذلك التعامل معهم مرة أخرى ولو بعد خطأ.
بعد سنوات من الخبرة، يمكننا أيضًا أن نقول بأمان أن العملاء يقدرون الاعتراف بهم لولائهم.
نحن نؤمن بأن برامج الولاء هي وسيلة رائعة لمكافأة العملاء الدائمين. تقديم نقاط للشراء. سيتم استبدال هذه النقاط للحصول على خصومات أو منتجات مجانية. الأمر بهذه السهولة.
التواصل مع المؤثرين
بحسب خبراء الأعمال، فإن المؤثرين لهم تأثير كبير على قرارات الشراء التي يتخذها متابعوهم. لقد شهدنا أيضًا نتائج رائعة للتسويق المؤثر.
لقد شهدنا زيادة في الوعي بالعلامة التجارية وقفزة في المبيعات.
ومع ذلك، اختر المؤثرين المناسبين. ابحث عن المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية. علاوة على ذلك، يجب أن يكون لديهم اتصال حقيقي مع جمهورهم. عندما تحدثنا إلى علامات تجارية أخرى، ذكروا أنهم يتجهون نحو أصحاب التأثير الصغير. لديهم عدد متابعين أقل ولكن تفاعلهم كبير.
بالإضافة إلى ذلك، نقترح أيضًا التعاون في المحتوى. يمكن أن يؤدي القيام بذلك مع الأشخاص المؤثرين إلى عرض منتجاتك بطريقة أصلية. نعتقد أن إنشاء محتوى جذاب وغني بالمعلومات يمكن أن يجذب انتباه العملاء المحتملين.
عندما بحثنا في هذا الأمر، وجدنا أن مراجعات المؤثرين والبرامج التعليمية ونصائح التصميم يمكن أن تساعد في بناء المصداقية والثقة في علامتك التجارية.
حضور المعارض التجارية: اعرض منتجاتك في الأحداث الصناعية
يعد حضور المعارض التجارية طريقة ممتازة لعرض منتجاتك والتواصل مع المتخصصين في هذا المجال. توفر المعارض التجارية منصة للقيام بثلاثة أشياء:
في الواقع، يستخدم العديد من المصممين الناجحين المعارض التجارية للظهور وإجراء اتصالات قيمة.
نحن نؤمن بأن الإعداد الشامل هو المفتاح لتحقيق أقصى استفادة من المعارض التجارية. يجب أن تكون هذه الأشياء كافية:
- تصميم كشك جذاب
- إعداد المواد التسويقية
- امتلك الكثير من عينات المنتجات في متناول يدك.
في تجربتنا، يمكن للعرض المنظم جيدًا أن يجذب المزيد من الزوار إلى جناحك.
علاوة على ذلك، يعد التفاعل مع الحضور أمرًا بالغ الأهمية. نعتقد أنه من المهم أن نكون ودودين ومستعدين للإجابة على الأسئلة.
بالإضافة إلى ذلك، تعد متابعة الاتصالات التي تتم في المعارض التجارية أمرًا ضروريًا. في رأينا، يمكن أن تساعد رسائل البريد الإلكتروني أو المكالمات للمتابعة في الوقت المناسب في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
ابحث عن التمويل: ابحث عن مستثمرين أو قروض لدعم النمو
غالبًا ما يكون تأمين التمويل ضروريًا لدعم نمو الأعمال.يمكن أن يساعدك الحصول على رأس مال كافٍ بعدة طرق، مثل:
- توسيع عملياتك
- زيادة الإنتاج
- الاستثمار في التسويق.
فكر في المستثمرين والقروض المصرفية والتمويل الجماعي. كل خيار له إيجابياته وسلبياته.
عند إجراء مقابلات مع رواد الأعمال، ذكروا أن استراتيجية التمويل المتنوعة يمكن أن توفر الاستقرار والمرونة.
ما الاعتبارات القانونية التي يجب أن تكون على دراية بها عند بيع تصميمات الأحذية؟
قبل أن تبدأ، من المهم أيضًا أن تكون على دراية ببعض الأعمال القانونية. إن التعرف عليها سيساعدك على حماية أفكارك وأعمالك في نهاية المطاف.
العلامات التجارية
العلامات التجارية ضرورية لحماية هوية علامتك التجارية. يمكن أن يساعدك تسجيل اسم علامتك التجارية وشعارك وأسماء منتجاتك الفريدة في منع الآخرين من استخدامها.
الأمر بسيط. يمكنك تسجيل علاماتك التجارية لدى مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية بالولايات المتحدة (USPTO). نعتقد أنه من الجيد استشارة محامي العلامات التجارية أولاً.
حقوق النشر
تعد حقوق الطبع والنشر أداة قانونية مهمة أخرى لحماية عملك. لاحظ أن تأمين حقوق الطبع والنشر لرسومات التصميم والأنماط والمواد التسويقية الأصلية يضمن لك الحفاظ على سيطرتك على إبداعاتك.
يمكنك تسجيل حقوق الطبع والنشر الخاصة بك لدى مكتب حقوق الطبع والنشر بالولايات المتحدة. في تجربتنا، العملية واضحة نسبيا. ستحتاج إلى:
- املأ الطلب
- دفع رسوم
- أرسل نسخًا من عملك.
ضع في اعتبارك أن تسجيل حقوق الطبع والنشر الخاصة بك يوفر توثيقًا قانونيًا لملكيتك، وهو ما قد يكون بالغ الأهمية إذا كنت بحاجة إلى إنفاذ حقوقك.
اتفاقيات عدم الإفصاح (NDAs)
عندما تعمل مع أطراف ثالثة، مثل الشركات المصنعة أو الموردين أو حتى المصممين المستقلين، فمن الضروري حماية معلومات الملكية وتفاصيل التصميم الخاصة بك. في رأينا، يعد استخدام اتفاقيات عدم الإفشاء (NDAs) وسيلة فعالة لحماية الملكية الفكرية الخاصة بك.
يمكنك صياغة اتفاقية عدم الإفشاء بنفسك، ولكننا نعتقد أنه من الجيد استشارة محامٍ. سيؤدي القيام بذلك إلى ضمان أنها شاملة وقابلة للتنفيذ.
تذكر أن اتفاقية عدم الإفشاء جيدة الصياغة يجب أن تتضمن العناصر التالية:
-
تعريف المعلومات السرية: حدد بوضوح المعلومات المحمية.
-
التزامات الطرف المتلقي: حدد ما يمكن للطرف المتلقي فعله وما لا يمكنه فعله بالمعلومات.
-
مدة الاتفاقية: حدد مدة سريان اتفاقية عدم الإفشاء.
-
عواقب الخرق: تفصيل الإجراءات التي سيتم اتخاذها في حالة انتهاك اتفاقية عدم الإفشاء.
هذا كل شيء. أنت الآن جاهز لبدء مشروعك التجاري الخاص بالأحذية!
