Θέλετε να γίνετε ειδικός σχεδιαστής παπουτσιών και να κερδίσετε χρήματα πουλώντας τα σχέδιά σας? Τότε καλά νέα. Είμαστε εδώ με το πλήρες σχέδιο και τις αποδεδειγμένες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε γρήγορα.
Λοιπόν, τώρα, δεν χρειάζεται να διαβάζετε άχρηστους οδηγούς που δεν σας λένε τίποτα σημαντικό. Απλώς διαβάστε τι έχουμε να πούμε, καθώς βρισκόμαστε στη βιομηχανία υποδημάτων εδώ και χρόνια.
Εδώ, θα μάθετε συμβουλές και στρατηγικές από ειδικούς που θα σας βάλουν στο μονοπάτι της επιτυχίας.
Βασικά Takeaways
Εκφράστε τη δημιουργικότητά σας: Η πώληση των δικών σας σχεδίων παπουτσιών σάς επιτρέπει να επιδείξετε το μοναδικό σας όραμα.
Αναπτύξτε πολύτιμες δεξιότητες: Η διαχείριση της δικής σας επιχείρησης υποδημάτων σάς βοηθά να αποκτήσετε κρίσιμες επιχειρηματικές δεξιότητες.
Υψηλή ζήτηση αγοράς: Τα προσαρμοσμένα, μοναδικά παπούτσια έχουν μεγαλύτερη ζήτηση από ποτέ.
Απολαύστε υψηλά περιθώρια κέρδους: Τα μοναδικά σχέδια παπουτσιών έχουν υψηλότερες δυνατότητες κέρδους σε σύγκριση με είδη μαζικής παραγωγής.
Αποκτήστε οικονομική ανεξαρτησία: Το να έχετε την επιχείρησή σας σημαίνει να μην βασίζεστε στον μισθό κάποιου άλλου.
Γιατί πρέπει να αρχίσετε να πουλάτε τα σχέδια των παπουτσιών σας? (Γνωρίστε τους λόγους)
Όταν ερευνήσαμε αυτό το θέμα, βρήκαμε πολλούς λόγους για τους οποίους όλοι πρέπει να πουλάνε σχέδια παπουτσιών. Αλλά εδώ, μοιραζόμαστε μόνο τα κορυφαία. Ρίξτε μια ματιά:
Δημιουργική έκφραση: Παρουσιάστε το μοναδικό σας όραμα
Ένας από τους μεγαλύτερους λόγους για τους οποίους πρέπει να πουλήσετε τα δικά σας σχέδια παπουτσιών είναι ότι αυτό θα σας επιτρέψει να εκφράσετε τη δημιουργικότητά σας. Υπάρχουν περισσότερες πιθανότητες οι ιδέες σας να είναι μοναδικές. Λοιπόν, γιατί να στερήσετε από τον κόσμο αυτά?
Στην πραγματικότητα, όταν εξετάσαμε επιτυχημένους σχεδιαστές παπουτσιών, διαπιστώσαμε ότι άρχισαν να πωλούν τα σχέδιά τους για να επιδείξουν το όραμά τους.
Λοιπόν, εάν θέλετε επίσης να ξεχωρίσετε σε μια πολυσύχναστη αγορά και να κάνετε όνομα, θα πρέπει να ξεκινήσετε να σχεδιάζετε και να πουλάτε παπούτσια.
Μάθηση και ανάπτυξη: Αποκτήστε επιχειρηματικές δεξιότητες
Σύμφωνα με την εμπειρία μας, το να ξεκινήσετε τη δική σας σειρά υποδημάτων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναπτύξετε επιχειρηματικές δεξιότητες. Πώς? Λοιπόν, αν το κάνετε θα σας διδάξει για:
- Μάρκετινγκ
- Εξυπηρέτηση πελατών
- Διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας και πολλά άλλα.
Ας σας πούμε - αυτές οι δεξιότητες είναι ανεκτίμητες.
Όταν μιλήσαμε με επιχειρηματίες, μας είπαν ότι οι προκλήσεις που αντιμετώπισαν τους έκαναν καλύτερους στην επίλυση προβλημάτων. Έτσι, πουλώντας τα σχέδιά σας, εξελίσσεστε και ως άτομο.
Η ζήτηση της αγοράς είναι υψηλή
Η ζήτηση για μοναδικά, ειδικά κατασκευασμένα παπούτσια είναι μεγαλύτερη από ποτέ. Όταν ερευνήσαμε τις τρέχουσες τάσεις, διαπιστώσαμε ότι οι καταναλωτές απομακρύνονται από τα είδη μαζικής παραγωγής. Τώρα θέλουν εξατομικευμένα προϊόντα γιατί είναι ιδιαίτερα.
Το γνωρίζουμε αυτό γιατί φτιάχνουμε προσαρμοσμένα παπούτσια εδώ και χρόνια.
Σύμφωνα με έκθεση της Grand View Research, το μέγεθος της παγκόσμιας αγοράς υποδημάτων αποτιμήθηκε σε 365 USD.5 δισεκατομμύρια το 2020. Αυτά πριν από τέσσερα χρόνια. Τώρα, η κλίμακα ανεβαίνει ακόμα πιο γρήγορα. Σύμφωνα με το Statista, η ζήτηση υποδημάτων αναμένεται να αυξηθεί με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) 3.6% από το 2021 έως το 2028.
Έτσι, δεν υπήρξε ποτέ καλύτερη στιγμή για να ξεκινήσετε να πουλάτε τα δικά σας σχέδια παπουτσιών.
Δημιουργήστε τη δική σας επωνυμία: Αφήστε μια κληρονομιά
Δημιουργώντας τη δική σας επωνυμία, αφήνετε μια κληρονομιά. Πιστεύουμε ότι αυτό είναι ένα συναρπαστικό ταξίδι. Δημιουργείτε κάτι που μπορεί να εξελιχθεί με την πάροδο του χρόνου.
Σύμφωνα με την εμπειρία μας, οι πελάτες εκτιμούν τις επωνυμίες που είναι αυθεντικές και έχουν ξεκάθαρη ταυτότητα. Έχουμε λάβει εκατοντάδες αξιολογήσεις με 5 αστέρια.
Όταν κάνετε καλά σχέδια, σημειώστε τα λόγια μας - ο κόσμος θα το προσέξει.
Τα περιθώρια κέρδους είναι υψηλά
Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα της πώλησης των δικών σας σχεδίων παπουτσιών είναι η δυνατότητα για υψηλά περιθώρια κέρδους. Γιατί? Λοιπόν, τα μοναδικά προϊόντα πωλούνται σε υψηλότερη τιμή από τα είδη μαζικής παραγωγής.
Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα ανά ζεύγος που πωλείται.
Σύμφωνα με στοιχεία από το IBISWorld, τα περιθώρια κέρδους στη βιομηχανία υποδημάτων είναι περίπου 7-10% κατά μέσο όρο. Το συγκρίνουμε με άλλες θέσεις. Ακολουθεί ένας γενικός πίνακας:
|
Βιομηχανία
|
Μέσο περιθώριο κέρδους
|
|
Υποδήματα
|
7-10%
|
|
Ένδυση
|
4-7%
|
|
Ηλεκτρονικά
|
1-5%
|
|
Τρόφιμα και ποτά
|
3-5%
|
|
Αυτοκίνητα
|
2-4%
|
|
Ομορφιά και καλλυντικά
|
8-12%
|
Ευελιξία: Έλεγχος ωρών εργασίας
Ένα άλλο υπέροχο πράγμα σχετικά με την πώληση των δικών σας σχεδίων παπουτσιών είναι ότι ελέγχετε τις ώρες εργασίας σας. Μπορείτε να εργαστείτε όταν είστε πιο παραγωγικοί. Ομοίως, μπορείτε να κάνετε διαλείμματα όταν τα χρειάζεστε. Επιπλέον, μπορείτε να αποφασίσετε πόσα παπούτσια θα φτιάξετε και πότε θα τα φτιάξετε.
Όταν μιλήσαμε με άλλους σχεδιαστές, μας είπαν το ίδιο. Όλοι τους απολαμβάνουν αυτή την ελευθερία.
Οικονομική ανεξαρτησία: Επίτευξη οικονομικής ανεξαρτησίας
Μετά τον Covid, η εργασιακή κατάσταση είναι κάπως ασταθής. Οι καιροί ήταν επίσης απρόβλεπτοι. Θυμηθείτε όταν ο Έλον Μασκ απέλυσε χιλιάδες ανθρώπους αφού αγόρασε το Twitter.
Αυτή είναι η κατάσταση.
Ωστόσο, το να έχετε τη δική σας επιχείρηση σημαίνει ότι δεν βασίζεστε σε μισθό από κάποιον άλλο.
Αλλά δεν είναι αυτό. Έχετε τη δυνατότητα να κερδίσετε περισσότερα με βάση τη σκληρή δουλειά και τη δημιουργικότητά σας. Πιστεύουμε ότι αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επιτευχθεί οικονομική σταθερότητα.
Ευκαιρίες δικτύωσης: Το "δίκτυο" είναι "καθαρή αξία"
Ένας ακόμη λόγος για να ασχοληθείτε με το σχεδιασμό παπουτσιών είναι ότι έχετε πολλές ευκαιρίες δικτύωσης. Από όσα μάθαμε, η σύνδεση με επαγγελματίες του κλάδου μπορεί να είναι πολύ επωφελής. Μπορείτε να συναντήσετε άλλους σχεδιαστές, προμηθευτές και ειδικούς στις επιχειρήσεις. Σχεδόν όλοι μπορούν να προσφέρουν πολύτιμη υποστήριξη.
Αλλά πώς να κάνετε δικτύωση?
Σκεφτήκαμε την ίδια ερώτηση και κάναμε κάποια έρευνα. Ανακαλύψαμε ότι η συμμετοχή σε εκδηλώσεις του κλάδου, εμπορικές εκθέσεις και διαδικτυακά φόρουμ μπορεί να είναι υπέροχοι τρόποι για να γνωρίσετε κόσμο.
Προσωπική ικανοποίηση
Ο τελευταίος λόγος για τον οποίο πρέπει να πουλήσετε τα δικά σας σχέδια είναι η προσωπική ικανοποίηση που φέρνει. Μιλήσαμε με επιτυχημένους σχεδιαστές και κάναμε ερωτήσεις για το πώς ένιωσαν όταν πέτυχαν την επιτυχία. Όλοι είπαν ότι νιώθουν περήφανοι.
Κατά τη γνώμη μας, η προσωπική ικανοποίηση προέρχεται επίσης από το να γνωρίζετε ότι ακολουθείτε το πάθος σας. Οι άνθρωποι μας είπαν ότι αυτό βοηθά στον εαυτό τους να παρακινήσει να συνεχίσει να προωθεί.
Blueprint για σχεδιαστές παπουτσιών: Ξεκινήστε να πουλάτε τα δικά σας σχέδια
Αν αποφασίσατε να γίνετε σχεδιαστής παπουτσιών και θέλετε να τα πουλήσετε, τότε περιμένετε. Προτείνουμε να έχουμε ένα σαφές σχέδιο. Μπορείτε να περάσετε εβδομάδες έρευνας ή να πληρώσετε χρήματα σε έναν ψεύτικο γκουρού. Αλλά αυτό θα προκαλέσει μόνο απογοήτευση.
Ο ευκολότερος τρόπος είναι αν ακολουθήσετε το πρόγραμμά μας, καθώς έχουμε ξοδέψει πολλούς από τους πόρους μας για να φτιάξουμε ένα. Τώρα, μοιραζόμαστε μαζί σας δωρεάν.
Έτοιμο? Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε τα δικά σας σχέδια παπουτσιών.
Βήμα 1: Καθορίστε το όραμά σας και αναπτύξτε τη μοναδική σας πρόταση πώλησης (USP)
Πρώτα, ξεκινήστε με το να σκεφτείτε ποια είναι η Μοναδική σας Πρόταση Πώλησης (USP)? Σημειώστε ότι κάνει τα σχέδιά σας να ξεχωρίζουν. Συχνά το λέμε αυτό - το USP είναι ο λόγος που οι πελάτες θα επιλέξουν τα παπούτσια σας έναντι άλλων.
Έτσι, ο καθορισμός του οράματός σας και του USP είναι το πρώτο κρίσιμο βήμα.
Πώς μπορείτε να το κάνετε? Κάντε ερωτήσεις στον εαυτό σας, όπως:
- Τι είναι μοναδικό στο στυλ σχεδιασμού σας?
- Τι κάνει τα σχέδιά σας ξεχωριστά?
- Είναι τα παπούτσια σας τολμηρά και πολύχρωμα ή κομψά και μινιμαλιστικά?
Μετά από αυτό, κοιτάζοντας δημοφιλείς μάρκες. Θα παρατηρήσετε ότι το καθένα έχει ένα ξεχωριστό στυλ.
Αυτό το βήμα δεν καταλήγει σε δημοφιλείς επωνυμίες. Στη συνέχεια, θα πρέπει να αναρωτηθείτε, "Ποιον είναι τα σχέδιά σας για?" Είναι:
- Έφηβοι που προωθούν τη μόδα
- Επαγγελματίες
- Καταναλωτές με οικολογική συνείδηση
- Ή οποιοδήποτε άλλο άτομο?
Η γνώση της αγοράς-στόχου σας είναι απαραίτητη. Κατά τη γνώμη μας, πρέπει να καταλάβετε ποιος θα φορέσει τα παπούτσια σας.
Αφού τα κάνετε όλα αυτά, μπορείτε εύκολα να εντοπίσετε το USP σας. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα βοηθήσουν στο βήμα:
- Γνωρίστε τις τρέχουσες τάσεις
- Μάθετε από τους ανταγωνιστές: Αναλύστε τα σχέδια επιτυχημένων ανταγωνιστών.
- Συνεργασία: Συνεργαστείτε με άλλους σχεδιαστές και ειδικούς.
- Παρακολουθήστε τις εκδηλώσεις του κλάδου: Συμμετέχετε σε επιδείξεις μόδας και εκθέσεις.
- Σκίτσο τακτικά: Κρατήστε ένα τετράδιο σκίτσου και ζωγραφίστε καθημερινά.
- Χρησιμοποιήστε λογισμικό σχεδίασης: Αξιοποιήστε εργαλεία όπως το CAD για ακρίβεια.
- Εστίαση στις λεπτομέρειες: Δώστε προσοχή σε μικρά σχεδιαστικά στοιχεία.
- Τεκμηριώστε τη διαδικασία σας: Κρατήστε λεπτομερείς σημειώσεις σχετικά με τη διαδικασία σχεδιασμού σας για μελλοντική αναφορά.
Βήμα 2: Κάντε την έρευνα αγοράς
Στο επόμενο βήμα, θα κάνετε έρευνα αγοράς. Λάβετε υπόψη ότι η κατανόηση της αγοράς σας βοηθά να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Πρώτα, προσδιορίστε τους ανταγωνιστές σας. Πιστεύουμε ότι είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας.
Δείτε τι πρέπει να κάνετε: Δείτε άλλους σχεδιαστές παπουτσιών στη θέση σας. Στη συνέχεια, βρείτε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις:
- Τι προσφέρουν?
- Πώς εμπορεύονται τα προϊόντα τους?
Να θυμάστε ότι η ανάλυση των ανταγωνιστών μπορεί να σας δώσει πληροφορίες για το τι λειτουργεί και τι όχι.
Όταν το κάνετε αυτό, κατανοήστε τις τάσεις της αγοράς. Κατά τη γνώμη μας, το να γνωρίζετε τι είναι δημοφιλές μπορεί να σας βοηθήσει πολύ να σχεδιάσετε παπούτσια. Αυτήν τη στιγμή, οι καταναλωτές ενδιαφέρονται για:
- Αειφόρος μόδα
- Προσαρμογή
- Άνεση.
Η δουλειά σας δεν έχει τελειώσει σε αυτό το δεύτερο βήμα. Τώρα θα συγκεντρώσετε πληροφορίες πελατών. Πιστεύουμε ότι η κατανόηση των πιθανών πελατών σας είναι το κλειδί. Χρησιμοποιήστε έρευνες, μέσα κοινωνικής δικτύωσης και διαδικτυακές κριτικές για να συγκεντρώσετε πληροφορίες σχετικά με το τι έχουν να πουν οι άνθρωποι για ένα συγκεκριμένο σχέδιο.
Βήμα 3: Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Η δημιουργία ενός σωστού επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα κρίσιμο βήμα για την έναρξη της επιχείρησής σας στο σχεδιασμό υποδημάτων. Κατά τη γνώμη μας, ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει τους στόχους σας και τα βήματα που θα κάνετε για να τους πετύχετε.
Όταν το ερευνήσαμε, ανακαλύψαμε ότι το να έχετε ένα σαφές σχέδιο σας βοηθά να κρατάτε σε καλό δρόμο και διευκολύνει την εξασφάλιση χρηματοδότησης εάν τη χρειάζεστε.
Λοιπόν, σε αυτό το βήμα, κάντε τρία πράγματα:
Καθορίστε τους στόχους σας Πιστεύουμε ότι είναι σημαντικό να ξεκινήσετε ορίζοντας τους στόχους σας (βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους). Θέλετε να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα ή σκοπεύετε να πουλάτε αποκλειστικά στο διαδίκτυο? Σύμφωνα με την εμπειρία μας, ο καθορισμός εύκολου στόχων σάς βοηθά να παραμείνετε συγκεντρωμένοι.
Περιγραφή των στρατηγικών σας Στη συνέχεια, περιγράψτε τις στρατηγικές που θα χρησιμοποιήσετε για να επιτύχετε τους στόχους σας. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει στρατηγικές μάρκετινγκ, τακτικές πωλήσεων κ.λπ.
Όταν μιλήσαμε με επιτυχημένους επιχειρηματίες, μας είπαν ότι μια καλά μελετημένη στρατηγική είναι το κλειδί για την επιτυχία. Πιστεύουμε ότι είναι σημαντικό να είμαστε λεπτομερείς και ρεαλιστικοί σε αυτήν την ενότητα.
Επιπλέον, το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να έχει και οικονομικό σχεδιασμό. Υπολογίστε το κόστος εκκίνησης, προβάλετε το εισόδημά σας και προγραμματίστε τυχόν πιθανά έξοδα. Σύμφωνα με τους ειδικούς, η κατανόηση των οικονομικών σας μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε εκπλήξεις και να πάρετε τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Πιστεύουμε επίσης ότι είναι σημαντικό να συμπεριλάβουμε έναν προϋπολογισμό και οικονομικές προβλέψεις για τουλάχιστον το πρώτο έτος.
Βήμα 4: Συλλογή σχεδίασης
Κατά τη γνώμη μας, αυτό είναι ένα από τα πιο συναρπαστικά μέρη του να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση υποδημάτων. Πιστεύουμε ότι είναι καλύτερο να ξεκινήσετε σκιαγραφώντας τις ιδέες σας. Αυτό σας επιτρέπει να πειραματιστείτε με διαφορετικά στυλ και σχέδια.
Σύμφωνα με την εμπειρία μας, η διατήρηση ενός βιβλίου σκίτσων στη διάθεσή σας μπορεί να σας βοηθήσει να συλλάβετε την έμπνευση καθώς έρχεται.
Βήμα 5: Επικοινωνήστε με τον Custom Shoe Manufacturer (Outsource Things)
Το να αποφασίσετε εάν θα παράγετε τα παπούτσια σας στο σπίτι ή θα αναθέσετε σε τρίτους την παραγωγή είναι μια μεγάλη απόφαση. Κατά τη γνώμη μας, και οι δύο επιλογές έχουν τα θετικά και τα αρνητικά τους. Ρίξτε μια ματιά:
Εσωτερική παραγωγή
Η παραγωγή των παπουτσιών σας στο σπίτι σας δίνει τον πλήρη έλεγχο της ποιότητας. Μπορείτε να επιβλέπετε κάθε βήμα παραγωγής και να διασφαλίσετε ότι κάθε ζευγάρι πληροί τα πρότυπά σας.
Ωστόσο, σύμφωνα με την εμπειρία μας, αυτή η επιλογή απαιτεί σημαντική επένδυση. Θα πρέπει να αγοράσετε εξοπλισμό και ακριβές πρώτες ύλες. Στη συνέχεια, θα πρέπει να πληρώσετε μισθούς σε ειδικευμένο εργατικό δυναμικό.
Εξωτερική ανάθεση
Η εξωτερική ανάθεση της παραγωγής μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα. Δεν χρειάζεται να επιβλέπετε τίποτα ή να επενδύσετε εκατοντάδες δολάρια.
Αναζητήστε κατασκευαστές με καλές κριτικές και ιστορικό παράδοσης προϊόντων υψηλής ποιότητας. Αυτή τη στιγμή, το FreakyShoes είναι η πρώτη επιλογή των ανθρώπων επειδή προσφέρουμε κορυφαίες υπηρεσίες.
Βήμα 6: Δημιουργήστε την επωνυμία σας
Η δημιουργία της επωνυμίας σας είναι απαραίτητη για να ξεχωρίσετε στην αγορά. Αναρωτιέμαι, "πώς μπορείς να το κάνεις?" Λοιπόν, κάνε αυτό:
Επωνυμία και λογότυπο
Θα πρέπει να επιλέξετε το όνομα και το σχέδιο της επωνυμίας σας προσεκτικά. Πιστεύουμε ότι η επωνυμία σας πρέπει να είναι αξέχαστη και εύκολη στην προφορά. Ομοίως, ένα καλό λογότυπο πρέπει να είναι απλό, ευέλικτο και σχετικό με την επωνυμία σας.
Από την εμπειρία μας, η συνεργασία με έναν επαγγελματία σχεδιαστή μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα κορυφαίο λογότυπο.
Συσκευασία και παρουσίαση
Η συσκευασία είναι σημαντικό μέρος της επωνυμίας σας. Κατά τη γνώμη μας, η καλά σχεδιασμένη συσκευασία μπορεί να βελτιώσει την εμπειρία του πελάτη και να κάνει το προϊόν σας πιο ελκυστικό.
Όταν μιλήσαμε με επιτυχημένες μάρκες, ανέφεραν ότι η καλή συσκευασία κάνει μια μόνιμη εντύπωση στους πελάτες.
Πιστεύουμε επίσης ότι η επένδυση σε ποιοτικές συσκευασίες δείχνει ότι νοιάζεστε για το προϊόν σας και τους πελάτες σας.
Ιστορία επωνυμίας
Σύμφωνα με την εμπειρία μας, μια συναρπαστική ιστορία επωνυμίας μπορεί να κάνει την επωνυμία σας πιο αξιόπιστη και αξέχαστη. Ωστόσο, πιστεύουμε ότι είναι σημαντικό να είστε αυθεντικοί και γνήσιοι στην ιστορία σας (χωρίς καθόλου ψέματα).
Βήμα 7: Δημιουργήστε μια διαδικτυακή παρουσία
Στη σημερινή ψηφιακή εποχή, η ύπαρξη ισχυρής διαδικτυακής παρουσίας είναι εξαιρετικά σημαντική. Στην πραγματικότητα, είναι ένα από τα πιο κρίσιμα βήματα για να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό. Εστιάστε λοιπόν σε αυτά τα τρία πράγματα:
Έχετε ιστότοπο
Να θυμάστε τα λόγια μας: Ο ιστότοπός σας είναι η ηλεκτρονική σας βιτρίνα. Πιστεύουμε ότι πρέπει να φαίνεται επαγγελματικό και να είναι εύκολο στην πλοήγηση.
Επίσης, συμπεριλάβετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Οι πελάτες σας θα πρέπει να μπορούν να περιηγούνται εύκολα και να αγοράζουν τα σχέδιά σας.
Όταν το ερευνήσαμε, ανακαλύψαμε ότι οι ιστότοποι με καθαρές εικόνες, λεπτομερείς περιγραφές προϊόντων και εύκολες διαδικασίες ολοκλήρωσης αγοράς έχουν καλύτερη απόδοση.
Έτσι, η επένδυση σε έναν καλό ιστότοπο αξίζει τον κόπο.
Εστιάστε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως το Instagram είναι εξαιρετικές για την προβολή των σχεδίων σας. Κατά τη γνώμη μας, σας επιτρέπουν να συνδεθείτε απευθείας με το κοινό σας.
Όταν μιλήσαμε με άλλους σχεδιαστές, τόνισαν τη σημασία της τακτικής ανάρτησης και της επαφής με τους ακόλουθους. Επομένως, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πλατφόρμες για κοινή χρήση:
- Φωτογραφίες των σχεδίων σας
- Περιεχόμενο πίσω από τα παρασκήνια
- Ενημερώσεις.
Πιστεύουμε ότι αυτό βοηθά στη δημιουργία μιας πιστής κοινότητας γύρω από την επωνυμία σας.
Κάντε το μάρκετινγκ περιεχομένου
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα «επηρεαστικό» εργαλείο και δεν μπορείτε να το αγνοήσετε. Όταν εξετάσαμε επιτυχημένες επωνυμίες, παρατηρήσαμε ότι χρησιμοποιούν συχνά το μάρκετινγκ περιεχομένου για να προσελκύσουν και να διατηρήσουν πελάτες.
Θα πρέπει να ξεκινήσετε ένα ιστολόγιο ή να δημιουργήσετε περιεχόμενο βίντεο για να μοιραστείτε τη διαδικασία σχεδιασμού, τις πληροφορίες του κλάδου και τις συμβουλές σας.
Από την εμπειρία μας, αυτό σας βοηθά να καθιερωθείτε ως ειδικός στον τομέα σας.
Βήμα 8: Αναπτύξτε μια στρατηγική μάρκετινγκ
Το όγδοο βήμα είναι η ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Είναι κρίσιμο για την προώθηση των σχεδίων των παπουτσιών σας. Κατά τη γνώμη μας, μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ σας βοηθά με δύο τρόπους:
- Μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας
- Μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις.
Αλλά πρώτα, θα πρέπει να γνωρίζετε ποιοι είναι οι πελάτες σας. Το συζητήσαμε στο πρώτο βήμα, οπότε θα πρέπει να έχετε την απάντηση.
Στη συνέχεια, αποφασίστε τι θέλετε. Είτε αυξάνετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας, αυξάνετε τους ακόλουθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή αυξάνετε τις πωλήσεις σας, είναι σημαντικό να έχετε ξεκάθαρους στόχους.
Μετά από αυτό, θα πρέπει να επιλέξετε τα σωστά κανάλια για να προσεγγίσετε το κοινό σας. Κατά τη γνώμη μας, η χρήση ενός συνδυασμού διαδικτυακών και εκτός σύνδεσης καναλιών λειτουργεί καλύτερα.
Τα διαδικτυακά κανάλια περιλαμβάνουν:
- Μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Διαφημίσεις στο διαδίκτυο.
Τα κανάλια εκτός σύνδεσης μπορεί να περιλαμβάνουν:
- Εκδηλώσεις
- Αναδυόμενα καταστήματα
- Συνεργασίες.
Όταν μιλήσαμε με επιτυχημένους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, μας είπαν ότι η χρήση πολλών καναλιών αυξάνει τις πιθανότητές σας να προσεγγίσετε περισσότερους ανθρώπους.
Ακολουθεί μια συμβουλή: Προγραμματίστε το περιεχόμενό σας εκ των προτέρων. Πιστεύουμε ότι η δημιουργία ενός ημερολογίου περιεχομένου σάς βοηθά να παραμείνετε οργανωμένοι και συνεπείς. Έχουμε σημειώσει ότι το κανονικό και προγραμματισμένο περιεχόμενο κρατά το κοινό σας αφοσιωμένο και επιστρέφει για περισσότερα.
Τέλος, παρακολουθήστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ και προσαρμόστε όπως χρειάζεται. Κατά τη γνώμη μας, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τα αποτελέσματά σας και να βλέπετε τι λειτουργεί και τι όχι. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Google Analytics και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να μετρήσετε την επιτυχία σας.
Βήμα 9: Συνεχίστε να συλλέγετε σχόλια πελατών
Η συλλογή σχολίων από τους ανθρώπους είναι ζωτικής σημασίας για τη βελτίωση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Σύμφωνα με τους ειδικούς, το να ακούς τους πελάτες σου σε βοηθά να καταλάβεις τι αγαπούν και τι χρειάζεται βελτίωση.
Πιστεύουμε επίσης ότι τα σχόλια των πελατών είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για την ανάπτυξη. Σας δίνει πληροφορίες για την απόδοση των προϊόντων σας στον πραγματικό κόσμο.
Αλλά πώς να συλλέγετε σχόλια? Υπάρχουν πολλοί τρόποι, αλλά οι δημοφιλείς είναι:
- Έρευνες
- Διαδικτυακές κριτικές,
- Άμεσες αλληλεπιδράσεις πελατών
- Ηλεκτρονικά μηνύματα
Αυτή η ενέργεια θα κρατήσει επίσης τους πελάτες αφοσιωμένους. Σύμφωνα με την Qualtrics, οι πελάτες που έχουν εξαιρετική εμπειρία είναι 2.7 φορές περισσότερες πιθανότητες να συνεχίσουν να αγοράζουν από εσάς σε σύγκριση με εκείνους που έχουν κακή εμπειρία.
Σύμφωνα με το Help Scout, η διατήρηση των υπαρχόντων πελατών είναι πολύ φθηνότερη από την απόκτηση νέων. Μπορεί να κοστίσει 5 έως 25 φορές λιγότερο. Σημειώστε ότι το 93% των πελατών θα αγοράσει ξανά από εταιρείες που προσφέρουν εξαιρετική εξυπηρέτηση.
Αφού κάνετε τα παραπάνω πράγματα, ενεργήστε σύμφωνα με τα σχόλια.
Κατά τη γνώμη μας, το πιο σημαντικό μέρος είναι να ενεργείτε βάσει των σχολίων που λαμβάνετε. Χρησιμοποιήστε το για να κάνετε βελτιώσεις στα σχέδιά σας, στην εξυπηρέτηση πελατών και στο σύνολο των επιχειρηματικών λειτουργιών σας.
Όταν κοιτάτε τις επιτυχημένες εταιρείες, θα συνειδητοποιήσετε ότι κάνουν αλλαγές με βάση τις προτάσεις των πελατών. Πιστεύουμε ότι αυτό βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αφοσίωσης.
Βήμα 10: Κλίμακα και επέκταση
Μόλις η επιχείρησή σας λειτουργεί ομαλά, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε την κλιμάκωση και την επέκταση. Να θυμάστε ότι η ανάπτυξη της επιχείρησής σας μπορεί να οδηγήσει σε:
- Αυξημένα κέρδη
- Μια ευρύτερη πελατειακή βάση.
Όταν σημειώνετε πρόοδο, το πρώτο πράγμα που θέλουμε να κάνετε είναι να επεκτείνετε τη σειρά προϊόντων σας. Κάνοντας αυτό μπορεί να προσελκύσει νέους πελάτες και να διατηρήσει το ενδιαφέρον των υπαρχόντων.
Πιστεύουμε ότι είναι καλή ιδέα να εισάγουμε νέα σχέδια, στυλ ή ακόμα και διαφορετικούς τύπους υποδημάτων.
Στη συνέχεια, θα πρέπει να εστιάσετε στην είσοδο σε νέες αγορές. Αυτό σημαίνει διεθνές πωλήσεις ή στόχευση διαφορετικών δημογραφικών στοιχείων, όπως ο Καναδάς.
Δεν είναι τόσο δύσκολο, σωστά?
Βασικές συμβουλές για τους σχεδιαστές παπουτσιών για να κλιμακώσουν τις επιχειρήσεις τους
Η κλιμάκωση της επιχείρησής σας στο σχεδιασμό υποδημάτων είναι μια συναρπαστική αλλά και προκλητική διαδικασία. Κατά τη γνώμη μας, είναι σημαντικό να έχουμε μια σαφή στρατηγική και να λαμβάνουμε τεκμηριωμένες αποφάσεις. Μετά από χρόνια εμπειρίας, βρήκαμε επίσης μερικές αποδεδειγμένες συμβουλές και κόλπα.
Θέλετε να τους γνωρίσετε? Λοιπόν, συνεχίστε να διαβάζετε, καθώς σίγουρα θα τα λατρέψετε.
Εξωτερική ανάθεση με σύνεση
Η εξωτερική ανάθεση μπορεί να αλλάξει το παιχνίδι για την επιχείρησή σας. Θα πρέπει να βρείτε αξιόπιστους και οικονομικά αποδοτικούς κατασκευαστές. Στην πραγματικότητα, κάθε σχεδιαστής παπουτσιών μιλά τώρα για τη σημασία της επιλογής συνεργατών που κατανοούν το όραμά σας και μπορούν να παράγουν παπούτσια υψηλής ποιότητας.
Πιστεύουμε ότι η διεξοδική έρευνα είναι το κλειδί. Αναζητήστε κατασκευαστές με εξαιρετική φήμη, καλές κριτικές και αποδεδειγμένο ιστορικό. Όταν το ερευνήσαμε, ανακαλύψαμε ότι πολλοί σχεδιαστές συνιστούν να πάρουν δείγματα πριν δεσμευτούν σε μια πλήρη σειρά παραγωγής. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ελέγξετε την ποιότητα και να βεβαιωθείτε ότι πληροί τα πρότυπά σας.
Μια εξαιρετική επιλογή είναι η FreakyShoes. Στην πραγματικότητα, είναι μια από τις κορυφαίες προτεραιότητες των σχεδιαστών παπουτσιών λόγω των επιλογών προσαρμογής και της υψηλής ποιότητας παραγωγής. Επιπλέον, οι τιμές είναι χαμηλότερες από σχεδόν κάθε άλλη μάρκα.
Θα πρέπει επίσης να σημειώσετε ότι η FreakyShoes κατανοεί τις ανάγκες των μικρών και μεσαίων εμπορικών σημάτων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο όσοι συνδέονται με αυτό μπορούν να κλιμακωθούν γρήγορα.
Συνεχίστε να ενισχύετε το μάρκετινγκ
Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι ένα από τα πιο κρίσιμα πράγματα για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Σύμφωνα με την εμπειρία μας, η επένδυση σε στοχευμένες διαφημίσεις και προωθητικές ενέργειες μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε τους ιδανικούς πελάτες σας.
Ως εκ τούτου, χρησιμοποιήστε πλατφόρμες όπως το Google Ads, το Facebook Ads και το Instagram Ads για να στοχεύσετε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία. Πιστεύουμε ότι αυτά τα εργαλεία σάς επιτρέπουν να προσεγγίσετε δυνητικούς πελάτες με βάση τα εξής:
- Ενδιαφέροντα
- Τοποθεσία
- Συμπεριφορά.
Σημαντικό σημείο: Οι στοχευμένες διαφημίσεις έχουν συχνά υψηλότερη απόδοση επένδυσης σε σύγκριση με τις γενικές διαφημίσεις.
Επιπλέον, η εκτέλεση προωθήσεων και εκπτώσεων μπορεί να προσελκύσει νέους πελάτες. Πιστεύουμε ότι η προσφορά περιορισμένου χρόνου ή αποκλειστικές εκπτώσεις στους συνδρομητές του email σας μπορεί να ενισχύσει τις πωλήσεις.
Ομοίως, η δημιουργία πολύτιμου περιεχομένου μπορεί να βοηθήσει στην καθιέρωση της επωνυμίας σας ως αυθεντίας στον κλάδο. Πιστεύουμε ότι το ελκυστικό περιεχόμενο μπορεί να προσελκύσει και να διατηρήσει πελάτες.
Εστίαση στη διατήρηση και εξυπηρέτηση πελατών
Η εστίαση στη διατήρηση των πελατών είναι το κλειδί για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Κατά τη γνώμη μας, το να διατηρείτε τους υπάρχοντες πελάτες σας ευχαριστημένους μπορεί να είναι πιο οικονομικό. Πώς? Λοιπόν, δεν θα χρειάζεται να προσπαθείτε συνεχώς να προσελκύετε νέους. Ανακαλύψαμε επίσης ότι οι πιστοί πελάτες τείνουν να ξοδεύουν περισσότερα και να παραπέμπουν άλλους στην επωνυμία σας.
Σύμφωνα με την Invespcro, η αύξηση των ποσοστών διατήρησης πελατών κατά μόλις 5% μπορεί να αυξήσει τα κέρδη έως και 95%. Ο Khoros δηλώνει ότι το 86% των πελατών λένε ότι είναι πιο πιθανό να επιστρέψουν σε μια επωνυμία μετά από μια θετική εμπειρία εξυπηρέτησης πελατών. Αυτό θα μετατρέψει τους εφάπαξ πελάτες σε μακροπρόθεσμους πρωταθλητές της επωνυμίας.
Τώρα, η πιο σημαντική μελέτη - Σύμφωνα με το Salesforce, εάν η εξυπηρέτηση πελατών μιας εταιρείας είναι εξαιρετική, περίπου το 80 τοις εκατό των καταναλωτών θα κάνει συνεργαστείτε ξανά μαζί τους, ακόμη και μετά από ένα λάθος.
Μετά από χρόνια εμπειρίας, μπορούμε επίσης να πούμε με ασφάλεια ότι οι πελάτες εκτιμούν ότι αναγνωρίζονται για την αφοσίωσή τους.
Πιστεύουμε ότι τα προγράμματα αφοσίωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ανταμείψετε τους επαναλαμβανόμενους πελάτες. Προσφέρετε πόντους για αγορές. Αυτοί οι πόντοι θα εξαργυρωθούν για εκπτώσεις ή δωρεάν προϊόντα. Είναι τόσο εύκολο.
Δίκτυο με Influencers
Σύμφωνα με ειδικούς στις επιχειρήσεις, οι παράγοντες επιρροής έχουν σημαντικό αντίκτυπο στις αγοραστικές αποφάσεις των οπαδών τους. Έχουμε δει επίσης εξαιρετικά αποτελέσματα του Influencer Marketing.
Διαπιστώσαμε αυξημένη αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και άλμα στις πωλήσεις.
Ωστόσο, επιλέξτε τους κατάλληλους Influencers. Αναζητήστε παράγοντες επιρροής που ευθυγραμμίζονται με τις αξίες της επωνυμίας σας. Επιπλέον, θα πρέπει να έχουν γνήσια σύνδεση με το κοινό τους. Όταν μιλήσαμε με άλλες μάρκες, ανέφεραν ότι πάνε για micro-influencers. Έχουν μικρότερους, αλλά ιδιαίτερα αφοσιωμένους ακόλουθους.
Επιπλέον, προτείνουμε επίσης τη Συνεργασία περιεχομένου. Κάνοντας αυτό με τους influencers μπορεί να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας με αυθεντικό τρόπο. Πιστεύουμε ότι η δημιουργία ελκυστικού και ενημερωτικού περιεχομένου μπορεί να τραβήξει την προσοχή των πιθανών πελατών.
Όταν το ερευνήσαμε, διαπιστώσαμε ότι οι κριτικές, τα σεμινάρια και οι συμβουλές στυλ επηρεαστών μπορούν να βοηθήσουν στην οικοδόμηση αξιοπιστίας και εμπιστοσύνης στην επωνυμία σας.
Παρακολουθήστε τις εμπορικές εκθέσεις: Παρουσιάστε τα προϊόντα σας σε εκδηλώσεις του κλάδου
Η παρακολούθηση εμπορικών εκθέσεων είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προβάλλετε τα προϊόντα σας και να συνδεθείτε με επαγγελματίες του κλάδου. Οι εμπορικές εκθέσεις προσφέρουν μια πλατφόρμα για να κάνετε τρία πράγματα:
Στην πραγματικότητα, πολλοί επιτυχημένοι σχεδιαστές χρησιμοποιούν εμπορικές εκθέσεις για να αποκτήσουν έκθεση και να δημιουργήσουν πολύτιμες συνδέσεις.
Πιστεύουμε ότι η ενδελεχής προετοιμασία είναι το κλειδί για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις εμπορικές εκθέσεις. Αυτά τα πράγματα πρέπει να είναι αρκετά:
- Σχεδιάστε ένα ελκυστικό περίπτερο
- Ετοιμάστε υλικό μάρκετινγκ
- Έχετε στη διάθεσή σας πολλά δείγματα προϊόντων.
Σύμφωνα με την εμπειρία μας, μια καλά οργανωμένη οθόνη μπορεί να προσελκύσει περισσότερους επισκέπτες στο περίπτερό σας.
Επιπλέον, η ενασχόληση με τους συμμετέχοντες είναι ζωτικής σημασίας. Πιστεύουμε ότι είναι σημαντικό να είμαστε προσιτοί και έτοιμοι να απαντήσουμε σε ερωτήσεις.
Επιπλέον, είναι απαραίτητη η παρακολούθηση των επαφών που έγιναν σε εμπορικές εκθέσεις. Κατά τη γνώμη μας, τα έγκαιρα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή οι κλήσεις παρακολούθησης μπορούν να βοηθήσουν στη μετατροπή δυνητικών πελατών σε πελάτες.
Αναζητήστε χρηματοδότηση: Αναζητήστε επενδυτές ή δάνεια για να στηρίξετε την ανάπτυξη
Η εξασφάλιση χρηματοδότησης είναι συχνά απαραίτητη για την υποστήριξη της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Το να έχετε αρκετό κεφάλαιο μπορεί να σας βοηθήσει με πολλούς τρόπους, όπως:
- Επέκταση των λειτουργιών σας
- Αύξηση της παραγωγής
- Επενδύοντας στο μάρκετινγκ.
Σκεφτείτε τους επενδυτές, τα τραπεζικά δάνεια και το crowdfunding. Κάθε επιλογή έχει τα υπέρ και τα κατά της.
Όταν πήραν συνεντεύξεις με επιχειρηματίες, ανέφεραν ότι μια διαφορετική στρατηγική χρηματοδότησης μπορεί να προσφέρει σταθερότητα και ευελιξία.
Ποια νομικά ζητήματα πρέπει να γνωρίζετε όταν πουλάτε σχέδια παπουτσιών?
Πριν ξεκινήσετε, είναι επίσης σημαντικό να γνωρίζετε κάποια νομική εργασία. Η γνώση τους θα σας βοηθήσει να προστατεύσετε τις ιδέες σας και τελικά την επιχείρησή σας.
Εμπορικά σήματα
Τα εμπορικά σήματα είναι απαραίτητα για την προστασία της ταυτότητας της επωνυμίας σας. Η καταχώριση της επωνυμίας, του λογότυπου και των μοναδικών ονομάτων προϊόντων σας μπορεί να σας βοηθήσει να αποτρέψετε τη χρήση τους από άλλους.
Είναι απλό. Μπορείτε να καταχωρίσετε τα εμπορικά σήματα σας στο Γραφείο Ευρεσιτεχνιών και Εμπορικών Σημάτων των Ηνωμένων Πολιτειών (USPTO). Πιστεύουμε ότι είναι καλή ιδέα να συμβουλευτείτε πρώτα έναν δικηγόρο εμπορικών σημάτων.
Πνευματικά δικαιώματα
Τα πνευματικά δικαιώματα είναι ένα άλλο σημαντικό νομικό εργαλείο για την προστασία της εργασίας σας. Λάβετε υπόψη ότι η εξασφάλιση πνευματικών δικαιωμάτων για τα πρωτότυπα σχέδια σχεδίασης, τα μοτίβα και το υλικό μάρκετινγκ διασφαλίζει ότι διατηρείτε τον έλεγχο των δημιουργιών σας.
Μπορείτε να καταχωρίσετε τα πνευματικά σας δικαιώματα στο U.μικρό Γραφείο πνευματικών δικαιωμάτων. Σύμφωνα με την εμπειρία μας, η διαδικασία είναι σχετικά απλή. Θα χρειαστεί να:
- Συμπληρώστε μια αίτηση
- Πληρώστε ένα τέλος
- Υποβάλετε αντίγραφα της δουλειάς σας.
Λάβετε υπόψη ότι η καταχώριση των πνευματικών δικαιωμάτων σας παρέχει νομική τεκμηρίωση της ιδιοκτησίας σας, η οποία μπορεί να είναι ζωτικής σημασίας εάν χρειαστεί ποτέ να επιβάλλετε τα δικαιώματά σας.
Συμφωνίες μη γνωστοποίησης (NDA)
Όταν εργάζεστε με τρίτους, όπως κατασκευαστές, προμηθευτές ή ακόμη και ανεξάρτητους σχεδιαστές, είναι σημαντικό να προστατεύετε τις ιδιόκτητες πληροφορίες και τις λεπτομέρειες σχεδίασης. Κατά τη γνώμη μας, η χρήση Συμφωνιών Μη Αποκάλυψης (NDA) είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προστατεύσετε την πνευματική σας ιδιοκτησία.
Μπορείτε να συντάξετε μόνοι σας μια NDA, αλλά πιστεύουμε ότι είναι καλή ιδέα να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο. Κάνοντας αυτό θα διασφαλίσετε ότι είναι ολοκληρωμένο και εκτελεστό.
Να θυμάστε ότι ένα καλά σχεδιασμένο NDA θα πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:
-
Ορισμός εμπιστευτικών πληροφοριών: Καθορίστε με σαφήνεια ποιες πληροφορίες προστατεύονται.
-
Υποχρεώσεις του Μέρους Παραλαβής: Περιγράψτε τι μπορεί και τι δεν μπορεί να κάνει ο παραλήπτης με τις πληροφορίες.
-
Διάρκεια της Συμφωνίας: Καθορίστε τη διάρκεια ισχύος της NDA.
-
Συνέπειες παραβίασης: Αναλυτικά οι ενέργειες που θα γίνουν σε περίπτωση παραβίασης του NDA.
Αυτό είναι όλο. Τώρα, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση υποδημάτων!
Θέλετε να γίνετε ειδικός σχεδιαστής παπουτσιών και να κερδίσετε χρήματα πουλώντας τα σχέδιά σας? Τότε καλά νέα. Είμαστε εδώ με το πλήρες σχέδιο και τις αποδεδειγμένες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε γρήγορα.
Λοιπόν, τώρα, δεν χρειάζεται να διαβάζετε άχρηστους οδηγούς που δεν σας λένε τίποτα σημαντικό. Απλώς διαβάστε τι έχουμε να πούμε, καθώς βρισκόμαστε στη βιομηχανία υποδημάτων εδώ και χρόνια.
Εδώ, θα μάθετε συμβουλές και στρατηγικές από ειδικούς που θα σας βάλουν στο μονοπάτι της επιτυχίας.
Βασικά Takeaways
Εκφράστε τη δημιουργικότητά σας: Η πώληση των δικών σας σχεδίων παπουτσιών σάς επιτρέπει να επιδείξετε το μοναδικό σας όραμα.
Αναπτύξτε πολύτιμες δεξιότητες: Η διαχείριση της δικής σας επιχείρησης υποδημάτων σάς βοηθά να αποκτήσετε κρίσιμες επιχειρηματικές δεξιότητες.
Υψηλή ζήτηση αγοράς: Τα προσαρμοσμένα, μοναδικά παπούτσια έχουν μεγαλύτερη ζήτηση από ποτέ.
Απολαύστε υψηλά περιθώρια κέρδους: Τα μοναδικά σχέδια παπουτσιών έχουν υψηλότερες δυνατότητες κέρδους σε σύγκριση με είδη μαζικής παραγωγής.
Αποκτήστε οικονομική ανεξαρτησία: Το να έχετε την επιχείρησή σας σημαίνει να μην βασίζεστε στον μισθό κάποιου άλλου.
Γιατί πρέπει να αρχίσετε να πουλάτε τα σχέδια των παπουτσιών σας? (Γνωρίστε τους λόγους)
Όταν ερευνήσαμε αυτό το θέμα, βρήκαμε πολλούς λόγους για τους οποίους όλοι πρέπει να πουλάνε σχέδια παπουτσιών. Αλλά εδώ, μοιραζόμαστε μόνο τα κορυφαία. Ρίξτε μια ματιά:
Δημιουργική έκφραση: Παρουσιάστε το μοναδικό σας όραμα
Ένας από τους μεγαλύτερους λόγους για τους οποίους πρέπει να πουλήσετε τα δικά σας σχέδια παπουτσιών είναι ότι αυτό θα σας επιτρέψει να εκφράσετε τη δημιουργικότητά σας. Υπάρχουν περισσότερες πιθανότητες οι ιδέες σας να είναι μοναδικές. Λοιπόν, γιατί να στερήσετε από τον κόσμο αυτά?
Στην πραγματικότητα, όταν εξετάσαμε επιτυχημένους σχεδιαστές παπουτσιών, διαπιστώσαμε ότι άρχισαν να πωλούν τα σχέδιά τους για να επιδείξουν το όραμά τους.
Λοιπόν, εάν θέλετε επίσης να ξεχωρίσετε σε μια πολυσύχναστη αγορά και να κάνετε όνομα, θα πρέπει να ξεκινήσετε να σχεδιάζετε και να πουλάτε παπούτσια.
Μάθηση και ανάπτυξη: Αποκτήστε επιχειρηματικές δεξιότητες
Σύμφωνα με την εμπειρία μας, το να ξεκινήσετε τη δική σας σειρά υποδημάτων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναπτύξετε επιχειρηματικές δεξιότητες. Πώς? Λοιπόν, αν το κάνετε θα σας διδάξει για:
- Μάρκετινγκ
- Εξυπηρέτηση πελατών
- Διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας και πολλά άλλα.
Ας σας πούμε - αυτές οι δεξιότητες είναι ανεκτίμητες.
Όταν μιλήσαμε με επιχειρηματίες, μας είπαν ότι οι προκλήσεις που αντιμετώπισαν τους έκαναν καλύτερους στην επίλυση προβλημάτων. Έτσι, πουλώντας τα σχέδιά σας, εξελίσσεστε και ως άτομο.
Η ζήτηση της αγοράς είναι υψηλή
Η ζήτηση για μοναδικά, ειδικά κατασκευασμένα παπούτσια είναι μεγαλύτερη από ποτέ. Όταν ερευνήσαμε τις τρέχουσες τάσεις, διαπιστώσαμε ότι οι καταναλωτές απομακρύνονται από τα είδη μαζικής παραγωγής. Τώρα θέλουν εξατομικευμένα προϊόντα γιατί είναι ιδιαίτερα.
Το γνωρίζουμε αυτό γιατί φτιάχνουμε προσαρμοσμένα παπούτσια εδώ και χρόνια.
Σύμφωνα με έκθεση της Grand View Research, το μέγεθος της παγκόσμιας αγοράς υποδημάτων αποτιμήθηκε σε 365 USD.5 δισεκατομμύρια το 2020. Αυτά πριν από τέσσερα χρόνια. Τώρα, η κλίμακα ανεβαίνει ακόμα πιο γρήγορα. Σύμφωνα με το Statista, η ζήτηση υποδημάτων αναμένεται να αυξηθεί με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) 3.6% από το 2021 έως το 2028.
Έτσι, δεν υπήρξε ποτέ καλύτερη στιγμή για να ξεκινήσετε να πουλάτε τα δικά σας σχέδια παπουτσιών.
Δημιουργήστε τη δική σας επωνυμία: Αφήστε μια κληρονομιά
Δημιουργώντας τη δική σας επωνυμία, αφήνετε μια κληρονομιά. Πιστεύουμε ότι αυτό είναι ένα συναρπαστικό ταξίδι. Δημιουργείτε κάτι που μπορεί να εξελιχθεί με την πάροδο του χρόνου.
Σύμφωνα με την εμπειρία μας, οι πελάτες εκτιμούν τις επωνυμίες που είναι αυθεντικές και έχουν ξεκάθαρη ταυτότητα. Έχουμε λάβει εκατοντάδες αξιολογήσεις με 5 αστέρια.
Όταν κάνετε καλά σχέδια, σημειώστε τα λόγια μας - ο κόσμος θα το προσέξει.
Τα περιθώρια κέρδους είναι υψηλά
Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα της πώλησης των δικών σας σχεδίων παπουτσιών είναι η δυνατότητα για υψηλά περιθώρια κέρδους. Γιατί? Λοιπόν, τα μοναδικά προϊόντα πωλούνται σε υψηλότερη τιμή από τα είδη μαζικής παραγωγής.
Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα ανά ζεύγος που πωλείται.
Σύμφωνα με στοιχεία από το IBISWorld, τα περιθώρια κέρδους στη βιομηχανία υποδημάτων είναι περίπου 7-10% κατά μέσο όρο. Το συγκρίνουμε με άλλες θέσεις. Ακολουθεί ένας γενικός πίνακας:
|
Βιομηχανία
|
Μέσο περιθώριο κέρδους
|
|
Υποδήματα
|
7-10%
|
|
Ένδυση
|
4-7%
|
|
Ηλεκτρονικά
|
1-5%
|
|
Τρόφιμα και ποτά
|
3-5%
|
|
Αυτοκίνητα
|
2-4%
|
|
Ομορφιά και καλλυντικά
|
8-12%
|
Ευελιξία: Έλεγχος ωρών εργασίας
Ένα άλλο υπέροχο πράγμα σχετικά με την πώληση των δικών σας σχεδίων παπουτσιών είναι ότι ελέγχετε τις ώρες εργασίας σας. Μπορείτε να εργαστείτε όταν είστε πιο παραγωγικοί. Ομοίως, μπορείτε να κάνετε διαλείμματα όταν τα χρειάζεστε. Επιπλέον, μπορείτε να αποφασίσετε πόσα παπούτσια θα φτιάξετε και πότε θα τα φτιάξετε.
Όταν μιλήσαμε με άλλους σχεδιαστές, μας είπαν το ίδιο. Όλοι τους απολαμβάνουν αυτή την ελευθερία.
Οικονομική ανεξαρτησία: Επίτευξη οικονομικής ανεξαρτησίας
Μετά τον Covid, η εργασιακή κατάσταση είναι κάπως ασταθής. Οι καιροί ήταν επίσης απρόβλεπτοι. Θυμηθείτε όταν ο Έλον Μασκ απέλυσε χιλιάδες ανθρώπους αφού αγόρασε το Twitter.
Αυτή είναι η κατάσταση.
Ωστόσο, το να έχετε τη δική σας επιχείρηση σημαίνει ότι δεν βασίζεστε σε μισθό από κάποιον άλλο.
Αλλά δεν είναι αυτό. Έχετε τη δυνατότητα να κερδίσετε περισσότερα με βάση τη σκληρή δουλειά και τη δημιουργικότητά σας. Πιστεύουμε ότι αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επιτευχθεί οικονομική σταθερότητα.
Ευκαιρίες δικτύωσης: Το "δίκτυο" είναι "καθαρή αξία"
Ένας ακόμη λόγος για να ασχοληθείτε με το σχεδιασμό παπουτσιών είναι ότι έχετε πολλές ευκαιρίες δικτύωσης. Από όσα μάθαμε, η σύνδεση με επαγγελματίες του κλάδου μπορεί να είναι πολύ επωφελής. Μπορείτε να συναντήσετε άλλους σχεδιαστές, προμηθευτές και ειδικούς στις επιχειρήσεις. Σχεδόν όλοι μπορούν να προσφέρουν πολύτιμη υποστήριξη.
Αλλά πώς να κάνετε δικτύωση?
Σκεφτήκαμε την ίδια ερώτηση και κάναμε κάποια έρευνα. Ανακαλύψαμε ότι η συμμετοχή σε εκδηλώσεις του κλάδου, εμπορικές εκθέσεις και διαδικτυακά φόρουμ μπορεί να είναι υπέροχοι τρόποι για να γνωρίσετε κόσμο.
Προσωπική ικανοποίηση
Ο τελευταίος λόγος για τον οποίο πρέπει να πουλήσετε τα δικά σας σχέδια είναι η προσωπική ικανοποίηση που φέρνει. Μιλήσαμε με επιτυχημένους σχεδιαστές και κάναμε ερωτήσεις για το πώς ένιωσαν όταν πέτυχαν την επιτυχία. Όλοι είπαν ότι νιώθουν περήφανοι.
Κατά τη γνώμη μας, η προσωπική ικανοποίηση προέρχεται επίσης από το να γνωρίζετε ότι ακολουθείτε το πάθος σας. Οι άνθρωποι μας είπαν ότι αυτό βοηθά στον εαυτό τους να παρακινήσει να συνεχίσει να προωθεί.
Blueprint για σχεδιαστές παπουτσιών: Ξεκινήστε να πουλάτε τα δικά σας σχέδια
Αν αποφασίσατε να γίνετε σχεδιαστής παπουτσιών και θέλετε να τα πουλήσετε, τότε περιμένετε. Προτείνουμε να έχουμε ένα σαφές σχέδιο. Μπορείτε να περάσετε εβδομάδες έρευνας ή να πληρώσετε χρήματα σε έναν ψεύτικο γκουρού. Αλλά αυτό θα προκαλέσει μόνο απογοήτευση.
Ο ευκολότερος τρόπος είναι αν ακολουθήσετε το πρόγραμμά μας, καθώς έχουμε ξοδέψει πολλούς από τους πόρους μας για να φτιάξουμε ένα. Τώρα, μοιραζόμαστε μαζί σας δωρεάν.
Έτοιμο? Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε τα δικά σας σχέδια παπουτσιών.
Βήμα 1: Καθορίστε το όραμά σας και αναπτύξτε τη μοναδική σας πρόταση πώλησης (USP)
Πρώτα, ξεκινήστε με το να σκεφτείτε ποια είναι η Μοναδική σας Πρόταση Πώλησης (USP)? Σημειώστε ότι κάνει τα σχέδιά σας να ξεχωρίζουν. Συχνά το λέμε αυτό - το USP είναι ο λόγος που οι πελάτες θα επιλέξουν τα παπούτσια σας έναντι άλλων.
Έτσι, ο καθορισμός του οράματός σας και του USP είναι το πρώτο κρίσιμο βήμα.
Πώς μπορείτε να το κάνετε? Κάντε ερωτήσεις στον εαυτό σας, όπως:
- Τι είναι μοναδικό στο στυλ σχεδιασμού σας?
- Τι κάνει τα σχέδιά σας ξεχωριστά?
- Είναι τα παπούτσια σας τολμηρά και πολύχρωμα ή κομψά και μινιμαλιστικά?
Μετά από αυτό, κοιτάζοντας δημοφιλείς μάρκες. Θα παρατηρήσετε ότι το καθένα έχει ένα ξεχωριστό στυλ.
Αυτό το βήμα δεν καταλήγει σε δημοφιλείς επωνυμίες. Στη συνέχεια, θα πρέπει να αναρωτηθείτε, "Ποιον είναι τα σχέδιά σας για?" Είναι:
- Έφηβοι που προωθούν τη μόδα
- Επαγγελματίες
- Καταναλωτές με οικολογική συνείδηση
- Ή οποιοδήποτε άλλο άτομο?
Η γνώση της αγοράς-στόχου σας είναι απαραίτητη. Κατά τη γνώμη μας, πρέπει να καταλάβετε ποιος θα φορέσει τα παπούτσια σας.
Αφού τα κάνετε όλα αυτά, μπορείτε εύκολα να εντοπίσετε το USP σας. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα βοηθήσουν στο βήμα:
- Γνωρίστε τις τρέχουσες τάσεις
- Μάθετε από τους ανταγωνιστές: Αναλύστε τα σχέδια επιτυχημένων ανταγωνιστών.
- Συνεργασία: Συνεργαστείτε με άλλους σχεδιαστές και ειδικούς.
- Παρακολουθήστε τις εκδηλώσεις του κλάδου: Συμμετέχετε σε επιδείξεις μόδας και εκθέσεις.
- Σκίτσο τακτικά: Κρατήστε ένα τετράδιο σκίτσου και ζωγραφίστε καθημερινά.
- Χρησιμοποιήστε λογισμικό σχεδίασης: Αξιοποιήστε εργαλεία όπως το CAD για ακρίβεια.
- Εστίαση στις λεπτομέρειες: Δώστε προσοχή σε μικρά σχεδιαστικά στοιχεία.
- Τεκμηριώστε τη διαδικασία σας: Κρατήστε λεπτομερείς σημειώσεις σχετικά με τη διαδικασία σχεδιασμού σας για μελλοντική αναφορά.
Βήμα 2: Κάντε την έρευνα αγοράς
Στο επόμενο βήμα, θα κάνετε έρευνα αγοράς. Λάβετε υπόψη ότι η κατανόηση της αγοράς σας βοηθά να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Πρώτα, προσδιορίστε τους ανταγωνιστές σας. Πιστεύουμε ότι είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας.
Δείτε τι πρέπει να κάνετε: Δείτε άλλους σχεδιαστές παπουτσιών στη θέση σας. Στη συνέχεια, βρείτε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις:
- Τι προσφέρουν?
- Πώς εμπορεύονται τα προϊόντα τους?
Να θυμάστε ότι η ανάλυση των ανταγωνιστών μπορεί να σας δώσει πληροφορίες για το τι λειτουργεί και τι όχι.
Όταν το κάνετε αυτό, κατανοήστε τις τάσεις της αγοράς. Κατά τη γνώμη μας, το να γνωρίζετε τι είναι δημοφιλές μπορεί να σας βοηθήσει πολύ να σχεδιάσετε παπούτσια. Αυτήν τη στιγμή, οι καταναλωτές ενδιαφέρονται για:
- Αειφόρος μόδα
- Προσαρμογή
- Άνεση.
Η δουλειά σας δεν έχει τελειώσει σε αυτό το δεύτερο βήμα. Τώρα θα συγκεντρώσετε πληροφορίες πελατών. Πιστεύουμε ότι η κατανόηση των πιθανών πελατών σας είναι το κλειδί. Χρησιμοποιήστε έρευνες, μέσα κοινωνικής δικτύωσης και διαδικτυακές κριτικές για να συγκεντρώσετε πληροφορίες σχετικά με το τι έχουν να πουν οι άνθρωποι για ένα συγκεκριμένο σχέδιο.
Βήμα 3: Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Η δημιουργία ενός σωστού επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα κρίσιμο βήμα για την έναρξη της επιχείρησής σας στο σχεδιασμό υποδημάτων. Κατά τη γνώμη μας, ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει τους στόχους σας και τα βήματα που θα κάνετε για να τους πετύχετε.
Όταν το ερευνήσαμε, ανακαλύψαμε ότι το να έχετε ένα σαφές σχέδιο σας βοηθά να κρατάτε σε καλό δρόμο και διευκολύνει την εξασφάλιση χρηματοδότησης εάν τη χρειάζεστε.
Λοιπόν, σε αυτό το βήμα, κάντε τρία πράγματα:
Καθορίστε τους στόχους σας Πιστεύουμε ότι είναι σημαντικό να ξεκινήσετε ορίζοντας τους στόχους σας (βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους). Θέλετε να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα ή σκοπεύετε να πουλάτε αποκλειστικά στο διαδίκτυο? Σύμφωνα με την εμπειρία μας, ο καθορισμός εύκολου στόχων σάς βοηθά να παραμείνετε συγκεντρωμένοι.
Περιγραφή των στρατηγικών σας Στη συνέχεια, περιγράψτε τις στρατηγικές που θα χρησιμοποιήσετε για να επιτύχετε τους στόχους σας. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει στρατηγικές μάρκετινγκ, τακτικές πωλήσεων κ.λπ.
Όταν μιλήσαμε με επιτυχημένους επιχειρηματίες, μας είπαν ότι μια καλά μελετημένη στρατηγική είναι το κλειδί για την επιτυχία. Πιστεύουμε ότι είναι σημαντικό να είμαστε λεπτομερείς και ρεαλιστικοί σε αυτήν την ενότητα.
Επιπλέον, το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να έχει και οικονομικό σχεδιασμό. Υπολογίστε το κόστος εκκίνησης, προβάλετε το εισόδημά σας και προγραμματίστε τυχόν πιθανά έξοδα. Σύμφωνα με τους ειδικούς, η κατανόηση των οικονομικών σας μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε εκπλήξεις και να πάρετε τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Πιστεύουμε επίσης ότι είναι σημαντικό να συμπεριλάβουμε έναν προϋπολογισμό και οικονομικές προβλέψεις για τουλάχιστον το πρώτο έτος.
Βήμα 4: Συλλογή σχεδίασης
Κατά τη γνώμη μας, αυτό είναι ένα από τα πιο συναρπαστικά μέρη του να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση υποδημάτων. Πιστεύουμε ότι είναι καλύτερο να ξεκινήσετε σκιαγραφώντας τις ιδέες σας. Αυτό σας επιτρέπει να πειραματιστείτε με διαφορετικά στυλ και σχέδια.
Σύμφωνα με την εμπειρία μας, η διατήρηση ενός βιβλίου σκίτσων στη διάθεσή σας μπορεί να σας βοηθήσει να συλλάβετε την έμπνευση καθώς έρχεται.
Βήμα 5: Επικοινωνήστε με τον Custom Shoe Manufacturer (Outsource Things)
Το να αποφασίσετε εάν θα παράγετε τα παπούτσια σας στο σπίτι ή θα αναθέσετε σε τρίτους την παραγωγή είναι μια μεγάλη απόφαση. Κατά τη γνώμη μας, και οι δύο επιλογές έχουν τα θετικά και τα αρνητικά τους. Ρίξτε μια ματιά:
Εσωτερική παραγωγή
Η παραγωγή των παπουτσιών σας στο σπίτι σας δίνει τον πλήρη έλεγχο της ποιότητας. Μπορείτε να επιβλέπετε κάθε βήμα παραγωγής και να διασφαλίσετε ότι κάθε ζευγάρι πληροί τα πρότυπά σας.
Ωστόσο, σύμφωνα με την εμπειρία μας, αυτή η επιλογή απαιτεί σημαντική επένδυση. Θα πρέπει να αγοράσετε εξοπλισμό και ακριβές πρώτες ύλες. Στη συνέχεια, θα πρέπει να πληρώσετε μισθούς σε ειδικευμένο εργατικό δυναμικό.
Εξωτερική ανάθεση
Η εξωτερική ανάθεση της παραγωγής μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα. Δεν χρειάζεται να επιβλέπετε τίποτα ή να επενδύσετε εκατοντάδες δολάρια.
Αναζητήστε κατασκευαστές με καλές κριτικές και ιστορικό παράδοσης προϊόντων υψηλής ποιότητας. Αυτή τη στιγμή, το FreakyShoes είναι η πρώτη επιλογή των ανθρώπων επειδή προσφέρουμε κορυφαίες υπηρεσίες.
Βήμα 6: Δημιουργήστε την επωνυμία σας
Η δημιουργία της επωνυμίας σας είναι απαραίτητη για να ξεχωρίσετε στην αγορά. Αναρωτιέμαι, "πώς μπορείς να το κάνεις?" Λοιπόν, κάνε αυτό:
Επωνυμία και λογότυπο
Θα πρέπει να επιλέξετε το όνομα και το σχέδιο της επωνυμίας σας προσεκτικά. Πιστεύουμε ότι η επωνυμία σας πρέπει να είναι αξέχαστη και εύκολη στην προφορά. Ομοίως, ένα καλό λογότυπο πρέπει να είναι απλό, ευέλικτο και σχετικό με την επωνυμία σας.
Από την εμπειρία μας, η συνεργασία με έναν επαγγελματία σχεδιαστή μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα κορυφαίο λογότυπο.
Συσκευασία και παρουσίαση
Η συσκευασία είναι σημαντικό μέρος της επωνυμίας σας. Κατά τη γνώμη μας, η καλά σχεδιασμένη συσκευασία μπορεί να βελτιώσει την εμπειρία του πελάτη και να κάνει το προϊόν σας πιο ελκυστικό.
Όταν μιλήσαμε με επιτυχημένες μάρκες, ανέφεραν ότι η καλή συσκευασία κάνει μια μόνιμη εντύπωση στους πελάτες.
Πιστεύουμε επίσης ότι η επένδυση σε ποιοτικές συσκευασίες δείχνει ότι νοιάζεστε για το προϊόν σας και τους πελάτες σας.
Ιστορία επωνυμίας
Σύμφωνα με την εμπειρία μας, μια συναρπαστική ιστορία επωνυμίας μπορεί να κάνει την επωνυμία σας πιο αξιόπιστη και αξέχαστη. Ωστόσο, πιστεύουμε ότι είναι σημαντικό να είστε αυθεντικοί και γνήσιοι στην ιστορία σας (χωρίς καθόλου ψέματα).
Βήμα 7: Δημιουργήστε μια διαδικτυακή παρουσία
Στη σημερινή ψηφιακή εποχή, η ύπαρξη ισχυρής διαδικτυακής παρουσίας είναι εξαιρετικά σημαντική. Στην πραγματικότητα, είναι ένα από τα πιο κρίσιμα βήματα για να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό. Εστιάστε λοιπόν σε αυτά τα τρία πράγματα:
Έχετε ιστότοπο
Να θυμάστε τα λόγια μας: Ο ιστότοπός σας είναι η ηλεκτρονική σας βιτρίνα. Πιστεύουμε ότι πρέπει να φαίνεται επαγγελματικό και να είναι εύκολο στην πλοήγηση.
Επίσης, συμπεριλάβετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Οι πελάτες σας θα πρέπει να μπορούν να περιηγούνται εύκολα και να αγοράζουν τα σχέδιά σας.
Όταν το ερευνήσαμε, ανακαλύψαμε ότι οι ιστότοποι με καθαρές εικόνες, λεπτομερείς περιγραφές προϊόντων και εύκολες διαδικασίες ολοκλήρωσης αγοράς έχουν καλύτερη απόδοση.
Έτσι, η επένδυση σε έναν καλό ιστότοπο αξίζει τον κόπο.
Εστιάστε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως το Instagram είναι εξαιρετικές για την προβολή των σχεδίων σας. Κατά τη γνώμη μας, σας επιτρέπουν να συνδεθείτε απευθείας με το κοινό σας.
Όταν μιλήσαμε με άλλους σχεδιαστές, τόνισαν τη σημασία της τακτικής ανάρτησης και της επαφής με τους ακόλουθους. Επομένως, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πλατφόρμες για κοινή χρήση:
- Φωτογραφίες των σχεδίων σας
- Περιεχόμενο πίσω από τα παρασκήνια
- Ενημερώσεις.
Πιστεύουμε ότι αυτό βοηθά στη δημιουργία μιας πιστής κοινότητας γύρω από την επωνυμία σας.
Κάντε το μάρκετινγκ περιεχομένου
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα «επηρεαστικό» εργαλείο και δεν μπορείτε να το αγνοήσετε. Όταν εξετάσαμε επιτυχημένες επωνυμίες, παρατηρήσαμε ότι χρησιμοποιούν συχνά το μάρκετινγκ περιεχομένου για να προσελκύσουν και να διατηρήσουν πελάτες.
Θα πρέπει να ξεκινήσετε ένα ιστολόγιο ή να δημιουργήσετε περιεχόμενο βίντεο για να μοιραστείτε τη διαδικασία σχεδιασμού, τις πληροφορίες του κλάδου και τις συμβουλές σας.
Από την εμπειρία μας, αυτό σας βοηθά να καθιερωθείτε ως ειδικός στον τομέα σας.
Βήμα 8: Αναπτύξτε μια στρατηγική μάρκετινγκ
Το όγδοο βήμα είναι η ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Είναι κρίσιμο για την προώθηση των σχεδίων των παπουτσιών σας. Κατά τη γνώμη μας, μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ σας βοηθά με δύο τρόπους:
- Μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας
- Μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις.
Αλλά πρώτα, θα πρέπει να γνωρίζετε ποιοι είναι οι πελάτες σας. Το συζητήσαμε στο πρώτο βήμα, οπότε θα πρέπει να έχετε την απάντηση.
Στη συνέχεια, αποφασίστε τι θέλετε. Είτε αυξάνετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας, αυξάνετε τους ακόλουθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή αυξάνετε τις πωλήσεις σας, είναι σημαντικό να έχετε ξεκάθαρους στόχους.
Μετά από αυτό, θα πρέπει να επιλέξετε τα σωστά κανάλια για να προσεγγίσετε το κοινό σας. Κατά τη γνώμη μας, η χρήση ενός συνδυασμού διαδικτυακών και εκτός σύνδεσης καναλιών λειτουργεί καλύτερα.
Τα διαδικτυακά κανάλια περιλαμβάνουν:
- Μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Διαφημίσεις στο διαδίκτυο.
Τα κανάλια εκτός σύνδεσης μπορεί να περιλαμβάνουν:
- Εκδηλώσεις
- Αναδυόμενα καταστήματα
- Συνεργασίες.
Όταν μιλήσαμε με επιτυχημένους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, μας είπαν ότι η χρήση πολλών καναλιών αυξάνει τις πιθανότητές σας να προσεγγίσετε περισσότερους ανθρώπους.
Ακολουθεί μια συμβουλή: Προγραμματίστε το περιεχόμενό σας εκ των προτέρων. Πιστεύουμε ότι η δημιουργία ενός ημερολογίου περιεχομένου σάς βοηθά να παραμείνετε οργανωμένοι και συνεπείς. Έχουμε σημειώσει ότι το κανονικό και προγραμματισμένο περιεχόμενο κρατά το κοινό σας αφοσιωμένο και επιστρέφει για περισσότερα.
Τέλος, παρακολουθήστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ και προσαρμόστε όπως χρειάζεται. Κατά τη γνώμη μας, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τα αποτελέσματά σας και να βλέπετε τι λειτουργεί και τι όχι. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Google Analytics και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να μετρήσετε την επιτυχία σας.
Βήμα 9: Συνεχίστε να συλλέγετε σχόλια πελατών
Η συλλογή σχολίων από τους ανθρώπους είναι ζωτικής σημασίας για τη βελτίωση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Σύμφωνα με τους ειδικούς, το να ακούς τους πελάτες σου σε βοηθά να καταλάβεις τι αγαπούν και τι χρειάζεται βελτίωση.
Πιστεύουμε επίσης ότι τα σχόλια των πελατών είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για την ανάπτυξη. Σας δίνει πληροφορίες για την απόδοση των προϊόντων σας στον πραγματικό κόσμο.
Αλλά πώς να συλλέγετε σχόλια? Υπάρχουν πολλοί τρόποι, αλλά οι δημοφιλείς είναι:
- Έρευνες
- Διαδικτυακές κριτικές,
- Άμεσες αλληλεπιδράσεις πελατών
- Ηλεκτρονικά μηνύματα
Αυτή η ενέργεια θα κρατήσει επίσης τους πελάτες αφοσιωμένους. Σύμφωνα με την Qualtrics, οι πελάτες που έχουν εξαιρετική εμπειρία είναι 2.7 φορές περισσότερες πιθανότητες να συνεχίσουν να αγοράζουν από εσάς σε σύγκριση με εκείνους που έχουν κακή εμπειρία.
Σύμφωνα με το Help Scout, η διατήρηση των υπαρχόντων πελατών είναι πολύ φθηνότερη από την απόκτηση νέων. Μπορεί να κοστίσει 5 έως 25 φορές λιγότερο. Σημειώστε ότι το 93% των πελατών θα αγοράσει ξανά από εταιρείες που προσφέρουν εξαιρετική εξυπηρέτηση.
Αφού κάνετε τα παραπάνω πράγματα, ενεργήστε σύμφωνα με τα σχόλια.
Κατά τη γνώμη μας, το πιο σημαντικό μέρος είναι να ενεργείτε βάσει των σχολίων που λαμβάνετε. Χρησιμοποιήστε το για να κάνετε βελτιώσεις στα σχέδιά σας, στην εξυπηρέτηση πελατών και στο σύνολο των επιχειρηματικών λειτουργιών σας.
Όταν κοιτάτε τις επιτυχημένες εταιρείες, θα συνειδητοποιήσετε ότι κάνουν αλλαγές με βάση τις προτάσεις των πελατών. Πιστεύουμε ότι αυτό βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αφοσίωσης.
Βήμα 10: Κλίμακα και επέκταση
Μόλις η επιχείρησή σας λειτουργεί ομαλά, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε την κλιμάκωση και την επέκταση. Να θυμάστε ότι η ανάπτυξη της επιχείρησής σας μπορεί να οδηγήσει σε:
- Αυξημένα κέρδη
- Μια ευρύτερη πελατειακή βάση.
Όταν σημειώνετε πρόοδο, το πρώτο πράγμα που θέλουμε να κάνετε είναι να επεκτείνετε τη σειρά προϊόντων σας. Κάνοντας αυτό μπορεί να προσελκύσει νέους πελάτες και να διατηρήσει το ενδιαφέρον των υπαρχόντων.
Πιστεύουμε ότι είναι καλή ιδέα να εισάγουμε νέα σχέδια, στυλ ή ακόμα και διαφορετικούς τύπους υποδημάτων.
Στη συνέχεια, θα πρέπει να εστιάσετε στην είσοδο σε νέες αγορές. Αυτό σημαίνει διεθνές πωλήσεις ή στόχευση διαφορετικών δημογραφικών στοιχείων, όπως ο Καναδάς.
Δεν είναι τόσο δύσκολο, σωστά?
Βασικές συμβουλές για τους σχεδιαστές παπουτσιών για να κλιμακώσουν τις επιχειρήσεις τους
Η κλιμάκωση της επιχείρησής σας στο σχεδιασμό υποδημάτων είναι μια συναρπαστική αλλά και προκλητική διαδικασία. Κατά τη γνώμη μας, είναι σημαντικό να έχουμε μια σαφή στρατηγική και να λαμβάνουμε τεκμηριωμένες αποφάσεις. Μετά από χρόνια εμπειρίας, βρήκαμε επίσης μερικές αποδεδειγμένες συμβουλές και κόλπα.
Θέλετε να τους γνωρίσετε? Λοιπόν, συνεχίστε να διαβάζετε, καθώς σίγουρα θα τα λατρέψετε.
Εξωτερική ανάθεση με σύνεση
Η εξωτερική ανάθεση μπορεί να αλλάξει το παιχνίδι για την επιχείρησή σας. Θα πρέπει να βρείτε αξιόπιστους και οικονομικά αποδοτικούς κατασκευαστές. Στην πραγματικότητα, κάθε σχεδιαστής παπουτσιών μιλά τώρα για τη σημασία της επιλογής συνεργατών που κατανοούν το όραμά σας και μπορούν να παράγουν παπούτσια υψηλής ποιότητας.
Πιστεύουμε ότι η διεξοδική έρευνα είναι το κλειδί. Αναζητήστε κατασκευαστές με εξαιρετική φήμη, καλές κριτικές και αποδεδειγμένο ιστορικό. Όταν το ερευνήσαμε, ανακαλύψαμε ότι πολλοί σχεδιαστές συνιστούν να πάρουν δείγματα πριν δεσμευτούν σε μια πλήρη σειρά παραγωγής. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ελέγξετε την ποιότητα και να βεβαιωθείτε ότι πληροί τα πρότυπά σας.
Μια εξαιρετική επιλογή είναι η FreakyShoes. Στην πραγματικότητα, είναι μια από τις κορυφαίες προτεραιότητες των σχεδιαστών παπουτσιών λόγω των επιλογών προσαρμογής και της υψηλής ποιότητας παραγωγής. Επιπλέον, οι τιμές είναι χαμηλότερες από σχεδόν κάθε άλλη μάρκα.
Θα πρέπει επίσης να σημειώσετε ότι η FreakyShoes κατανοεί τις ανάγκες των μικρών και μεσαίων εμπορικών σημάτων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο όσοι συνδέονται με αυτό μπορούν να κλιμακωθούν γρήγορα.
Συνεχίστε να ενισχύετε το μάρκετινγκ
Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι ένα από τα πιο κρίσιμα πράγματα για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Σύμφωνα με την εμπειρία μας, η επένδυση σε στοχευμένες διαφημίσεις και προωθητικές ενέργειες μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε τους ιδανικούς πελάτες σας.
Ως εκ τούτου, χρησιμοποιήστε πλατφόρμες όπως το Google Ads, το Facebook Ads και το Instagram Ads για να στοχεύσετε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία. Πιστεύουμε ότι αυτά τα εργαλεία σάς επιτρέπουν να προσεγγίσετε δυνητικούς πελάτες με βάση τα εξής:
- Ενδιαφέροντα
- Τοποθεσία
- Συμπεριφορά.
Σημαντικό σημείο: Οι στοχευμένες διαφημίσεις έχουν συχνά υψηλότερη απόδοση επένδυσης σε σύγκριση με τις γενικές διαφημίσεις.
Επιπλέον, η εκτέλεση προωθήσεων και εκπτώσεων μπορεί να προσελκύσει νέους πελάτες. Πιστεύουμε ότι η προσφορά περιορισμένου χρόνου ή αποκλειστικές εκπτώσεις στους συνδρομητές του email σας μπορεί να ενισχύσει τις πωλήσεις.
Ομοίως, η δημιουργία πολύτιμου περιεχομένου μπορεί να βοηθήσει στην καθιέρωση της επωνυμίας σας ως αυθεντίας στον κλάδο. Πιστεύουμε ότι το ελκυστικό περιεχόμενο μπορεί να προσελκύσει και να διατηρήσει πελάτες.
Εστίαση στη διατήρηση και εξυπηρέτηση πελατών
Η εστίαση στη διατήρηση των πελατών είναι το κλειδί για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Κατά τη γνώμη μας, το να διατηρείτε τους υπάρχοντες πελάτες σας ευχαριστημένους μπορεί να είναι πιο οικονομικό. Πώς? Λοιπόν, δεν θα χρειάζεται να προσπαθείτε συνεχώς να προσελκύετε νέους. Ανακαλύψαμε επίσης ότι οι πιστοί πελάτες τείνουν να ξοδεύουν περισσότερα και να παραπέμπουν άλλους στην επωνυμία σας.
Σύμφωνα με την Invespcro, η αύξηση των ποσοστών διατήρησης πελατών κατά μόλις 5% μπορεί να αυξήσει τα κέρδη έως και 95%. Ο Khoros δηλώνει ότι το 86% των πελατών λένε ότι είναι πιο πιθανό να επιστρέψουν σε μια επωνυμία μετά από μια θετική εμπειρία εξυπηρέτησης πελατών. Αυτό θα μετατρέψει τους εφάπαξ πελάτες σε μακροπρόθεσμους πρωταθλητές της επωνυμίας.
Τώρα, η πιο σημαντική μελέτη - Σύμφωνα με το Salesforce, εάν η εξυπηρέτηση πελατών μιας εταιρείας είναι εξαιρετική, περίπου το 80 τοις εκατό των καταναλωτών θα κάνει συνεργαστείτε ξανά μαζί τους, ακόμη και μετά από ένα λάθος.
Μετά από χρόνια εμπειρίας, μπορούμε επίσης να πούμε με ασφάλεια ότι οι πελάτες εκτιμούν ότι αναγνωρίζονται για την αφοσίωσή τους.
Πιστεύουμε ότι τα προγράμματα αφοσίωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ανταμείψετε τους επαναλαμβανόμενους πελάτες. Προσφέρετε πόντους για αγορές. Αυτοί οι πόντοι θα εξαργυρωθούν για εκπτώσεις ή δωρεάν προϊόντα. Είναι τόσο εύκολο.
Δίκτυο με Influencers
Σύμφωνα με ειδικούς στις επιχειρήσεις, οι παράγοντες επιρροής έχουν σημαντικό αντίκτυπο στις αγοραστικές αποφάσεις των οπαδών τους. Έχουμε δει επίσης εξαιρετικά αποτελέσματα του Influencer Marketing.
Διαπιστώσαμε αυξημένη αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και άλμα στις πωλήσεις.
Ωστόσο, επιλέξτε τους κατάλληλους Influencers. Αναζητήστε παράγοντες επιρροής που ευθυγραμμίζονται με τις αξίες της επωνυμίας σας. Επιπλέον, θα πρέπει να έχουν γνήσια σύνδεση με το κοινό τους. Όταν μιλήσαμε με άλλες μάρκες, ανέφεραν ότι πάνε για micro-influencers. Έχουν μικρότερους, αλλά ιδιαίτερα αφοσιωμένους ακόλουθους.
Επιπλέον, προτείνουμε επίσης τη Συνεργασία περιεχομένου. Κάνοντας αυτό με τους influencers μπορεί να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας με αυθεντικό τρόπο. Πιστεύουμε ότι η δημιουργία ελκυστικού και ενημερωτικού περιεχομένου μπορεί να τραβήξει την προσοχή των πιθανών πελατών.
Όταν το ερευνήσαμε, διαπιστώσαμε ότι οι κριτικές, τα σεμινάρια και οι συμβουλές στυλ επηρεαστών μπορούν να βοηθήσουν στην οικοδόμηση αξιοπιστίας και εμπιστοσύνης στην επωνυμία σας.
Παρακολουθήστε τις εμπορικές εκθέσεις: Παρουσιάστε τα προϊόντα σας σε εκδηλώσεις του κλάδου
Η παρακολούθηση εμπορικών εκθέσεων είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προβάλλετε τα προϊόντα σας και να συνδεθείτε με επαγγελματίες του κλάδου. Οι εμπορικές εκθέσεις προσφέρουν μια πλατφόρμα για να κάνετε τρία πράγματα:
Στην πραγματικότητα, πολλοί επιτυχημένοι σχεδιαστές χρησιμοποιούν εμπορικές εκθέσεις για να αποκτήσουν έκθεση και να δημιουργήσουν πολύτιμες συνδέσεις.
Πιστεύουμε ότι η ενδελεχής προετοιμασία είναι το κλειδί για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις εμπορικές εκθέσεις. Αυτά τα πράγματα πρέπει να είναι αρκετά:
- Σχεδιάστε ένα ελκυστικό περίπτερο
- Ετοιμάστε υλικό μάρκετινγκ
- Έχετε στη διάθεσή σας πολλά δείγματα προϊόντων.
Σύμφωνα με την εμπειρία μας, μια καλά οργανωμένη οθόνη μπορεί να προσελκύσει περισσότερους επισκέπτες στο περίπτερό σας.
Επιπλέον, η ενασχόληση με τους συμμετέχοντες είναι ζωτικής σημασίας. Πιστεύουμε ότι είναι σημαντικό να είμαστε προσιτοί και έτοιμοι να απαντήσουμε σε ερωτήσεις.
Επιπλέον, είναι απαραίτητη η παρακολούθηση των επαφών που έγιναν σε εμπορικές εκθέσεις. Κατά τη γνώμη μας, τα έγκαιρα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή οι κλήσεις παρακολούθησης μπορούν να βοηθήσουν στη μετατροπή δυνητικών πελατών σε πελάτες.
Αναζητήστε χρηματοδότηση: Αναζητήστε επενδυτές ή δάνεια για να στηρίξετε την ανάπτυξη
Η εξασφάλιση χρηματοδότησης είναι συχνά απαραίτητη για την υποστήριξη της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Το να έχετε αρκετό κεφάλαιο μπορεί να σας βοηθήσει με πολλούς τρόπους, όπως:
- Επέκταση των λειτουργιών σας
- Αύξηση της παραγωγής
- Επενδύοντας στο μάρκετινγκ.
Σκεφτείτε τους επενδυτές, τα τραπεζικά δάνεια και το crowdfunding. Κάθε επιλογή έχει τα υπέρ και τα κατά της.
Όταν πήραν συνεντεύξεις με επιχειρηματίες, ανέφεραν ότι μια διαφορετική στρατηγική χρηματοδότησης μπορεί να προσφέρει σταθερότητα και ευελιξία.
Ποια νομικά ζητήματα πρέπει να γνωρίζετε όταν πουλάτε σχέδια παπουτσιών?
Πριν ξεκινήσετε, είναι επίσης σημαντικό να γνωρίζετε κάποια νομική εργασία. Η γνώση τους θα σας βοηθήσει να προστατεύσετε τις ιδέες σας και τελικά την επιχείρησή σας.
Εμπορικά σήματα
Τα εμπορικά σήματα είναι απαραίτητα για την προστασία της ταυτότητας της επωνυμίας σας. Η καταχώριση της επωνυμίας, του λογότυπου και των μοναδικών ονομάτων προϊόντων σας μπορεί να σας βοηθήσει να αποτρέψετε τη χρήση τους από άλλους.
Είναι απλό. Μπορείτε να καταχωρίσετε τα εμπορικά σήματα σας στο Γραφείο Ευρεσιτεχνιών και Εμπορικών Σημάτων των Ηνωμένων Πολιτειών (USPTO). Πιστεύουμε ότι είναι καλή ιδέα να συμβουλευτείτε πρώτα έναν δικηγόρο εμπορικών σημάτων.
Πνευματικά δικαιώματα
Τα πνευματικά δικαιώματα είναι ένα άλλο σημαντικό νομικό εργαλείο για την προστασία της εργασίας σας. Λάβετε υπόψη ότι η εξασφάλιση πνευματικών δικαιωμάτων για τα πρωτότυπα σχέδια σχεδίασης, τα μοτίβα και το υλικό μάρκετινγκ διασφαλίζει ότι διατηρείτε τον έλεγχο των δημιουργιών σας.
Μπορείτε να καταχωρίσετε τα πνευματικά σας δικαιώματα στο U.μικρό Γραφείο πνευματικών δικαιωμάτων. Σύμφωνα με την εμπειρία μας, η διαδικασία είναι σχετικά απλή. Θα χρειαστεί να:
- Συμπληρώστε μια αίτηση
- Πληρώστε ένα τέλος
- Υποβάλετε αντίγραφα της δουλειάς σας.
Λάβετε υπόψη ότι η καταχώριση των πνευματικών δικαιωμάτων σας παρέχει νομική τεκμηρίωση της ιδιοκτησίας σας, η οποία μπορεί να είναι ζωτικής σημασίας εάν χρειαστεί ποτέ να επιβάλλετε τα δικαιώματά σας.
Συμφωνίες μη γνωστοποίησης (NDA)
Όταν εργάζεστε με τρίτους, όπως κατασκευαστές, προμηθευτές ή ακόμη και ανεξάρτητους σχεδιαστές, είναι σημαντικό να προστατεύετε τις ιδιόκτητες πληροφορίες και τις λεπτομέρειες σχεδίασης. Κατά τη γνώμη μας, η χρήση Συμφωνιών Μη Αποκάλυψης (NDA) είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προστατεύσετε την πνευματική σας ιδιοκτησία.
Μπορείτε να συντάξετε μόνοι σας μια NDA, αλλά πιστεύουμε ότι είναι καλή ιδέα να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο. Κάνοντας αυτό θα διασφαλίσετε ότι είναι ολοκληρωμένο και εκτελεστό.
Να θυμάστε ότι ένα καλά σχεδιασμένο NDA θα πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:
-
Ορισμός εμπιστευτικών πληροφοριών: Καθορίστε με σαφήνεια ποιες πληροφορίες προστατεύονται.
-
Υποχρεώσεις του Μέρους Παραλαβής: Περιγράψτε τι μπορεί και τι δεν μπορεί να κάνει ο παραλήπτης με τις πληροφορίες.
-
Διάρκεια της Συμφωνίας: Καθορίστε τη διάρκεια ισχύος της NDA.
-
Συνέπειες παραβίασης: Αναλυτικά οι ενέργειες που θα γίνουν σε περίπτωση παραβίασης του NDA.
Αυτό είναι όλο. Τώρα, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση υποδημάτων!
