您是否想成为一名专业的鞋履设计师，并通过出售您的设计来赚钱？那么好消息来了。我们为您提供完整的蓝图和经过验证的技巧，可帮助您快速取得成功。
所以，现在你不必阅读那些没有告诉你任何重要信息的无用指南。只需阅读我们要说的话，因为我们在鞋类行业已经工作多年了。
在这里，您将学习到专家的提示和策略，让您走上成功之路。
关键要点
为什么你应该开始销售你的鞋履设计？（了解原因）
当我们研究这个话题时，我们发现了很多每个人都应该销售鞋款设计的理由。但在这里，我们只分享最重要的几个。请看：
创意表达：展示你的独特视角
你应该出售自己的鞋子设计的最大原因之一是，这样做可以让你表达自己的创造力。你的想法更有可能是独一无二的。那么，为什么要剥夺这个世界的这些呢？
事实上，当我们研究成功的鞋类设计师时，我们发现他们首先开始出售他们的设计来展示他们的愿景。
因此，如果您也想在拥挤的市场中脱颖而出并树立自己的名声，您应该开始设计和销售鞋子。
学习与发展：获得创业技能
根据我们的经验，创立自己的鞋履生产线是培养创业技能的绝佳方式。如何培养？那么，通过实践，你将学到：
- 营销
- 客户服务
- 供应链管理等等。
让我们告诉你——这些技能是无价的。
当我们与企业家交谈时，他们告诉我们，他们所面临的挑战使他们能够更好地解决问题。因此，通过销售你的设计，你个人也在成长。
市场需求旺盛
对独特、定制鞋的需求比以往任何时候都高。当我们研究当前趋势时，我们发现消费者正在远离批量生产的商品。他们现在想要个性化的产品，因为它们很特别。
我们之所以知道这一点，是因为我们已经制作定制鞋多年了。
据一份报告称 宏景研究2020 年全球鞋类市场规模为 3655 亿美元。这是四年前的数据。现在，规模增长得更快。根据 统计局，预计2021年至2028年期间鞋类需求将以3.6%的年增长率（CAGR）增长。
因此，现在是开始销售您自己的鞋子设计的最佳时机。
建立自己的品牌：留下遗产
通过建立自己的品牌，你将留下一笔遗产。我们认为这是一次令人兴奋的旅程。您正在创造某种可以随着时间而发展的事物。
根据我们的经验，客户喜欢真实、有明确身份的品牌。我们已收到数百条 5 星评价。
当您做出好的设计时，请记住我们的话——人们会注意到的。
利润率高
销售自己设计的鞋子的最大优势之一是利润率高。为什么？因为独特的产品比批量生产的商品售价更高。
这意味着您卖出每双鞋可以赚更多的钱。
根据数据 宜必思世界，鞋类行业的利润率平均在 7-10% 左右。我们将其与其他细分市场进行了比较。以下是一张总体表格：
| 行业 | 平均利润率 |
| 鞋类 | 7-10％ |
| 服饰 | 4-7％ |
| 电子产品 | 1-5％ |
| 食品和饮料 | 3-5％ |
| 汽车 | 2-4％ |
| 美容与化妆品 | 8-12％ |
灵活性：控制工作时间
销售自己的鞋子设计的另一个好处是你可以控制自己的工作时间。你可以在效率最高的时候工作。同样，你可以在需要的时候休息。此外，你可以决定制作多少双鞋子以及何时制作。
当我们与其他设计师交谈时，他们也这么说。他们都享受这种自由。
经济独立：实现财务独立
新冠疫情过后，就业形势有些不稳定。时代也变得难以预测。还记得埃隆·马斯克收购 Twitter 后解雇数千人的时候吗？
情况就是这样。
然而，拥有自己的事业意味着你不依赖别人的薪水。
但事实并非如此。您可以凭借自己的努力和创造力赚取更多。我们认为这是实现财务稳定的好方法。
社交机会：“社交”就是“净资产”
从事鞋类设计的另一个原因是，你可以获得很多社交机会。据我们了解，与行业专业人士建立联系非常有益。你可以结识其他设计师、供应商和业务专家。他们几乎都能提供宝贵的支持。
但如何进行联网？
我们思考了同样的问题并做了一些研究。我们发现参加行业活动、贸易展览和在线论坛是结识新朋友的好方法。
个人满意度
你应该出售自己设计的最后一个原因是它能带来个人满足感。我们采访了成功的设计师，询问他们获得成功时的感受。他们都说他们感到自豪。
我们认为，个人满足感也来自于知道自己正在追随自己的激情。人们告诉我们，这有助于激励自己继续前进。
鞋履设计师蓝图：开始销售自己的设计
如果你已经决定成为一名鞋子设计师并想出售它们，那么请等待。我们建议制定一个明确的计划。你可以花数周时间进行研究，或者向假大师付钱。但这只会让人沮丧。
最简单的方法就是按照我们的蓝图去做，因为我们花了很多资源来制作一个。现在，我们免费与你分享。
准备好了吗？下面介绍如何开始销售您自己的鞋款设计。
步骤 1：定义你的愿景并制定你的独特销售主张 (USP)
首先，先想想你的独特销售主张 (USP) 是什么？请注意，它会让你的设计脱颖而出。我们经常这么说 - USP 是客户选择你的鞋子而不是其他鞋子的原因。
因此，定义您的愿景和 USP 是至关重要的第一步。
你要怎么做呢？问问自己以下问题：
- 您的设计风格有何独特之处？
- 您的设计有何特别之处？
- 你的鞋子颜色大胆、色彩鲜艳，还是造型时尚、简约？
之后，看看流行的品牌。你会发现每个品牌都有独特的风格。
这一步并不会最终决定要不要关注热门品牌。你应该问自己，“你的设计是为谁设计的？”他们是：
- 时尚前卫的青少年
- 职业女性
- 有环保意识的消费者
- 或者其他人？
了解你的目标市场至关重要。我们认为，你需要了解谁会穿你的鞋子。
完成所有这些操作后，您就可以轻松找到您的 USP。以下是一些有助于此步骤的提示：
- 了解当前趋势
- 向竞争对手学习：分析成功竞争对手的设计。
- 合作：与其他设计师和专家合作。
- 参加行业活动：参加时装秀和博览会。
- 定期素描：保留一本素描本并每天素描。
- 使用设计软件：利用 CAD 等工具实现精确度。
- 注重细节：注意小的设计元素。
- 记录您的流程：详细记录您的设计流程以供将来参考。
第二步：进行市场调研
下一步，您将进行市场调查。请记住，了解市场有助于您做出明智的决定。
首先，确定你的竞争对手。我们认为了解你的竞争对手是谁很重要。
做法如下：看看您所在领域的其他鞋履设计师。然后找到以下问题的答案：
- 他们提供什么？
- 他们如何营销他们的产品？
请记住，分析竞争对手可以让您了解什么有效，什么无效。
当你这样做时，要了解市场趋势。我们认为，了解什么是流行的可以对你设计鞋子有很大帮助。目前，消费者感兴趣的是：
- 可持续时尚
- 定制
- 舒适。
您的工作并未在第二步结束。您现在将收集客户见解。我们认为了解您的潜在客户是关键。使用调查、社交媒体和在线评论来收集人们对特定设计的评价。
步骤3：制定商业计划
制定适当的商业计划是开展鞋类设计业务的关键步骤。我们认为，一份好的商业计划概述了您的目标以及实现这些目标的步骤。
当我们研究这个问题时，我们发现有一个明确的计划可以帮助你保持正轨，并且在你需要时更容易获得资金。
因此，在此步骤中，请执行三件事：
明确您的目标 我们认为，首先明确您的目标（短期和长期目标）非常重要。您想开一家实体店，还是打算只在网上销售？根据我们的经验，设定简单的目标有助于您保持专注。
概述你的策略 接下来，概述你将用来实现目标的策略。这可能包括营销策略、销售策略等。
当我们与成功的企业家交谈时，他们告诉我们，深思熟虑的策略是成功的关键。我们认为在这一部分中，详细和现实很重要。
此外，你的商业计划还必须有财务规划。估算你的启动成本，预测你的收入，并规划任何潜在的开支。据专家称，了解你的财务状况可以帮助你避免意外并做出明智的决定。
我们还认为至少包含第一年的预算和财务预测也很重要。
步骤 4：设计集合
我们认为，这是创办自己的鞋业最令人兴奋的部分之一。我们认为最好先勾勒出你的想法。这可以让你尝试不同的风格和设计。
根据我们的经验，随身携带一本素描本可以帮助您随时捕捉灵感。
步骤5：与定制鞋制造商取得联系（外包事宜）
决定是自行生产鞋子还是外包生产是一个重大决定。我们认为，两种选择各有利弊。请看：
内部生产
自行生产鞋子可让您完全控制质量。您可以监督每个生产步骤，确保每双鞋子都符合您的标准。
然而，根据我们的经验，这种选择需要大量投资。你必须购买设备和昂贵的原材料。然后，你还得支付熟练工人的工资。
外包
外包生产可以节省您的时间和金钱。您无需监督任何事情或投资数百美元。
寻找拥有良好评价和提供高质量产品的记录的制造商。目前， 怪异鞋 是人们的首选，因为我们提供一流的服务。
第六步：建立你的品牌
打造品牌对于在市场中脱颖而出至关重要。想知道“如何做到这一点？”好吧，这样做：
品牌名称和标志
您应该谨慎选择品牌名称和设计。我们认为您的品牌名称应该令人难忘且易于发音。同样，好的徽标应该简单、通用且与您的品牌相关。
根据我们的经验，与专业设计师合作可以帮助您创建一流的标志。
包装和展示
包装是品牌的重要组成部分。我们认为，精心设计的包装可以提升客户体验，让您的产品更具吸引力。
当我们与成功的品牌交谈时，他们提到好的包装会给顾客留下持久的印象。
我们还相信，投资优质包装表明您关心您的产品和客户。
品牌故事
根据我们的经验，引人入胜的品牌故事可以让您的品牌更具亲和力和令人难忘。但是，我们认为故事中真实和真诚很重要（绝不撒谎）。
步骤 7：创建在线形象
在当今的数字时代，拥有强大的在线影响力非常重要。事实上，这是吸引更多受众的最关键步骤之一。因此，请关注以下三件事：
有一个网站
记住我们的话：您的网站是您的在线店面。我们认为它应该看起来专业且易于浏览。
另外，还要有一家网上商店。您的客户应该能够轻松浏览和购买您的设计。
当我们研究这个问题时，我们发现具有清晰图像、详细产品描述和简单结账流程的网站表现更好。
所以，投资一个好的网站是值得的。
关注社交媒体
Instagram 等社交媒体平台非常适合展示您的设计。我们认为，它们可以让您直接与受众建立联系。
当我们与其他设计师交谈时，他们强调了定期发布帖子并与粉丝互动的重要性。因此，你应该使用这些平台来分享：
- 您的设计照片
- 幕后内容
- 更新。
我们相信这有助于围绕您的品牌建立忠诚的社区。
做内容营销
内容营销是一种“有影响力”的工具，你不能忽视它。当我们观察成功的品牌时，我们注意到他们经常使用内容营销来吸引和留住客户。
您应该创建一个博客或创建视频内容来分享您的设计过程、行业见解和技巧。
根据我们的经验，这有助于使您成为您所在领域的专家。
步骤 8：制定营销策略
第八步是制定营销策略。这对于推广你的鞋子设计至关重要。我们认为，良好的营销策略可以通过两种方式帮助您：
- 您可以接触目标受众
- 您可以增加销量。
但首先，你应该知道你的客户是谁。我们在第一步中讨论过这个问题，所以你应该有答案。
接下来，决定你想要什么。无论是增加网站流量、增加社交媒体关注度还是提高销量，有明确的目标都很重要。
之后，你应该选择合适的渠道来接触你的受众。我们认为，线上线下渠道相结合的效果最好。
线上渠道包括：
- 社交媒体
- 电子邮件营销
- 在线广告。
线下渠道可能包括：
- 活动
- 快闪店
- 合作。
当我们与成功的营销人员交谈时，他们告诉我们，使用多种渠道可以增加你接触更多人的机会。
这里有一条提示：提前规划您的内容。我们认为创建内容日历有助于您保持井然有序和一致性。我们注意到，定期和有计划的内容可以让您的受众保持参与度并回来获取更多信息。
最后，监控您的营销工作并根据需要进行调整。我们认为，跟踪您的结果并了解哪些有效，哪些无效非常重要。使用 Google Analytics 和社交媒体洞察等工具来衡量您的成功。
步骤 9：继续收集客户反馈
收集人们的反馈对于改进您的产品和服务至关重要。据专家称，倾听客户的意见可以帮助您了解他们喜欢什么以及需要改进什么。
我们还相信客户反馈是促进增长的宝贵工具。它能让你深入了解你的产品在现实世界中的表现。
但是如何收集反馈呢？有很多方法，但流行的方法是：
- 调查
- 在线评论，
- 直接与客户互动
- 电子邮件
这样做也会让顾客保持参与度。根据 Qualtrics与体验不佳的客户相比，体验良好的客户继续向您购买的可能性要高出 2.7 倍。
根据 帮助侦察员，保留现有客户比获得新客户便宜得多。成本可以降低 5 到 25 倍。请注意 93% 的顾客 会再次从提供优质服务的公司购买商品。
做完上述事情后，根据反馈采取行动。
我们认为，最重要的部分是根据收到的反馈采取行动。利用反馈来改进您的设计、客户服务和整体业务运营。
当你观察成功的公司时，你会发现他们根据客户的建议做出改变。我们相信这有助于建立信任和忠诚度。
步骤 10：扩展和扩张
一旦您的业务运行顺利，就该考虑扩大规模和扩张了。请记住，发展业务可以带来：
- 利润增加
- 更广泛的客户群体。
当你取得进步时，我们希望你做的第一件事就是扩大你的产品线。这样做可以吸引新客户并保持现有客户的兴趣。
我们认为推出新设计、新风格，甚至不同类型的鞋类是一个好主意。
然后，你应该专注于进入新市场。这意味着进行国际销售或瞄准不同的人口群体，例如加拿大。
这并不是那么困难，对吧？
鞋履设计师扩大业务规模的必要技巧
扩大鞋类设计业务是一个令人兴奋但又充满挑战的过程。我们认为，制定清晰的战略并做出明智的决定至关重要。经过多年的经验，我们也找到了一些行之有效的技巧和窍门。
想了解它们吗？那就继续阅读吧，你一定会喜欢它们。
明智地外包
外包可以改变您的业务。您应该找到可靠且具有成本效益的制造商。事实上，现在每个鞋履设计师都在谈论选择理解您的愿景并能生产高品质鞋子的合作伙伴的重要性。
我们认为进行彻底的研究是关键。寻找声誉良好、评价良好且业绩良好的制造商。当我们研究这一点时，我们发现许多设计师建议在进行全面生产之前先获取样品。这样，您就可以检查质量并确保其符合您的标准。
一个很好的选择是 怪异鞋。事实上，由于其定制选项和高品质生产，它是鞋履设计师的首选。此外，其价格比几乎所有其他品牌都低。
你还应该注意到，FreakyShoes 了解中小型品牌的需求。这就是为什么与其相关的品牌能够迅速扩大规模。
持续加强营销
有效的营销是发展业务的最重要因素之一。根据我们的经验，投资有针对性的广告和促销活动可以帮助您吸引理想的客户。
因此，请使用 Google 广告、Facebook 广告和 Instagram 广告等平台来定位特定人群。我们相信这些工具可让您根据以下情况接触潜在客户：
- 兴趣
- 地点
- 行为。
重点：与普通广告相比，定向广告通常具有更高的投资回报率。
此外，促销和折扣活动可以吸引新客户。我们认为，向电子邮件订阅者提供限时优惠或专属折扣可以提高销量。
同样，创建有价值的内容有助于树立您的品牌在行业中的权威地位。我们相信引人入胜的内容可以吸引和留住客户。
注重客户保留和服务
关注客户保留是成功建立企业的关键。我们认为，让现有客户满意可以更具成本效益。怎么做？嗯，你不必不断尝试吸引新客户。我们还发现，忠实客户往往会花更多钱并向其他人推荐您的品牌。
根据 因维斯普罗，仅提高 5% 的客户保留率就能使利润提高高达 95%。 霍罗斯 报告称，86% 的客户表示，在获得积极的客户服务体验后，他们更有可能再次光顾该品牌。这将使一次性客户成为长期的品牌拥护者。
现在，最重要的研究 - 根据 Salesforce如果一家公司的客户服务非常出色，那么即使出现了错误，大约 80% 的消费者也会再次与其做生意。
经过多年的经验，我们也可以肯定地说，客户很高兴得到对他们忠诚的认可。
我们相信忠诚度计划是奖励回头客的好方法。购买时提供积分。这些积分可以兑换折扣或免费产品。就是这么简单。
与有影响力的人建立联系
据商业专家称，网红对其粉丝的购买决策有着重大影响。我们也看到了网红营销的巨大成果。
我们见证了品牌知名度的提高和销售额的增长。
但是，要选择合适的网红。寻找与你的品牌价值观相符的网红。此外，他们应该与受众建立真正的联系。当我们与其他品牌交谈时，他们提到他们选择微网红。他们的追随者人数较少，但参与度很高。
此外，我们还建议内容合作。与有影响力的人合作可以以真实的方式展示您的产品。我们认为，创建引人入胜且信息丰富的内容可以吸引潜在客户的注意力。
当我们研究这个问题时，我们发现有影响力的人的评论、教程和造型技巧可以帮助建立品牌的信誉和信任。
参加贸易展会：在行业活动中展示您的产品
参加贸易展览会是展示您的产品和与行业专业人士建立联系的绝佳方式。贸易展览会提供了一个平台来做三件事：
- 网络
- 学习
- 市场。
事实上，许多成功的设计师利用贸易展会来获得知名度并建立有价值的联系。
我们认为，充分的准备是充分利用贸易展会的关键。以下几点就足够了：
- 设计一个有吸引力的展位
- 准备营销材料
- 手头有大量的产品样品。
根据我们的经验，组织良好的展示可以吸引更多的参观者到您的展位。
此外，与参会者互动也至关重要。我们认为，保持亲切感并随时准备回答问题非常重要。
此外，跟进在展会上建立的联系也很重要。我们认为，及时跟进电子邮件或电话有助于将潜在客户转化为客户。
寻求资金：寻找投资者或贷款来支持增长
获得资金通常是支持业务增长的必要条件。拥有足够的资金可以在很多方面帮助你，例如：
- 扩大业务
- 提高产量
- 投资营销。
考虑投资者、银行贷款和众筹。每个选项都有其优缺点。
在采访企业家时，他们提到多元化的融资策略可以提供稳定性和灵活性。
销售鞋类设计时应注意哪些法律问题？
在开始之前，了解一些法律工作也很重要。了解这些工作将有助于您保护自己的想法，并最终保护您的业务。
商标
商标对于保护您的品牌身份至关重要。注册您的品牌名称、徽标和独特的产品名称可以帮助您防止他人使用它们。
很简单。您可以向美国专利商标局 (USPTO) 注册您的商标。我们认为最好先咨询商标律师。
版权
版权是保护您作品的另一个重要法律工具。请注意，保护您原创的设计草图、图案和营销材料的版权可确保您对自己的作品拥有控制权。
您可以向美国版权局注册您的版权。根据我们的经验，这个过程相对简单。您需要：
- 填写申请表
- 支付费用
- 提交你的作品副本。
请记住，注册您的版权可以为您的所有权提供法律依据，如果您需要行使自己的权利，这一点至关重要。
保密协议（NDA）
当您与第三方（例如制造商、供应商甚至自由设计师）合作时，保护您的专有信息和设计细节至关重要。我们认为，使用保密协议 (NDA) 是保护您的知识产权的有效方法。
您可以自己起草保密协议，但我们认为最好咨询律师。这样做可以确保保密协议全面且可执行。
请记住，一份精心起草的保密协议应该包含以下内容：
- 机密信息的定义： 明确指定哪些信息受到保护。
- 接收方的义务： 概述接收方可以用这些信息做什么和不能做什么。
- 协议期限： 指定保密协议的有效期。
- 违反后果： 详细说明违反保密协议时将采取的行动。
就这些。现在，您可以开始自己的鞋业生意了！
